搜狐焦点产业新区讯 2013年中国产业新区高峰论坛于2013年6月26日在北京海航大厦万豪酒店召开，本届论坛主题是“责任与价值”。北京台州商会秘书长陈相瑞在发言中表示，北京经营的家具行业非常多，通过几十年在北京打拼，目前急需进入产业园区，以便企业的聚集，产生聚集效应，市场上提供这些条件的园区较少，另外还有个关注点是招商政策的落地问题，要做好、做实、做大。

　　>>实录：

　　以下为主题论坛发言实录：

　　【张平】：大家好，很荣幸在这里，我作为本次论坛的主持人，先简单的做一下介绍，我是高纬环球研究部的负责人张平，今天我们非常荣幸的请到了四位帅哥老总，我来分别介绍一下。第一位是康明斯(中国)投资有限公司设施服务总监董世杰先生，左在他旁边的是浙大网新副总裁彭涛先生、另一位全球不动产协会大中华区与日本地区总监钱江先生、最后是嘉华投资香港公司投资总监李信群先生，请允许我邀请四位嘉宾，每人用1-2分钟简短介绍一下自己。

　　【董世杰】：自己没什么特别介绍，介绍一下企业，康明斯是做柴油发动机的，是美国500强企业，在中国已经有30几年的历史，总部在北京，在中国现在有20几家的生产型企业，今天也非常高兴和大家在这里见面，因为大家都是园区的一些朋友，共同进行分享，看大家有什么共同关注的话题。谢谢。

　　【彭涛】：各位中午好，我是浙大网新集团的彭涛，可能在北京大家不一定很知道，我这里简单介绍一下，网新是浙江大学企下的企业，已经创办了十年，目前为止有三家上市公司，我们主营业务是IT，软件外包做到中国第二，我们还有环保和地铁信号系统，以及一些投资业务，去年做到了130亿的规模。今天我也是作为一个个人，一个科技园的爱好者参与这个活动，因为在这几年中间，我们也有一些为500强，为一些领先企业提供一些选址服务的经历，很高兴参与今天的讨论。

　　【钱江】：非常高兴今天受到搜狐焦点房产的邀请参加这次2013年度中国产业新区高峰论坛，自我介绍一下，我是来自于全球企业不动产协会的，刚才很多与会的嘉宾在问我一个问题，说你们是干什么的，

　　为什么中国没有看到你们，但是我说几个公司大家肯定很熟悉，包括微软、IBM西门子、辉瑞制药、诺华制药，大家都很清楚，什么是企业不动产，大家都知道今天话题是跨国公司500强的选址，究竟500强里面谁在选址。有一个专门的团队，投资和选址的团队，这个团队是一个国际化的团队，全球企业不动产协会就是全球500强协会宣纸投资的俱乐部，全球有8000多会员，全球500强企业中90%以上都是我们的会员。谢谢!

　　【李信群】：大家好，我是嘉华投资公司的李信群，我简单介绍一下嘉华公司的情况。我们是香港的一家公司，随着外资企业进入国内20年来，在中国发展起来的一个综合性服务公司，有些同志问我投资公司怎么叫服务公司，我举个例子，第一个我们做投资，第二个做定制化开发，我们的客户都是外资企业，第三是帮助企业进行投资跟融资，第四我们持有自己做资产的升值，我们所有做的这一切都是为我们的客户能够在中国长期生意发展的配套，你看刚才我上台第一个是我把两个名片换了一下，这些所有都是我的客户，我是坐在最后一个。谢谢大家!

