由于北京市区土地供应稀缺，四环内新盘供应屈指可数， ()是目前东四环及CBD区域唯一在售高端新盘。经过升级换代，目前同大家见面的已是第二代产品。产品升级有哪些细节提高及改善，将由鸿坤花语墅项目总监陈勇细细讲述。
 　　【陈勇】：北京，包括中国现在关注的要点，主要升级成健康、绿色、生态，实际上这种观念在产品初期的定位，比如像我们低容积率的住宅、高绿化率。这个就是我们最简单的生态建筑原型。这次升级还是延续了原有的思想，在后期升级里面，不单是对普通品牌，比如大家关注的厨柜、厨电这些，卖价十万的盘，当然相匹配的顶级厨柜。

鸿坤花语墅项目总监 陈勇

　　为什么我们要针对一些顶级的厨柜去升级呢？因为顶级的厨柜在加工，包括原料的选择，包括整个材质的选择，产品自身就在追求健康、环保这一理念，这与我们的项目是吻合的。最顶级的品牌，都有一些通过世界的绿色的认证，这也是从项目自身出发。

　　我们最重要的升级在哪？就是在健康。在后期产品升级里面，会针对现有的产品，会有新风系统的出现。比如PM净化系统，从产品刚开始设计的时候，完全考虑了恒温恒湿，包括一些遮阳。在这些系统里面考虑到全面健康，大家都知道前期雾霾天气，PM2.5，针对这一项，作为开发商，关注客户最重要的需求，健康，我们会做一些空气质量的处理在室内。最起码保证大家在室内的时候有一个健康的环境。记得去年，有一个客户主动告诉我，他说你的产品给人感觉真的很好，我问好在哪里？他说只要进了这一个门，突然感觉跟喧嚣的城市剥离开了，突然感觉很安静、身心很放松。实际上这次做室内产品升级的时候，也是想让客户体验到这种感觉。在外面享受不到北京的新鲜空气，会有很不舒服的感觉，回到家以后发现空气非常清新，对人的身体非常好。这次升级是追求名义上的品牌的升级，因为这些对客户来讲并不是最重要的，我们最关注的一点就是健康升级，这次升级的重点在这里。针对客户的健康，也结合现有的中国的环境，来做出一个针对性的措施。

　　我是在想与其升级一些比较花哨的东西，不如踏踏实实做在客户的观点上，来关注他的核心需求。比在家要戴一个PM2.5口罩要好得多。

　　【主持人】：您刚才讲PM2.5是我们屋门之内的小环境，在社区会有一个大环境。据我了解，花语墅是以水杉为主，能介绍一下，为什么会选水杉在社区里呢？

　　【陈勇】：水杉它其实是一个活化石。它能分离出负离子提高整个空气所谓的纯净度，或者换种说法，它能提高社区的健康度。我们当时做水杉目的也是为了这个，为什么这个地方设计的是低容积率，高绿化率？其实我们就想在整个大环境里，先从外部环境里面大家营造出一个健康生态环境，大家都很清楚，单位环境里树多树少明显感觉是不一样的。有些社区可能周边靠着 ()它就很贵。为什么公园是卖点呢？因为公园树很多，相应在局部的气候里面，它的环境，或者它的空气要好一些。我们利用高绿化率，利用种植水杉，来提高社区的健康度。我相信很多客户来到这里，感觉不是凭空出来的。我自己每天也能感觉到，尤其到夏天的时候，进入后吸入的空气后的感觉都很清爽，这都与高绿化率有关系。

　　我们高绿化率里面最代表的水杉，虽然他是一种活化石，但是它的种植移植难度非常大。我们公司在移植到北京这个时间上，前前后后准备了大概两到三年时间。说句实在话，水杉有水土不服气候问题，我们只能在北京提前让它适应了一年，然后再转移到现有小区的住宅里面，这样保证它一定的存活率。现在进去看不是很明显，夏天可以看到，它有雾喷，为了养殖这个水杉，又单独做了一套维护系统，这样保证整个水杉不再是一个噱头。我们要保证水杉实实在在在小区里发挥它的作用。

