10月15日，北京市房地产交易管理网统计发布2013年1-9月北京别墅销售榜单显示， ()以12.37亿元销售金额稳居榜首。城市别墅在北京别墅市场中表现抢眼，成为前三季度的大赢家。

　　随着第二机场落户京南，南城别墅市场如同一架蓄势待发冲出苍穹的战机，借力机场的落成，综合性高端社区不断涌现并占据京城别墅市场一席之地。远洋天著缘何能够在市场竞争激烈的当下突出重围并摘得别墅销量第一的桂冠？别墅产品如何才能在激烈的竞争中吸引更多用户青睐？带着这些问题，搜狐焦点特邀远洋天著副总经理徐海伦同搜狐焦点北京房产总编王佳共探京南城市别墅的现状与未来，挖掘远洋天著独占京城别墅销售榜单鳌头的奥秘所在。

　　回顾远洋天著的高调亮相，短短1个小时内热销6亿，刷新了北京别墅的销售纪录，如果追根求源，远洋天著便是昔日的地王所在。“我们可以住在公园里面。”徐海伦介绍说，这宗地是北京远盛置业有限公司2009年通过招拍挂获得的，当年高价夺得该地块很大一部分原因是因为紧挨着16万平米的绿化带。

　　“对于销冠可以说是势在必得。”徐海伦毫不掩盖夺得销冠的喜悦之情，也不避讳谈及夺冠的野心，用他的话说，远洋天著就是在非传统别墅区，做了一个最好的产品。

　　远洋天著是远洋地产斥巨资打造“世界级城市别墅”的开始，在产品设计上也有突破传统别墅的优势，比如，每个卧室里面都有卫生间，四个全套房设计，每一户都是有三面采光，并且书房、客厅、卫生间还有主卧室，面宽可以达到15到17米。

　　徐海伦认为，随着城市规划的发展，原本的郊区已经成为了城市，过去的度假型别墅，它的位置其实现在可以作为第一居所。所以，这就意味着，城市别墅和高层豪宅的关系一样，需要作为第一居所来设计。

　　似乎深谙房地产营销之道并能够准确把握市场形势，远洋天著的出现为别墅市场打开了一扇新的大门，平墅产品就曾引发全城轰动。将花园与平层结合，远洋天著首次开创了北京别墅史上“最平”别墅的理念，彻底颠覆了地产行业对别墅的认知，被业内同行评价为北京别墅发展20年来的最高水平之作。

　　“我们是北京第一个做平层别墅的地产商。”徐海伦介绍，远洋天著的平层别墅产品不仅居住起来很舒服，并且有像别墅一样的花园。众所周知，联排别墅面宽会受到限制，但是平层别墅面宽较大，所以其花园面积甚至会超过联排别墅的花园面积。

　　由于发展、规划等各方因素，别墅销冠从来不曾在南城出现，远洋天著的夺冠则是开辟了南城别墅夺取销冠的先河。

　　对此，徐海伦并不惊讶，并放言，未来三年内大兴是北京价值上升最快的一个区域。从别墅成交区域来看，受到第二机场落户城南利好的影响，原本备受冷落的城南别墅区逐渐开始发展，再加上城南区域广阔，整个大兴区域供应量较为充足，因此今年来城南别墅区成交量开始凸现。

　　“好品质住宅集中五六环之间，大兴区域价值上升最快。” 徐海伦认为，市中心的房子由于年代久远，其实居住起来并不舒适，随着产品的不断创新，未来北京房子最好品质的房子一定集中在五环、六环之间。

　　以下为访谈摘录：

　　【主持人王佳】：请徐总先跟大家介绍一下远洋天著的产品？

　　【徐海伦】：远洋天著位于北京东南五环，应该说离市区最近的一个别墅。这块地是公司2009年通过招拍挂获得的，当时是楼市的地王，花了将近50个亿。

　　这块地最大的优势它的容积率比较低，所以我们做了一个纯别墅楼盘。我们项目最大的亮点是我们推出的平层别墅，我们是北京第一个做平层别墅的地产商。

　　【主持人王佳】：跟平层大宅有什么区别吗？

　　【徐海伦】：我们叫平层别墅，因为它有像别墅一样的花园。从产品类型上，它也是一种平层，但是二楼三楼的用户却有一个地面花园。

　　【主持人王佳】：平层的别墅在市场并不多，前期大家不是特别看好，但是恰恰现在卖的情况反而很好，当时为什么有这么多信心来做销冠？

　　【徐海伦】：最大的信心在于，我们在非传统别墅区，做了一个最好的产品。可以看到我们的联排也好，平层也好，目前都是北京市首屈一指的，就是因为产品做到极致，对于客户的研究，比较充分满足了这一部分客户群的需求，所以说客户选择了一个非传统别墅区别墅，我们有幸成为北京市现在甚至于可能未来的两三年，都是一个别墅的冠军。原因在于这个产品力，确实是现在目前在北京市还是很领先的。

　　【主持人王佳】：城市别墅需要具备哪些条件？

　　【徐海伦】：城市别墅这个概念，一直在发展。其实简单讲，相当于在市区，或者离市区很近的别墅，跟郊区别墅有一定的区别的。

　　能成为城市别墅，首先交通要便利。在北京城市，时间距离是衡量城市别墅的一大标准。大家知道北京很堵车，可能住在四环，但是你到三环的时间可能从五环到三环时间差不多。远洋天著的位置紧挨着东五环京沪高速，去国贸基本上15到20分钟。对于CBD的客户来说，这个地方作为第一居所一点问题没有。

　　第二，作为城市别墅还有一个完善的配套。我们提到郊区度假别墅，周末去一趟，不需要很完善的配套。但是像我们作为第一居所的话，需要完善的配套。大家知道亦庄是一个北京乃至中国发展最早的科技园区，它也是国家级的生态科技园区，上百家的世界五百强在北京亦庄落户。经过十几年的发展后，亦庄区域无论交通、医院、学校，还是市政商业设施都非常完善了。

　　远洋天著售楼热线：400-888-2200 转 10647