　　【张平】：谢谢几位嘉宾的精采介绍。我本人所在的高纬环球也是家专门提供房地产解决方案的公司，我们专门有一条业务线，就是帮像董总这样的公司进行是的选址服务，我们知道，房地产的选址跟其它的选址有很大差别的，最后一个选址完全是一个感性的过程，房地产的选址有科学规范的体系，非常严谨审慎理性决策的过程，大家都像我一样非常感兴趣。从跨国公司500强的角度，他们认为选址哪些因素是最看重的，我们先有请董总来做一个回答。

　　【李信群】：今天上午我也参加了领导讲话，我觉得气氛有一点，大家都是谈责任跟任务，好象责任心很大，我们把欢乐带在工作中，我先问几句话，第一总是视觉500强，那么大家坐在下面的有多少是开发区?差不多三分之一。想董总去大家开发区的有多少，大家不用太压抑，刚才领导在讲了很多责任跟今天的价值，我们都是第一个上来做研讨嘉宾的，希望大家把我们真正客户价值跟问题可以随时提问。

　　【董世杰】：很有必要，其实这个气氛是互动的，我也希望大家有一些什么问题可以跟主持人聊，或者举手，我们会有互相讨论的过程。我不希望我们坐在这干巴巴的来讲，因为我们是做企业的，本身很多事情不如做宏观的，或者做一些产业看的那么高，我们是踏踏实实做事情，责任心更重。

　　回答张小姐的一个提问，在企业选址的过程中，我们主要考虑的一些问题，其实这里面是一个非常严谨的一个过程，我们也会请专业的一些咨询公司来在这个过程中，帮我们做一些顾问的咨询或者具体的一些操作。但是这个逻辑基本上是一个大逻辑分两块，一个企业内部会问自己，我们为什么要选址，我们的需求是在哪里。这是从企业内部来讲。

　　我们是做生产型的企业，我们生产的产品，我们的客户在哪里。我们的供应商在哪里，我们在这个地方过来了以后，我们的成本，我们的优势在哪里，这是从我们企业内部来讲，我们要分析清楚，不然我们会利用一些工具，AOC，手机业务，或者员工的一些需求，做正当的一个排序，看这些需求各方面哪些是更靠前，是我们更看重的成本，我们更看重我们的客户，还是我们更看重今后未来的发展，其实这里面我们会做内部的需求排序。接下来我们可能通过咨询公司走到市场发咨询函，RAT的过程，看看各个地方在我们这个需求上面反馈的程度是什么样的，可能这里面包括条件、政策的条件，包括软性的一些服务，这些方面来讲，结合我们的需求，我们会做一些怎么样符合度的一个比较，选出一个最适合企业园区作为下一个企业的落脚点，这样通常的一个程序。

　　【张平】：谢谢董总。因为我们也有一条业务线是专门给跨国公司做选址，所以我们知道，比如说像我们把IBM研发中心放在大连软件园，比如说三门铁克的研发也放在那里，我们知道不同行业这种租户在选址的时候，其实考量因素也是差别蛮大的。我们彭总在这方面也是有非常资深的一些经验，所以想请彭总就这个选址问题，尤其是不是针对不同行业选址的问题做一个阐述。谢谢!

　　【彭涛】：我讲一个案例，2008、2009年的时候，当时我参与了一个IBM的智慧物流研发中心的选址，这个项目实际上首先董总讲到的，IBM在2009年提出智慧地球的战略，在这中间下面有几大块，智慧物流、智慧交通等等，那么这个战略一发不以后，有一个城市很聪明，他说我这边有物流的基础，能不能把IBM的研发中心吸引到这个地方来，这个城市就是宁波。因为宁波是中国第二大港，他的制造业，他的外贸都很发达，实际上在这个中间，通过我们的一些专业操作，一些人脉的关系，最后跟IBM的高层对接以后，发现它的战略可以有地方落地。这个落地就意味着这里有市场的支撑，有需求的支撑，所以在这个中间第一条，大家的战略是对上的，第二个层面就会沟通，IBM派出专业团队去调研，调研了一个月，确实这个地方可以。第二块就是政策层面，政府能出什么样的政策，因为保密的关系我不能讲，但是非常有诱惑力，战略有了，需求有了，第二个是政策层面，政策对了以后开始选具体的地方，地方的时候就会看到不但你楼要好，交通要好，实际上这个地方的人力资源，因为毕竟是做研发中心的，要求全部是硕士以上的人，正好这边浙江大学有一个软件学院在旁边，在这个项目签约之前，就在这里设立了一个IBM专门的系，招了50名研究生进行培训，就会看到政府不但是给很好的政策，同时给他培育人，同时跟浙江大学合作来培育人，在这个人员同时下面就是房子的问题了。房子问题就很细了，一堆手册，里面的新风系统等等都要把它对牢，所以看到这是一个很复杂的东西。但是有一条是很肯定的，战略和当地的市场，以及人力资源，这三条我觉得通过做这个案例是非常的重要，其实房子到技术层面已经是可以根据手册去做了，所以前面的需求对牢，这我觉得是感觉特别重要的。我们要跟这些500强交流等等，大家要找得到人，了解到需求，这个是一个基本功，但真正临门一脚能进，还是看双方真正的需求，你请他吃顿饭没问题，但把企业落地绝对是一个很理性的过程。

