9月19日-22日，不仅是传统佳节中秋节，也是房地产行业的一场盛会，被誉为“北京楼市第一展” 的北京房地产展示交易会届时将在北京展览馆隆重开幕。

　　“本届房展会规模多大？”“与往年相比有哪些亮点？”“如何获得房展会门票？”带着这些问题，搜狐焦点特邀北京房地产展示交易会组委会秘书长郑向东做客搜狐演播厅，为网友们详细介绍本届房展会盛况。

　　【访谈时间】2013年9月6日10:00-11:00

　　【访谈地点】搜狐媒体大厦F3层 3号演播厅

　　【嘉宾】郑向东 北京房地产展示交易会组委会秘书长

　　中秋月圆合家团圆住房梦圆 秋展会盛况空前

　　【主持人】：先请郑总给我们介绍一下这届房展会的筹备情况。

　　【郑向东】：今年的秋季房展会正逢中秋佳节，我们也是第一次选择在中秋小长假期间举行，主要营造一个中秋月圆合家团圆住房梦圆的主题，截至目前，已经有五百个项目报名，参展的面积超过春季房展。目前一楼的两万三千平米已经全部安排完毕，今年媒体区搬到二楼去，整体面积两万五千平米，加上场外一些活动区和抽奖等等最终面积创下历届最高。

　　总的来看，开发企业还是参加展会积极性比较高，报名比较踊跃。像大的品牌集团包括从万科、绿地、首开、鲁能、中铁建、天恒、万通、龙湖这些大的品牌集团都有参展，整个大的项目看点还是非常多。

　　为什么说叫楼市第一展，涵盖了我们几乎现在房地产行业所有的产品类型，区域从北京到北京周边的环渤海区域现在叫首都经济圈一小时生活圈区域。到环渤海区域秦皇岛、青岛、山东这些旅游度假项目，再到海南包括桂林、大理旅游度假的区域。

　　北京、旅游、国际三大板块 顺义、大兴组团参展

　　【主持人】：您刚才提到旅游度假的项目今年参展的比较多，规模是什么样的？

　　【郑向东】：刚才说到总共的展会盛况应该说是非常好看，项目非常多，你很难在一个区域一个地方或者在一个城市能看到这么多房地产项目。魏总昨天专门介绍国际的情况（），既有国际的也有国内的，有北京的有全国的，有品牌的也有在售的，有中小户型中低价位的也有高端的一些别墅类别墅的产品，也有商业的，总体来说能反映出整个房地产业的风貌。

　　从产品上来说我们大概的分布分成三大板块，一个是北京的项目，一个是环渤海及旅游度假地产项目北京以外区域的项目，第三个是国际项目。

　　北京项目这一块今年参展预计达到50个，比春季增加了将近20%—30%，现在参加大的集团有绿地主推的商业望京地标性项目，旗下还有 ()周边区域。首开集团是北京最大的房地产企业之一，每次携旗下还有和其它企业共同开发的在售产品参加我们的房展会，包括这次在孙河也有拿地，对于首开北京最大的开发企业之一，旗下性价比比较高，面对中高端的客群，今年有它的保利 ()还有在售的昌平、通州的项目。其它鲁能主推的 ()，这个产品在顺义，一上市就得到大家的追捧，销售成绩非常好，今年还会拿出最新的产品来参展。

　　另外像今年除了天恒、鲁能、首开、中国铁建这些大家耳熟能详大的品牌集团企业之外，我们还重点邀请了一些热点板块和区县的项目，春天我们邀请了顺义昌平的项目，秋季邀请到顺义和大兴的两个板块。顺义这块这次邀请到汇蓝绿镜、航空广场、中铁花溪度还有万通的项目等顺义主流再售的项目，几乎大的品牌都来了，我们集中放在7号馆展示，便于大家集中进行选购进行观展。大兴也是另外一个热点，这次有新的筑美集团旗下的筑美光和原著和筑美城，这个企业可能大家不太熟悉在大兴项目开发非常好，这是两个新盘展出。另外首开、绿地包括中铁建在大兴的项目都进行参展。

