金融街（北京）置业有限公司副总刘钢

　　“这个区域开发商云集，相对来说我们有合作，也有竞争，我们希望我们产品是在各自差异化中能让购房者有更多的选择机会，我想也未必不是一个好事情。”对于自己的产品，金融街（北京）置业有限公司副总刘钢还是充满信心的。他认为，在精装修上是金融界融汇与周边产品的一个重要差异性。

　　他表示，这个区域相配套设施相对比较完善，置业人群相对年轻，生活的重心在工作上，可能需要在每天城市核心区上班，可能没有很多时间去装修。在北京我们希望是通过精装修，使他们花费更多精力在工作上。“因为年轻人嘛，大家都是在一个事业成长阶段，有更多的时间做自己的事业。”

　　“大家看好这个区域。”对于为什么开发商云集于天宫院板块，刘钢表示，在北京现在城市发展规划中，南城发展是一个重点。而且已经有了很好的配套设施。同时对于天宫院板块的发展，他认为，大家需要做的是相互支持、共同发展区域。而不是说你的我有，我要做成大而全，把小区做成小社会，所有东西我们自己全办了。

　　“如果单纯卖房其实开发商是没有问题的，但是卖房同时把相应的你未来生活所需要这些东西都给你考虑进去，这就是负责任的开发商要做的事情了。”他认为，在卖房子这个事情上，社会发展这么多年，不具备什么差异化或者竞争性在里面，这是普遍化的。在这个行业里面开发商逐渐有自己的一些开发理念，原来我们觉得是卖房，现在更多感觉给所有的企业，包括想置业的企业提供成套的商务相关的服务。

　　我们究竟仅是在卖商品房？还是给购房者一个完整的生活解决方案？这是我们做到的事情。他在最后表示。

　　以下为论坛实录

　　【主持人】：下一个问题抛给刘总，刘总看上去很年轻。在金融街融汇，金融街品牌在北京来说影响力非常大的。比如说漫香郡、漫香苑，都是网友中公认品质较好且较、高档的品牌。金融街融汇现在做首套房，首套房人群价格便宜是第一位，但是融汇做成精装修，园林环境都很不错，从销售情况来看也得到消费者的关注。尤其80多平南北通透，金融街这个品牌在天宫院地区，金融街融汇这个项目究竟能给我们购房者，能给我们用户一种什么理念，能给大家带来什么？

　　【刘 钢】：您刚才提的这一段话给我很多铺垫和启发在里面，我首先感谢这个问题。刚才你谈了对金融街的品牌，包括金融街融汇这个项目。公司最早在北京开发建设北京市主金融中心区——北京金融街。在去年金融街整个集团成立了20周年建设历程的一个庆典，从地产的开发到城市功能的完善，依托于北京金融街的资源和品牌优势。在北京，我们做了几个项目，刚才提到的漫香郡，漫香苑，在这几个项目中融汇是公司主要面对首次置业的产品，这个项目从拿地开始，公司从上到下，对产品进行了很深入的研究。研究过程中包括了产品最终细节、整体方向等多方面环节。在打造产品过程中，我们甚至做了比较大的变动，最早是有一些别的想法，最终把它改成目前这种产品，主要是符合现在政策的导向，首次置业需求的导向。

　　刚才提到了融汇与周边其他产品的差异化，大家是明显能看到的。在精装修上，我们是这样考虑的，因为这个区域相配套设施相对比较完善，置业人群相对年轻，生活的重心在工作上，可能需要在每天城市核心区上班，可能没有很多时间去装修。在北京我们希望是通过精装修，使他们花费更多精力在工作上。因为年轻人嘛，大家都是在一个事业成长阶段，有更多的时间做自己的事业。是这样一个想法。

　　【主持人】：一个普通人购房，价钱是第一位的。我甚至见过有的人为买一套房首付50万，刷了三张信用卡。精装修价格会比毛坯房价格高一些，前期投入多。最早入市的时候，考虑没考虑到做精装修，可能价格比周边项目要高，或者同一档次竞争的时候，价格优势就不明显了。有没有考虑到可能刚需的人群不认可这种情况发生？

　　【刘 钢】：从一个购房者角度来说，两方面解决这个问题。第一个，买房者生活成本不高。从整个成本来说，如果买了，当然不是说毛坯的产品不合适，没有这个意思。如果从产品上面考虑，居住是整体上面，买毛坯房也要装修，买了精装修房子是带着装修，从成本上来比较，从总价考虑，投入的成本可能是差不多的。有可能精装修房子还会少一点，毕竟是开发商集体采购。第二个，可以省很多精力。从这两点来说，以理性购房者来看整体购房成本并没有给他们带来特别大额外压力。第二个提到，这个区域开发商云集，还有别的开发商在，相对来说我们也有合作，也有竞争，我们希望我们产品更多是在各自差异化中能让购房者有更多的选择，我想也未必不是一个好事情。