　　【张平】：谢谢彭总，总结一下刚才这两位老总对选址因素的重要性比较，可能大家认为，首先是业务发展的需要，所以公司业务是不是发展到那里，首先这是选址一个必要条件。除此之外，像刚才两位老总提到的，比如说交通地理位置，区位优质的便利性，包括人才的重要，包括有没有这样硬件的支撑，找不找得到合适的楼宇，包括管理和服务配套，除了这些因素之外，我们知道跨国公司需求也是非常重要的。我想请钱总这边给我们讲一讲跨国公司在未来的发展趋势上有哪些新的需要，因为我知道全球不动产协会应该是近期发布了一个报告，说了一下办公室未来的发展新趋势，所以希望钱总在这里给我们一个分享。

　　【钱江】：谢谢张总，首先我想说一点，我们是作为一个第三方的机构，我们在平时也会和很多世界500强企业，包括康明斯的董总也是我们北京的董事会成员之一，我们确实在去年发布了一个报告，报告的主题叫做“未来十年的企业不动产全球发展趋势”，这是很大的项目，很长的报告。在这当中，有专门的一个章节，叫做“企业选址与企业战略”。大家知道，为什么企业的选址现在和企业的战略，它的关系会这么的密切。因为首先全球现在都处于一个受经济环境影响，金融危机影响的一个状态，不管是全球还是中国，欧美企业更是如此。我们在报告当中发现了很多很多新的趋势，这里我提三个电，第一个我们发现很有意思的一个现象，就是大量的在亚洲制造业企业带有回流的趋势，这是对大家不太利好的信息，但是事实确实如此。这个信息是去年10月发布的，为了这个信息很多500强公司都非常关注，而且甚至于非常震动，为此很多500强专门又请了全球非常有名的一家咨询公司，叫波士顿咨询，也是针对于制造业的问题做了一个调研，但是结果惊人的类似，欧美企业大量回流。美国随着奥巴马上台，希望提高本身国内的就业率，也希望带动本身本国的制造业，第二点测算美国和中国劳动力生产率比较，现在中国劳动力的平均成本基本上已经跟美国持平，接下来的5-10年，甚至于我们的劳动力成本会超过美国。大家会问怎么计算的，现在美国有很多企业，特别大型制造类企业，不再是以传统的人力密集性产业为主，很多高科技企业以自动化控制企业和高科技，特别最近很流行3D打印机，它的出现是未来制造业非常大革命性的变革，这样一些变革，让美国的制造业，在未来可能会低人力的数量来完成原来传统的一些工作。我们未来不是面对某一个地区的竞争，我们面临的是上海、北京和新加坡、马来西亚、越南和缅甸某一个高新区的竞争，是整个亚太甚至全球的竞争，在今天企业不动产的决策人，他的视野，他所看的范围已经不再是中国，而是整个亚洲区，随着中国劳动力成本的不断升高，已经有不少企业在看明天我是不是会搬到越南，搬到菲律宾，甚至马来西亚，也许政策方面给比地方政府更好的政策。作为中国的产业园区拿什么吸引他们?我非常欣赏刚才卢总演讲当中一个观点，我们的园区归根到底要赢，我们要竞争，关键不是靠我们土地价格，关键靠我们服务，这个服务是一条龙的产业服务连。第二个是在于我们跨国企业更加灵活的组合策略，我相信董总应该比我有更深的体会，现在跨国公司在中国的经营更加的灵活，他们对很多园区，很多办公环境的要求也不再是一成不变的，他们 需要有随时的，或者是近期一些很大的扩租或者是减少，这对我们园区又是很大的一个挑战。

