尽管上半年房地产市场供销两旺，但并非所有房地产企业都能从中分一杯羹，注重高周转、财务实力雄厚、全国布局均衡的大型房企成为新一轮城镇化浪潮中的受益者，碧桂园便是其中的赢家之一。

　　根据碧桂园（02007，HK）日前公布的半年报显示，公司上半年实现销售收入269.4亿元（人民币，下同），同比增加60.7%，利润约43.2亿元，同比上升45%。除此之外，碧桂园上半年合约销售额达到336.5亿元，同比增长94%，在上市房地产企业中表现抢眼。

　　碧桂园总裁莫斌表示，公司下半年将推出17个新盘，鉴于上半年强劲的业绩表现，公司将根据三季度销售旺季的实际情况考虑是否调整销售目标。摩根大通更预计，碧桂园今年合约销售或达到700亿元，这意味着公司将跻身一线龙头的行列。

　　今年以来，与大型房企纷纷回归一二线城市相比，碧桂园在三四线城市拓展力度却有增无减，和许多房企折戟三四线城市相比，碧桂园却活得相当“滋润”。

　　在莫斌看来，随着国家大力推行新型城镇化，擅长将“荒山野岭”打造成“世外桃源”的碧桂园必然是获益者之一，快速周转、稳健财务、高效管控正是碧桂园实现快速增长的最有力武器。

　　快速开发、快速销售和快速回笼资金/

　　7月7日，江苏丹阳，酷暑难耐，在这个人口仅百万的县级市，碧桂园却在当地实现了首个楼盘开盘单日销售2000套房、收金20亿元的业绩，正如碧桂园南京区域总裁刘森峰所言，公司创造了县级市的销售神话。

　　同样的故事在海南市场也在上演，碧桂园海南金沙滩这个滨海项目自3月份开盘后，一个月内，碧桂园组织了2.2万名客户前往看盘，1600多套房子销售一空，还有1.8万名报名看盘者被排到7月份金沙滩二期开盘才能前往。

　　今年以来，类似的场景在碧桂园旗下项目不断上演。6月15日，江苏宜兴的碧桂园刚开盘，3小时销售4亿元。一周后的6月22日，南通市的如东碧桂园开盘，3小时销售700套，成交金额突破6亿，同样创下如东单日成交套数、金额、面积的历史记录。

　　公司半年报显示，今年上半年碧桂园实现合约销售336.5亿元，销售面积507万平方米，同比分别增长94%与78%，如此增速在上市房地产企业中表现抢眼。

　　"从开工到预售只需6~8个月，集中精力做主流住宅，加速资金周转，碧桂园与万科堪称快速周转型企业的代表"，一位长期关注碧桂园的分析师表示，正是因为坚持“快速开发、快速销售和快速回笼资金”的原则，碧桂园才得以确保持续稳健而出色的财务表现。

　　“快字诀”深入碧桂园所有项目的每一个环节，以销售为例，碧桂园总裁莫斌透露，公司对所有新盘的产品去化率有基本线的规定，就是新盘开售的“789原则”：希望楼盘第一次推出和开盘的时候，有提供80%的货量（当然是指小地块），一周之内去化率达到70%，一个月达到90%，这是内部的规定，基本的底线是60%，这是碧桂园一贯的做法，快速开发和快速销售。

　　广州世联地产董事长黎振伟认为，近年来追求快速周转的房地产企业不在少数，但是能真正做好的企业却屈指可数，归根到底是因为快速周转对于企业在发掘需求、管理监控、投资开发等各方面有极高要求，任何一个环节出差错都有可能出现满盘皆输的局面。

　　为了满足快速周转所带来的规模扩张需要，碧桂园持续提升公司的管理运营体系。最为人熟悉的是，今年碧桂园的董事会扩容以提升高管的“造血”能力，成员达到空前的21人，新增加的4位执行董事都是在工程、营销、设计、开发等领域有着多年从业经验的职业经理人。最引人注目的莫过于将素有“清华神童”之称的富力地产副总裁朱荣斌延揽进来，委任为联席总裁，主要负责投资、商业及产品设计方面的管理工作。

　　受益新型城镇化/

　　今年以来，大型房企陆续回归一二线经济发达城市，万科、保利、恒大等龙头企业更是大手笔在一线城市抢地，但与之相对，碧桂园在拓展三四线城市的道路上走得相当坚决。

　　“最近有不少同行在全国战略布局上作出调整，很多人关心我们是否会跟随，我认为每一家房地产企业都应该有自己的策略和方向，是否放弃三四线城市不是重点，关键是企业要健康运行”，莫斌表示。