　　【主持人】：您说的差异化是精装修。我认为对网友来说，金融街融汇前期销售比较好，户型可能也算是其中一个原因。从其他项目网友的情况来看，比如80多平米南北通透，尽管其他项目也有，从我身边了解情况来看，金融街融汇在户型上，网友相认可度是最高的。当时设计户型的时候考虑了什么？

　　【刘 钢】：这个要感谢公司整个团队，我们整个团队特别是我上一任的项目负责人，他们对于产品能够从公司层面考虑，集团也给予了很多支持，花了很多精力。刚才你这么提我很高兴做这个评价，也反映出他们所花费的心血最后在市场上得到了反馈，我为他们工作成果感到十分高兴。

　　【主持人】：下一个问题抛给刘总，我想问问您，融汇这个产品，确实现在商铺包括这些配套设施，以后会有吗？

　　【刘 钢】：两个问题，一个是，金融街融汇这么大体量的综合小区需要相应的商业配套设施。但是刚才提到最大的问题，这个区域未来是大兴发展重点区域，这里未来的居住人口会很多，商业上有一个最简单的概念即商业上也有分级，大的比如有shopping mall。从我们项目来说，商业是面对邻里商业，服务社区，是便利行业。我们商业的配套面积不是特别大，刚才你问张总的笑话，住宅下面是不可能有餐饮的，见不到蟑螂。刚才跟袁总开玩笑小区面积户型小了，会不会居住人口多了？我刚才接袁总那个话，你担心每个小区愿景是什么样的？我们的这样小区更多强调邻里关系，邻里可能更强调隐私，我们多点人和少点人本身是没有关系的，这是第一个。第二个，我担心的人多了以后配套设施少了。户型少人口多相应设计上就会要求配套更大面积的，医疗，公共卫生等等。从硬件上和产品本身定位上来说，户型变小了，总的人口居住增加了，而不会促成大家配套设施少了，不足或者下降。

　　【主持人】：我们小区高品质楼盘，要求私密性，商业配套还是要求给别的项目去干，给政府去干吧。

　　【刘 钢】：还得回到你这个问题，为什么大家齐聚这个区域，首先大家看好这个区域。第二，在北京现在城市发展规划中，南城发展是一个重点。而且已经有了很好的配套设施、地铁。因为有这么多开发商在里面，还是回到你这个问题，大家需要做的是相互支持、共同发展区域。而不是说你的我有，我要做成大而全，把小区做成小社会，所有东西我们自己全办了。商业我们已经有大的单位来做了。我们这个项目跟周边做的不一样，我们做好幼儿园和学校。

　　【主持人】：如果有人买大兴的天宫院，因为北京首都第二机场南迁造成很多人买天宫院，如果想上班离得近还是买长阳。苑总说整个天宫院生活圈购物还是非常方便的，您对两个地区差异化有什么认识吗？

　　【刘 钢】：刚才苑总也提到了，这两个区域我认为目前最大的区别，大兴未来有一个生物医药产业的规划。金融街一直在研究这个事情，作为核心城市发展需要有一个很标志的东西，就是自主一体。住得很近的地方可以解决工作，或者在工作的地方可以解决生活配套的问题。这种情况下是一种理想化的城市，社会成本很小，会降低，包括交通拥堵，城市污染。刚才几位提到包括以前的像通州，别的区域都有大量这样的居住与上班人离得很远的人。一个是大家上班时间个人精力，我们一直希望提的概念就是自住一体，也是从国外的发展经验中学习到的。关于产业发展这一块，因为金融街开发了一个区域，在这一方面有一些自己的建议，或者一些想法。我们是特别支持政府开发一个区域的时候，同时开发区域里面做建设开发的事情，同时又相应的产业配套来支持，包括我们做的通州商贸园，考虑在通州居住人群太大，相应的办公产业发展相对比较少，所以我们在那做了这样一个产品。城市核心区办公成本不断的提高，各方面因素叠加，凸现这样一个矛头和趋势。

　　给网友一点购房建议，就购房来说看似是买一个商品，开发商看似把楼卖给网友，更多买房子选择的是一种生活方式，但更多是选择一种生活方式。比如说刚才提到的商业配套，包括幼儿园和学校，如果单纯卖房其实开发是没有问题的，但是卖房同时把相应的你未来生活所需要这些东西都给你考虑进去，这就是负责任的开发商要做的事情了。其实进入到这种小区，以后是提高你的生活半径，在买房子这个事情上，社会发展这么多年，不具备什么差异化或者竞争性在里面，这是普遍化的。在这个行业里面开发商逐渐有自己的一些开发理念，包括我们金融街做的项目，原来我们觉得是卖房，现在更多感觉给所有的企业，包括想置业的企业提供成套的商务相关的服务。包括投资性的客户，租赁房，让他合适的租户租出去。也有很多相对小的企业需要支持的更多，会议室没地做，找到周围相应的会议室可以自己预定，或者出个百把十平米可以直接去租用。包括停车的问题，这些都是需要考虑的。我们究竟仅是在卖商品房？还是给购房者一个完整的生活解决方案？这是我们做到的事情。