　　【张平】：刚才钱总提到一点，有一些制造业外溢到周边，亚太区竞争对手，像马来西亚、越南等等，同样可能跨国公司在未来寻找低成本的解决方案是一个永恒的主题，因为根据我们高纬环球出炉一年一度最贵写字楼排行榜，首先在未来租赁成本这一块，大家是越来越看重，可能CFO每天想着怎么能够再省一部分钱，因为劳动力成本在上升，那租金的成本也在上升，怎么保持利润的最大化，所以说低成本的解决方案，未来几年是一个持续的状态。全球去年写字楼租金的增长率是多少呢，是3.2%，这个是一个平均的增长率。但是大部分的贡献不是来自于中国，是来自于南美，像哥伦比亚、巴西这样的地区，我说是甲级写字楼市场，但是2011年的贡献是来自于我们，尤其是北京，增长率到73%。但是我们看到租金的增长率与写字楼而言是明显放缓，从2011年的73%一下降到了2012年末的3.2%，这样急剧的放缓有一个什么信号呢?也就是说我们的租金增长是否出现乏力，这个乏力其实倒不是说体现在北京、上海，因为我们觉得北京、上海这样一线城市，其实最近未来还是持续业主市场的状态，但是现在可以看到的是说，很多二、三线城市，面临到非常大的供给的压力，这种供给能不能短时间内区划呢，来自于需求，刚才说需求萎缩了，租金增长在放缓，所以说李总我请教您，您站在投资者的角度还会不会再去投资，还会不会投资园区型地产?

　　【李信群】：这个问题问的很好，可能刚才钱总提了美国企业回归，大家都心里一愣，这个是事实，调查的结果。但是也有另外一个趋势，有很多企业到中国来，可能方式方法和以前不太一样了，几个事。在台上没有一个跟你提零低价，也没有一个根你要政策，这是真正的需求，第一个你的公司策略在哪，我碰到招商的人员很多，尤其是元曲的，第一个见到有政策，地价便宜，来这吧，说来说去都是土地跟厂房，你发现彭总讲最后提到是房子，前面第一个是策略，第二个提到市场，第三是人才，最后才是一个这个厂房是什么样，我交通是什么样，你发现没有，我们自己做园区的，我们是把整个的顺序调过来，我们先提想让董总去那投资的举手，比刚才做园区的还多，你要让他去，第一个事要了解他的需求，他的需求其中一个是对土地，对厂房的需求，但是前面有三个是更重要的，要了解整个作为客户战略发展，在中国的布局，包括现在钱总也讲了，不光了解中国的布局，要了解全球的布局，你才能知道这个企业到底今年，或者明年，或者后几年，他的发展方向，你知道他的发展方向以后，你才能做园区的整个策划和跟进，这是一个比较逻辑的发展。今天的题目特别好，一是叫中国产业新区，并没有提工业地产，这很危险，很多地都在提园区地产、工业地产，把后面两个定语落在地产上了，真正做工业园区不是地产，地产只是其中服务的一部分，刚才所有人都讲了，我们从策划、市场、人员，人员是很大一个问题，比如说大家都回美国，为什么呢?我们也做了很多法国企业来中国，我们也去做了一些调查，来中国为什么，第一离市场很近，中国有很大市场。

　　再有通过分析，中国产品在中国15年肯定会要走到欧洲去，所以他才来，所以他做了15年的计划，大致方向策略，他来中国以后很大一个程度的冠心病不是关心你多少土地的价钱，也不是关心你有什么优惠政策，关系在中国能不能提供给我在中国长期发展的人员，这是很关键的一个问题，我就问过他，我说你现在什么状况，我举个例子，我们是一个法国企业，我说你法国不是有很多人员失业嘛，应该有很大的劳动力，他说并不是这样的。我们确实有很多人失业，但是我还是找不着我需要的蓝领高级的技工，因为法国人没有人愿意做。他在法国也15间工厂，这个工厂怎么个布局呢，是跟上游产业链有很近的一个配套，原来法国的时候是工厂边上15公里、20公里以内有一个技术培训学院，这个培训学院专门为附近的工业进行技术培训，所以给他提供源源不断的工人和高级技术人员。