　　在莫斌看来，碧桂园需要坚持自身特色，而非随波逐流。“我们的策略不变，仍然是关注一、二线城市近郊，三、四线城市为主，甚至有可能深入到四、五线城市。只要有市场需求的地方，就应该有市场，市场如何抓住，要看我们的产品系列和房屋的性价比，是否符合当地的需求，只要符合的话，有这样的市场，我们都不会放弃”。

　　随着国家将 “新型城镇化”的战略提升到了一个新的高度，城镇化将成为未来房地产行业发展的重要机遇，二三线城市将成为房企争夺的重点，提前布局二三线城市的碧桂园显然是新型城镇化的受益者。

　　反映在业绩上，碧桂园在大本营广东省以外项目的销售金额占比从2008年的24%大幅提高至2013年上半年的45%。与此同时，在碧桂园上半年销售情况不错的楼盘中，大部分均位于二三线城市，与不少房企折戟二三线城市相比，碧桂园却活得相当“滋润”。

　　“碧桂园能在经济欠发达地区生存并发展，最重要的是它很善于发掘当地需求，能根据当地的人情文化不断进行产品创新以满足客户需求”，黎振伟表示，例如在广东的三线城市江门，碧桂园前前后后总共开发了十八个楼盘，这样的深耕能力确实在内地房地产市场独树一帜。

　　事实上，碧桂园一直在践行董事局主席杨国强所制定的发展战略，杨曾经表示，中国要发展不能只把眼光放在大城市，除了北上广深，还有很多的县城也要发展，加快当地的城镇化速度，提供更多人买得起的好房子，才是碧桂园的生存之道，这恰恰与国家的新型城镇化战略不谋而合。

　　在莫斌看来，对于擅长将“荒山野岭”变成“世外桃源”的碧桂园而言，新型城镇化必然是机会大于挑战，目前碧桂园已经与多个地方政府就新型城镇化做尝试性探讨，未来一旦实施，碧桂园必然是地方政府首选的合作伙伴之一。

　　17项目入市助力全年销售/

　　按照今年年初制定的620亿销售目标计算，上半年碧桂园销售完成率已经达到54%，完成全年目标压力不大。随着下半年17个全新项目入市，碧桂园全年突破620亿销售目标的可能性很大。

　　据莫斌透露，下半年碧桂园计划推出17个新盘，并首度进军甘肃省和福建省，进一步深化碧桂园全国性步伐。除了新盘之外，已开盘的项目陆续有新货量推出。

　　在众多新盘中，最受关注的莫过于马来西亚新项目。据莫斌介绍，碧桂园马来西亚新山项目的会所、售楼部和样板房，以及整个展示区的公建、配套、商业街、海滩、游泳池和园林绿化，已经正式开放，市场反响非常强烈，项目8月6日起开始正式对外销售。加上吉隆坡的项目，两个项目的可售货量达160亿元左右。

　　“我们预计马来西亚项目内地买家占比将达到50%”，莫斌表示，有信心这两个项目将带来非常可观的销售业绩，并有可能成为今年碧桂园的销售亮点。

　　瑞士信贷预计，马来西亚项目下半年可为碧桂园贡献超过80亿元人民币合约销售额。摩根大通更认为，碧桂园在今年前7个月已经实现全年销售目标的65%，随着下半年更多项目入市，相信集团已内部提高了2013年全年的销售目标。在同一销售率的目标下，这意味着合约销售总额将达到700亿元人民币。

　　对于下半年会否上调全年销售目标，莫斌并不太在乎，在他看来，企业发展就如在大海中航行，不仅要快，更要稳。尤其在国内外流动性收紧的大背景下，稳健的财务能力是碧桂园持续发展的关键。

　　半年报显示，碧桂园的现金及银行存款(包括受限制现金)共约215.1亿元，总借贷余额约456.4亿元，其中银行及其他借款约269.1亿元和优先票据约187.3亿元，负债率为60.1%，尽管较去年有所上升，但依然处在安全范围。

　　“我们一直很注重现金流管理，因为资金管理是企业生存发展的命脉，公司与四大银行始终保持着良好的合作关系，融资渠道畅通，不管外面风吹雨打，碧桂园都不存在资金压力”，莫斌表示。