　　【主持人】：刚才讲的组团参展一个是大兴一个是顺义，分别在哪个场馆？

　　【郑向东】：顺义的集中在7号馆，大兴的分散在各个馆里面在各大集团里面，筑美在4号馆里面。我们现场都会有不同的导示引导大家去看。

　　北京的供应情况跟全国一样，参展的项目50%以上接近60%的项目来自于五环到六环之间的项目，这个和整个北京市场供应是一致的。现在从二环三环四环五环到六环现在都有，大部分市场供应主力在五环到六环之间，这个跟市场供应是吻合的。

　　户型从报上来的项目看，从五六十平米小户型刚需小户型到一百多平米的针对改善性的户型到别墅型的针对中高端置业人群的需求都有。

　　价格这块现在是企业自己确定，要申报主管单位批准拿证之后才能进行销售，总的来看现在价格和春季基本持平，没有大幅度的增加，有的产品后期产品品质、产品类型有一些提升，价格基本和春展的时候差不多，有的产品是高端性的或者装修和春季稍微有一些调整。基本情况和当下现在的均价和所在区域其它产品先期推出的产品价格差不多，没有特别大的变化。

　　现场优惠这一块现在开发商也在研究制订当中，还是根据开盘的一系列政策来定。总的来说房展会除了销售供应以外，还有另外两个职能，品牌展示、客户积累，这方面在展会越来越强。

　　【主持人】：通过哪些方面体现？

　　【郑向东】：一个持续的宣传在展会上像大的品牌每年有新的产品推出来，宣传开发产品的理念，未来产品的规划包括所在区域的基础建设配套情况，包括做市场调研通过展会向观展的购房者询问消费者喜欢或者意愿购买什么样的产品，通过展会做一个面对面的沟通，产品策略、价格策略、竞争策略，展会综合功能越来越强，一开始只突出一个交易现在更多是品牌宣传，还有市场反馈，同时还有积累潜在客户。展会是非常好的集中的直接的一种手段，再加上现有的已经有的产品开始销售或者进入销售。

　　公益讲座高峰论坛 房地产行业的思想盛会

　　【主持人】：对于参展商来说有一个极大的吸引力，对于网友们来讲网友关心这些购房知识，我也了解到房展会每年办各种各样的论坛，咱们今年会举办哪些论坛？

　　【郑向东】：每年我们会给大家提供非常好的服务针对网友和购房者所担心的各种各样的问题，今年照样会举办系列讲座，请相关方面的专家、法律金融方面的，做贷款包括收房包括验房包括选择房包括现在大家关心的房地产税的问题，包括二手房交易税费的问题，我们会在现场邀请相关的律师来做这方面的讲座，包括理财公司和证券公司做一些理财投资方面的讲座，做房地产投资资产配置方面的讲座，特别旅游度假地产和国际的也做方方面面的推荐。

　　买房是大事，第一看准时机，第二精挑细选，第三增加选房购房收房验房包括交易当中的各项专业知识，我们一直在做这方面的公益讲座，今年也是这样。

　　对内老百姓一直是服务百姓举办系列讲座一直是我们的宗旨，今年还会向金融贷款方面，刚才提到包括验房收房、风水方面都有系列的讲座。今年为了回馈广大的网友或者购房者还首次开展购房游展会后的深度服务，历年在展会当中很多开发企业特别是外地的一些企业在得到了消费者高度关注和咨询之后接下来就会有一个到实地看房成交的问题，他们希望组委会提供这种服务为老百姓解决大家到达看房验房的后顾之忧。

　　展会专门有一个大会活动区，除了业内的一些讨论之外，比如我们做开幕式包括做旅游最美中国旅游地产的推荐，包括让开发商讨论研究未来拿什么样的产品供应到现在的社会上去，在科技在节能减排在保温保暖，在绿化园林、物业管理等等各方面做哪些举措来提升住房的品质，这些方面我们会有一些专家开发企业做研讨，这是业内研讨的部分。

　　购房游大理 享美食美景看精品楼盘

　　【主持人】：购房游只有北京的项目还是旅游地产项目？

　　【郑向东】：这次从旅游度假地产开始，我们和大理行业协会和大力的产业联盟合作，优中选优。除了海南组团里面有海口、三亚，还有海南省大家不太熟悉的区域，过去大家熟悉海口、三亚包括博鳌、琼海、陵水、陵昌东线这一块，其实海南省非常大的国际旅游岛还有西线，西线像东方、儋州现在也在开发，包括内陆地区，其实到海南大家主要是欣赏它的阳光空气沙滩，沙滩只是一部分，不可能每天都在海边，长期居住它的空气和森林包括负氧离子和空气质量是大家最关注的，海口排在整个城市的第一名，这些是他们很自豪的环境指标。满足这些其实还有很多内陆的地方，像万泉河像北边这次有一个屯昌，在文昌的西侧在海南的南侧，也有背山靠水也有非常好的内陆湖，空气森林负氧离子浓度非常高，也适宜于长期度假，离海口只有80多公里。