　　这也是我们当初做水杉的一个根本原因。 ()是我们公司的高端旗舰项目，我们关注更多的是客户到底需要什么？我们应该做什么？可能有一些客户在宣传的时候，客户不一定很关注，但是在这一方面可能很多公司，很多项目为了提升知名度，做一些宣传。我们的宣传就是我的客户到底需要什么，我们不断通过和他们交流，产生他的确需要的这些点我们重点去客户。本身我们自己也是客户，我们自己也买房子，所以从客户的视角来讲我们应该这么做，这是地产，这是项目，作为职业经理人，从事这个行业的每个人最起码的职业操守和它的职业行为。

　　【主持人】：有时候客户自己买房的时候，自己甚至不清楚自己想要什么，但是你帮他们想到了。我觉得这种物业其实带来的更多是一种生活方式。在寸土尺金的地方，中国有一句话：大隐隐于市，在这个环境中就要打造这个生活方式来给客户，可能他说我也不会想到进到这个小区里会立刻像一个 ()的感觉，您是为这些人已经是设计好了这种生活方式。

　　【陈勇】：只能说我们提前体验，我们从客户的视角去出发，提前去体验，按照我们的体验来进行产品的研究和设计。大家在北京生活其实挺不容易的，每个人都是这样的，每个人在城市钢筋混凝土里面喧嚣，来回穿梭，来回拼搏。如果每一天晚上，到了休息的时间，能有一个真正属于自己的环境，或者一个很温馨的环境，对大家的生活，包括生活以后的态度，我觉得都有很重要的影响。举一个不恰当的例子，我本身就是，可能在年轻的时候奔波在各个城市，去哪里无所谓，去好一点 ()无所谓，坏一点酒店无所谓。现在不一样，发现过了40岁以后很恋家，恋家的那个氛围家里和一张床，从这种感觉出发，我们给所有的客户在北京营造一个他自己的，很温暖的，他愿意回去的家。我们在设计的时候，实际上这个设计本身来讲，在北京这个地段，虽然它是非常非常稀有的，很少有开发商愿意牺牲很多现实的利益，然后去体现它更多的价值观，就是我们说的精神层面的东西。鸿坤公司，包括花语墅项目，主要是我们鸿坤集团，恰恰在这一方面愿意牺牲一部分现实的利益，来完成我们鸿坤公司对房地产精神上的理解，包括它的生活。其实我是很佩服，我是非常佩服我们董事长具有这个勇气。因为作为我是职业经理人，我是职业操盘手，我对这个项目理解，一定是寸土尺金。宁可说盖得很高，然后每个单价卖得稍微低一点点，但是总体的收益会很大。很少有人有勇气做这种产品的尝试。从这一方面来讲，我觉得可能我们公司在这个CBD黄金地段能做一个低容积率，高绿化的宜居的环境，对公司，或者对整个房地产，对产品的诠释价值观一个比较好的体现，这是我个人的理解。我觉得这个是非常难得的。

　　【主持人】：与其在郊外住一个周末两天，住一个很偏远的别墅，不如在这里选一个像您刚才说的温暖，非常舒适的家。

　　【嘉宾】：毕竟它在CBD，你很方便，而且现在你说人什么最宝贵，我觉得时间。你有一个很节约时间成本的住所，或者一个家，对于每个人来讲是一个最大的幸福。我记得以前曾经有人评价过，尤其亚洲国家，以前四小龙发展，他们坚信的价值观是什么？可能现在有些人珍惜一些物质，珍惜一些钱。但是最难能可贵的就是时间，这是其一。当然还有人的健康，包括他的家人生活，时间是很宝贵的，因为不可逆转。如果能在CBD里面能真正的给很多没有时间，但是他又想要这种生活方式的人提供这么一个居所，或者港湾，我觉得对我们公司来讲这是对整个社会的一种价值观的反馈和回报。如果谈责任，我觉得太大。但是我觉得更多的是一种正面的反馈，大家都在谈正能量、负能量，我最起码觉得这个项目，包括我们公司给社会反馈的是非常非常多的积极的正能量，这是我个人的看法。

　　【主持人】：陈总真的很谦虚，刚才通过听的描述，您已经把鸿坤花语墅它的精神，还有它给人传递的一种生活方式给勾勒出来了。您最后再跟我们网友说几句，您想对他们说的话。

　　【嘉宾】：其实我想说的也是代表项目，专注做好每件事情，专注做好每个细节，这是对我们产品最大的一个要求。

　　【主持人】：谢谢陈总，非常感谢。