　　现在出现什么状况，我的技术人员不愿意去做这件事，学校就开始倒闭，也没人愿意上课，学校一倒闭，这个厂就招不到人，所以要全球布局来到中国，这是第一次来中国。这个企业落地以后，才发现有这种，他的诉求并不是所谓土地价钱，这个企业关心的是人才，这个事给我们园区提供了很大的信息。当地政府非常好，了解这个情况以后，就跟法国人谈，说你要在我们这长期的做，我们如何帮助你。这是领导的原话，你在这长期发展我们如何帮到你，刚才董总也讲了，如果企业到这，我长期的发展，结果是什么呢，就是政府出资，把它法国快倒闭的技术学校的所有课程引进到了中国。三年为止四家企业全部落在同一个园区，这样产业链就对了，政府的服务也下来了，你再给他配套一些服务，所以刚才张总问我投资有没有机会，这些都是我投资机会，而且全部是我的客户，我从一变四我还开了一个学校，哪个也不亏钱，但是我并没有做地产的开发，确实承载的是物业，但是整个我讲这套方法并不是圈了片地，盖个房子，然后去招商。

　　我再举第二个事，我们也有时候带着政府去国外参观，跟美国很知名的市长去座谈，我们园区同事很愿意问一个问题，说你们这个城市有什么优惠政策，这个不是发生一次。给他们问愣了，好象没有什么政策，为什么有很多人到你这来，他说想起来了，我们这有全美国最好的餐厅。我们有全美国最好的艺术剧院，我们这有全美国最好的教育，没有一个优惠政策，所以这是给大家反思了很多问题。真正的企业需求是企业自己的需求，我们政府从园区来讲只能做辅助，做服务。

　　回到主持人问我的话题，在中国确实是美国企业回去，但是确实也有人过来。真正研究投资方向是研究全球产业链的转移，这个方向不会错，如果现在再让我投说有一个服装厂，那我就要问问号了，比如跟浙大网新说投生物制药可以，整个产业链在变化，中国有中国的机会，美国有美国的机会。

　　【彭涛】：我接着李总的说法，跟大家一样，早上听几个领导讲的，包括钱总发布一条信息，说很多产业都回去了。我想这是一方面。我们做具体工作的时候，我觉得有几点信息跟大家分享一下，也不一定那么悲观。第一现在整个的世界看中国，原来叫把中国当工厂，现在把中国当市场。当工厂你就是去拼成本，拼人口红利。而且是求人家去招商，当市场的时候，你的位势就不一样了，人家是要来竞争的，这是一个事。具体的情况会看到，比如说我们网信集团很有意思，我们跟微软成立了合资公司，跟思科成立了合资公司，这些公司来为什么要来中国发展，要跟合作伙伴来合作。就是开拓中国的市场，这个中间会看到国外营销中心、研发中心都会进来。对产业园升级都是巨大机会，原来办工厂，现在很多花园式科技园，以人为本的科技园会大量出现，这个就是区域性的转移。

　　再讲一个例子，最近我们在杭州为一个500强的研发中心落户，一开口要1万平方，而且没有讲什么成本，因为他要迅速落地，迅速把楼造起来，引进人才，因为对他来说市场更紧迫，不是谈租金。因为政府肯定会优惠，第二句话再预留1万平方，这就是是市场在发生巨大作用，工厂搬走好，消耗我们的土地，占用我们的能源还破坏环境，回去好了，我这里有巨大的市场。你把你的总部搬过来，把你的研发中心搬过来，把污染的东西全搬走，这是我们现在要做的事情，现在在东南沿海发生这些事情。

　　投资市场市场有需求，国际化也是一个支撑。从这个角度来说，制造业搬走是好事，同时我们的现代服务业，我们的生产性服务业会填补这个空白，但谁能做，那就看本事了，不是说有趋势了一定做的好。

