面对截至到7月宝龙销售额只有30多亿的质疑，在8月23日的中期业绩会上，宝龙地产总裁许华芳回应称：“会保持今年80亿目标不变，按照年初定的计划有序推盘。”

　　“至于销售方面，这是习惯问题，我们这三年都是前低后高，每次都这样，所以我们也很尴尬。每次半年公告都很难让人解读，但是这两年都完成了目标。”

　　据许华芳介绍，下半年宝龙有十几个楼盘集中推出，在九月、十月会有比较大的爆发式的增幅。他特别指出，“还是那句话，有信心完成80亿的任务，也希望在九、十月份能够有一个比较好的成绩。”

　　而在整体策略方面，许华芳表示，这两年在土地储备上面更聚焦。目前宝龙在全国有10个省，25个城市有项目在进行。从去年到现在来讲更加细化，进一步明确了会以上海作为核心区域，积极在江苏、福建、山东、浙江这四个区域作为拿地的主战场。

　　许华芳认为，从三四线向一二线城市的转变，是因为上海是一线城市，未来的潜力很大。

　　同时在上海，主要的模式也是新旧城区之间，宝龙现在在上海做的四个项目有三个都是地铁上盖项目，做社区型的购物中心，以满足周边需求为主。整体产品线理念会继续以低成本，稳步增加土地储备，满足三年发展需求为方向。

　　对接下来的发展，许华芳称，“下半年的土地储备计划还是跟着销售任务来做，我们把整体的负债情况和发展情况来作为我们拿地的调整依据。”

　　以下是宝龙集团2013中期业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：公司上半年的毛利率有所下降，预计下半年的毛利率情况会怎样？会继续增加土地储备吗？下半年预期租金增幅是多少？

　　许华芳：今年业绩最让我不满意的是毛利率。有三个方面的原因，一是交房部分都是房价比较低的时期。二是今年的交付比例，住宅占了70%。按以往来算，住宅占60%，商业占40%，而今年的交房里面因商业只占了30%，住宅占了70%，这个影响比较大。三是去年一个大项目是青岛的李沧，今年一个大项目的重庆的合川，这两个项目毛利率本身差别也很大。基于这三个原因，影响了我们的毛利率。

　　下半年我们做了很认真的测算，客观来说毛利率不会特别高，但是比上半年会有所增加，肯定会有所好转，这也是公司的一个目标。

　　从土地成本来讲，也应该更高一些才更合理。但公司做了很多动作，特别是在管理、税收的控制上，让我们的净利率反而是提高了，这就是通过有效的管理来提高利润。

　　在土地储备方面，公司一直以来不愿意碰所谓的地王。下半年土地储备肯定有一个计划，因为下半年我们的销售量会有很大的提升。从我们的判断来讲，下半年还会继续拿地，但是我们坚持几点：一方面成本比较低，另外一方面，各种指标能够吻合的前提下才会去拿地。

　　租金方面，我们的目标还是7亿，如果以7亿作为一个基数，下半年也是同比增长30%多的概念。

　　现场提问：全年的目标大约是80亿，但是到七月份只完成了30多亿，会不会调整销售目标？是不是有信心可以完成目标？商业方面的毛利率是否也下跌？

　　许华芳：不同的项目有不同的毛利率，从58%降到55%也不算一个太大的波动，这方面我觉得没必要解释太多，因为项目的原因。商业没有太大的调控，也没有特别的涨跌。

　　至于销售方面，这是习惯问题，我们这三年都是前低后高，每次都这样，所以我们也很尴尬。每次半年公告都很难让人解读，但是这两年都完成了目标。所以，我们还是有信心完成全年的目标。

　　下半年有十几个楼盘集中推出，在九月、十月会有比较大的爆发式的增幅，所以这块是最主要的原因。还是那句话，有信心完成80亿的任务，也希望在九、十月份能够有一个比较好的成绩。

　　现场提问：下半年开盘面积大概有多少？主要分布在哪些城市？下半年的拿地策略是怎样的？

　　许华芳：下半年共有14个新盘推出，占销售比较大的是上海项目，还有常州、洛阳、新疆、重庆这几个城市的项目也会比较集中地推出。

　　定价方面，从我们的定价取向来讲，不同城市不一样。比如上海就涨了，比年初涨了10%到15%。其它不同项目，像重庆项目涨了5%左右，常州也涨了5%到8%。而比如说新疆供应比较大，新疆项目定价就不一定会涨。

　　但是今年整体房价的均价都有一定程度的提升，且一线城市涨幅比较明显，区域分布比较均匀。像我们上海一些，江苏、河南这三个区域会占比较大的比重。下半年存量方面，厦门和晋江的量还是有一些，这三个地方的集中推货量也会比较大。

　　现场提问：在发行了十几亿的票据之后，下半年有没有其他融资计划？提及的电子商务平台，是自己做，还是和其他的电商合作，具体的操作怎么样？

　　许华芳：融资方面，国内的正常银行融资我们正常在进行。如果是境外融资我们的想法很单纯，做一笔就还一笔，不能就不做；另外借的要比还的便宜，这是两个基本原则。

　　现在初步来看，短期之内没有太多的空间和太多的市场机会。我们的评级还没有上，要等评级上去以后才能再发一个融资计划，不然不会做这个事情。

　　电子商务方面我的想法是：第一，电子商务是我们自己搭建的。第二，我们现在搭建这个体系和模式，这在国内还是比较创新的。因为我们是以购物中心作为电子商务的平台和基点，我们把它定义为OCC，社区型线上、线下体验。

　　它其实有三个目的：第一，让商家赚更多的钱；第二，让客户更忠诚；第三，提高客户的消费频率。基本思路是围绕这三个原则在做。

　　我们今年以福州和晋江，一个新项目，一个老项目做试点。从我们福州的商家和客户做的调查来看，效果远远超过了我们的预期。比如说，现在福州有200个商户，可能和电子商务外送有相关的只有20个商户。但是通过我们这个平台，可能200个就有180个商户都可以通过我们这个平台转嫁。

　　它有几个好处：第一，提高客户便利性；第二，若商户的店只有100平方米，却可以卖300平方米，甚至5000平方米的产品。

　　我们的出发点是帮助客户赚钱，提高消费者的便利性。这半年运营下来的效果很理想，希望能够做出一定的成绩。当然，它肯定不是一个革命性的东西，不是做天猫，不是做京东，不是要破坏或者改变这些消费习惯，但是可以很大程度上提高我们商家经营水平。

　　现场提问：下半年还会拿土地，那拿地全年投资大概是多少，下半年会预计可以用多少预算来投资买地？

　　许华芳：我们年初有20亿现金，计划有70亿的回款和10亿的其它收入，加起来是100亿。如果不算土地款，我们的工程款控制在45%左右，再加上一些利息，其它税金之类共20多亿。

　　整体来讲，我们的余额空间还是比较充足的。还是那句话，拿多少钱拿多少地不好预测，而且现在每块地的总地价也比较高，现在拿地也不容易，拿到一块地的成功率也不高，还是在过程中进行调节，没有一个量化的目标。

　　现场提问：会不会通过并购等其他方式来拿地？现在合约销售毛利率大概在什么水平？这部分大概在什么时候能够入账？

　　许华芳：对并购方式不抗拒，但不作为主要渠道。这方面我们有接触，但是没有作为主要渠道。宝龙的习惯是购地为主，在大城市是投地，合作的相对少一点。目前合约销售毛利率大概是35%以上的水平。这部分有的在年底，有的在明年初入账。