　　【张平】：谢谢，虽然钱总在说，可能制造业需求在外溢，外溢到周边竞争对手，越南、马来西亚这些国家，但对我们来讲也是一个好事。从某种意义上来讲，塞翁失马，焉知非福，劳动密集型向技术密集型转变，刚才李总非常好的两个例子，给我们揭示两个观点。做地产一样，地产是一个载体，是生产经营活动的载体，真正需求来自于哪里，就是来自于产业，所以说正好在经济改革的大环境下，是不是园区把握住需求你才能租出去。刚才说有最好的餐厅，给我们一个启示，有最好的配套是很好的。企业选址到某一个开发区也好，园区也好，是不是说首先他们CEO、CFO过来访问，是不是有酒店可以住，你让他住二星的宾馆，一下明年不会再这继续了，他的员工过来是不是中午可以有地方吃饭，还是说只能挤在他楼下的员工餐厅去就餐，如果他们生病了，附近有没有医院，如果让他稳定在这工作，那是不是他可以搬到附近，子女有没有地方上学。整个配套是大的概念，里面会牵扯一些服务，里面有配套服务，做的好是良性循环。

　　我这边还有两个问题。因为我看到两种现象，刚才台下都举手欢迎董总企业到你们那边入驻，500强公司谁不欢迎呢?当看到有需求的时候，前面卢总提到万家园区，我相信一家500强企业提出未来有搬迁的需要，业务扩张的需求，这1万家园区都会举着红旗说来到我们这，热烈欢迎。同时他们会不遗余力给招商引资的优惠政策。这个过程中有没有什么样的问题和挑战呢，对于企业来讲是你给优惠政策我就过去吗?答案肯定是否定的，刚才前面大家也都提到了。但是企业更担心的挑战是什么?这是我的第一个问题。

　　第二个现象我们看到实际上有一些企业他入驻了一些园区之后，在优惠政策结束之后再搬到另外一个园区享受新的政策，可能税收上的优惠，这样发现有一些企业为什么说花了这么大量的成本去进行园区的装修，同样可能在三、五年服务期结束之后，租赁合同结束之后，他又搬到了另一个园区，为什么留不住人，留不住企业。很简单的一个道理，联姻了，结婚了，婚姻能不能维系很长，为什么这么快离婚了找下一家。我想问问董总，您觉得企业入驻之后怎么和园区保持这种良好的所谓婚姻的维系关系?欠缺什么企业才有可能搬走，抛出这两个问题请教一下董总。

　　【董世杰】：在回答两个问题之前，我也是补充刚才李总他们讲的一些观点，其实企业离开，高能耗，低成本企业离开不是坏事情，经常我们和全球的一些其他部门同事在谈，在很多人眼中中国是低成本的，他们拿我们和印度比或者拿其它国家比，其实我们现在整体不管人工成本，建设成本不低，我说我们不再是十年前，二十年前和印度在一个水平上面，很多成本方面是高于他们的，这不是坏事情，对整个产品升级是非常有利的。中国未来发展是一个升级的阶段，我觉得这个里面从企业一个责任应该也是这样来做的。

　　康明斯在这方面不仅仅是我在这边生产产品，我也是为中国研发产品，这是最核心的，研发一些适合中国生产的产品，不仅仅是说美国用什么产品，英国用什么产品，我们拿到中国来复制，不管适用性怎么样，我们是针对于中国的客户群体，当地的一些自然条件，我们真的有自己的研发，非常强的研发团队在中国做，这就是有企业的责任和能够创造的一个价值。

　　刚才回到主持人的这两个问题来讲。挑战是什么，在这个过程中怎么样和园区保持良好的长远合作关系，这里面大家招商前面应该考虑的问题，也是运营过程中应该考虑的问题，为什么我这么说呢?其实前面我们在选址，很多硬件条件其实每个园区都能给出来，软性的服务，大家的口碑是什么样，还是回到企业上面。企业最关注的地价、房价上面，差别各个地方来讲不大，其实真正在这里面，企业运作成本上，你说你便宜10块钱一个平方米，和贵10块钱在一个产品上面的体现出来有多大的反映，我觉得不会，更多是产业园区的配套。刚才提到餐厅、交通，因为我们刚做完一个员工调查，其实我们也看到，从员工角度来讲，最关注的点是在哪里，交通方不方便，餐饮方不方便，周围配套方不方便。从业务的角度，最关注什么呢?成本，我说成本是整体的一个成本，不仅仅是说你的租金或者怎么样的一个成本。我对于我业务开展是不是方便，我未来的业务拓展可行性有多强。这里面从业务和员工的关注点是不一样，但是有很大的结合点。所以我觉得园区整体服务对我来讲是可能考虑比硬件条件花的精力更多的一个点。

　　我也发现前面谈的非常好，但是后面落地，过了蜜月期，原来觉得娶了老婆什么都能干，但是后来发现什么都不行，生孩子也不行，就到了一个困难期，我不希望过分来夸大我能给你带来一个产值，我会很实事求是，尤其是从企业的责任来讲，不像有些企业说我为了拿你便宜的地，我给你夸大一个产值，画一块大饼，实际来了以后我什么都做不出来，以后可能自己的日子是非常难过的，从企业责任来讲我们不会夸大这个事实。在后期还有一个比较大的挑战，是企业最不希望看到政策的变化，这个政策变化这一任领导是这样一个政策，下一任领导是另外一个政策，我可以理解园区整体的发展提升和升级换代，但是如果四、五年，三、四年就换了一次产业规划，把自己的今天比如做生物医药，明天做高科技，后来做投资，这里面对一个企业在这个过程中影响就非常大，因为企业做一个决定说去到这个园区，不仅仅是说带几个人过去，一个皮包公司，我真是想在这个地方去长远发展，我们看的都是八年、十年以上的一个规划，我们招的员工也不希望今天搬家、明天搬家，但是非常不幸，我们也碰到过，现在来讲应该有两、三家了，五、六年在产业园区面临区域整体规划升级，被迫搬迁。对我来讲拿到补偿款不是最主要的，这里面我最可惜的是社会资源的一个浪费，大家建的厂房都是钢筋混凝土，不可再生的资源那么白白浪费掉，对我来讲其实是发展中付出一个非常沉重的代价。从产业，从园区每年定位规划上面来讲，大家应该非常清楚自己以后要做什么。找到你契合的企业，双方很好的结合，长远走下去，白头叨唠，这里面是我做人也好，做企业最希望看到的。谢谢!

　　【张平】：谢谢董总。

　　【彭涛】：董总讲的非常理想化的，但在中国目前城市化高速发展过程中很难。比如康明斯一个厂房在那里，刚开始很偏，其实三年以后你旁边围满住宅，政府肯定说退二进三，给你更好的政策搬到别的地方去，在中国投资一定要适应这个东西，否则你就变城中厂了，旁边CBD，你跻身牢笼，500强企业也要看大的区域发展。反过来你资产升值了也是好的，你看了三年，旁边起来了，旁边马上规划要地，然后再搬过去，这边资产又升值了，这个可能也是一个要适应咱们中国一个特点。我们这边有一个感受，帮助合作伙伴落地的时候，当地领导很热情，很懂，但实际上整个体系，为你整个企业入驻也好，产业发展也好，整个体系是不适应的，领导他的认识很高，程度也很深，但实际上工商局、税务局所有体系方面，也不是说态度不好，不知道怎么服务你新的产业，特别是咱们制造业现在在转移，新的产业进来的时候，大家都有个学习的过程，这个中间会有很多问题。比如说人事部门，他可以为你招工，但他可以招工人，反过来招坐办公室的人怎么办?这是我们碰到的难点，这是我们做园区和招商部门关注的，怎么样为新兴产业的入驻提高服务水平。

　　【张平】：董总强调除了园区的服务和配套之外强调是政策的稳定性。彭总强调跨国公司对政策有一个适应性，这是一个相对相辅相成的事情。

　　【提问】：我是北京台州商会的秘书长，很荣幸参加今天会议，但是刚才我听了好的，围绕这一个问题，进驻园区，都希望有一个世界500强，中国100强，但是一个问题是什么，小型企业的聚集地，因为是我们台州商会，北京经营的家具行业非常多，但是他们通过几十年在北京打拼，打拼以后很想把大家聚集起来，有自己的领地，但是很少有人引导他们进入园区。第二个对招商工作存在一个问题，我参加北京十八大城区和河北周边城区的招商，每次他们发函来，秘书处组织人员，一线人员去那边考察，但是都不尽如人意，因为好多招商部门他招商是做给上面看的，后续工作跟不上，对这些有意向的人不重要，这个体现在哪里，绝对工作上。比如说今天我们这帮人去到一个县，和一个市招商，但是吃饭当中我们带去商会当中的意外服务，对这个招商部门他们没有见到这些，忽视了这些人的价值，忽视在哪里，吃饭当中他们是上层领导。招商部门如何做好服务?

　　【李信群】：这个提心我们真正企业的需求。不管500强还是小企业，服务是一视同仁的，刚才不是说政府引领，我对这个有点怀疑。你觉得政府能够引领吗?其实是市场主导，任何人不能引领这个行业，很危险，企业可以。因为他可以引领一个行业的发展，但是真正政府的职责，我的感觉不应该在引领上，而应该是创造条件和环境上。对于小企业也一样，义乌小商品集散地，义乌没有一个世界500强，但是义乌的产值要加起来大过500强，这是一个世纪问题，但是从政府的角度来讲，招商确实要一个名牌，所以要名牌而要的500强，而不是为了做服务。有这个现象，不是说提某一个政府。所以这个要平衡，要家具公司去台州确实不愿意花太多精力，因为他是要把整个事做起来，他也要有他的出发点。在法国有一个企业是三代人了，我们出国跟园区一起去，总是在说如果我们把自己产业产值产业链集合在一起的话，整个效益，整个方式并不一定小于其中一个500强。所以第一个关键要改，不要看人家给我们什么，我们看到自己做到什么，根据你想要的东西再想办法让政府给你配套服务，这是最佳的商务环境。

　　【张平】：最后我想请各位嘉宾每个人对我们产业园区做一个寄语。

　　【董世杰】：我觉得用很简短的一个话来讲，我觉得园区做好自己的定位，做好服务，我觉得会有好的企业，不管是大企业，小企业，适合自己的企业是最重要的，一定会来的。谢谢!

　　【彭涛】：今天的主题是500强选址，作为园区来说，一定要喜欢500强，吸引500强，但是500强也并不是百事灵验，也要看这里合不合适他，反过来你这边是不是能够适合500强的发展，500强是不是能够助力你的发展，我们中间发现有一个牌子，做样子还是做发展的，这中间是我们做产业新区一种手法，叫品牌的拉动。我们需要500强，我们也需要无数各未来的500强，从小微企业一起努力。

　　【钱江】：另外一个角度董总和彭总说的，我们关注的500强其实范围不仅限于欧美企业，特别中国本土企业，像联想、华为这样的企业，还有中国越来越多本土企业都已经起来，这些500强可能将来三分之一或者一半以上都可能是中国企业，这样的企业才是我们未来的园区可能一支不可忽视的新兴力量。所以总结起来任重而道远，但前途无限灿烂。谢谢!

　　【李宏亮】：我们作为做企业，不管做投资也好，做园区开发也好，第一个要明确自己的位置，刚才彭总讲，确实弄的很远的地方，不是500强不去，可能国内企业也不去，明确自己的位置。第二要认认真真做好自己的事情，真正给你的客户带来他的价值，这才是我们的责任。

　　【张平】：好，谢谢四位老总精采的寄语。我们本环节的讨论到此结束。谢谢大家!

　　【主持人】：感谢台上的嘉宾给我们带来这么精采的分享，同时也感谢张平女士给我们带来这么专业精采的主持。谢谢各位!刚刚这场领袖对话可以说是让我们在现场听到、学到、看到并且受益到，在这里也要告诉一下各位，上午的会议议程就要结束了，不过我们此时还有一个环节没有进行，那就是我要兑现我们开场时候的承诺，我们凡是参与到搜狐微博互动的朋友将有机会获得我们为您提供非常精美的红酒一份，我们有两个名额。手机号码是188、尾号是0411的朋友。下午的会议是3点30分签到，1点45分正式开始，祝您用餐愉快，下午再见!