　　值得一提的是，从大理在售的楼盘精选了北京老百姓非常认同喜欢的在苍山洱海边上旅游度假的房子，洱海大家知道是最大的内陆湖泊，湖面和海面一样宽阔，背靠着山，大理又是古城，大理周边有丽江、腾冲和西双版纳等具有风情特色的现在青年各种休闲度假游客喜欢去的地方，大理和整个昆明四季如春，又有五朵金花少数民族的各种传说和风情，民风比较淳朴。

　　我们这次特别选择大理进行首都合作，举办中秋看房展免费游大理的活动。具体来说现在就可以从新闻媒体上看到这些消息，可以打我们的热线电话010—66128930接待大理看房游。大家要买房肯定要到实地看，展会平台有一个好处，展览上可以先看到沙盘，先接触到开发商有一个初步了解，对它的价格对它的周边配套，对未来升值的空间，对到达的交通便捷性，对周边居住的像温度、湿度、自然环境、文化环境、医院配套情况做一个基本的了解。

　　大理当下的房价从几千块钱到一万块钱，最贵的一万块钱出头，相比北京有巨大的竞争性，相比海边的产品有一个好处四季如春，冬天也是20多度，最低十来度，夏天最高不超过30度也是20来度。

　　【主持人】：那边的项目是精装修的吗？

　　【郑向东】：有精装有毛坯，在展会上在4号馆设了专门的接待区，春季展会大家有的去了看过穿着少数民族服装的在那里弹琴唱歌，对大理苍山洱海了解它的文化特色，很多人都喜欢大理，我们现在开通了报名热线之后很多人开始报名了。

　　【主持人】：云南大理看房团分几期？

　　【郑向东】：我们现在初步计划分三期，考虑到十一不同阶层不同年龄的人士工薪阶层和稍微时间安排可以轻松一点的人去不同的需求，我们安排十一之前有一个团，十一当中2号有一个团，十一之后还有一个团。

　　具体时间大家打这个电话66128930咨询，有三重优惠，在现场自己订机票我们有票务公司跟我们合作定到昆明，从昆明有大巴规定的时间集合，从昆明坐大巴到大理三个多小时高速，到大理之后四天三晚四星级酒店住宿，住在开发商开发的酒店里面，住宿不需要掏任何费用，食宿是自己的。为了安全起见，建议不带12岁以下的儿童和65岁以上的老年人，根据身体各方面原因暂时不安排。

　　四天三晚的行程游大理洱海，包括大理古城游览，参观大理洱海边上四到五个项目，这样需要两天的时间，还有一天时间给大家安排签约。这次和开发企业达成的协议也是代表广大网友北京的老百姓跟开发企业拿出比现有市场上销售价格优惠的基础上对展会进一步给优惠，目前的优惠分三重，如果签约开发商报销往返机票，大概一万元左右，也可能直接给你现金如果签约交了定金给你一万元的旅费供在大理周边区域往返游。第二，现场购房有不等的折扣，别墅类的项目一万抵十万、一万抵三万、一万抵五万直接折扣。第三，交全款还有将近9折左右的最低折扣。

　　这个优惠力度是比较大的，也是组委会和开发上谈判争取到的最大优惠，现在房展会当中签约或者定下来看房游到大理去签约房展会的观众或者广大网友去到那儿，大家感兴趣的话可以打电话详细咨询，现在已经有很多报名的，包括外地春展看过大理的项目之后直接定了机票直接就去。这项服务也是我们组委会和开发企业共同合作回馈广大消费者广大网友一项非常好的服务，你买不买可以去看一看，如果喜欢十一携家人到大理玩一趟，到云南可以去大理、版纳、丽江、腾冲。

　　【主持人】：人数有限制吗？

　　【郑向东】：会有一个阶段性的报名，报名完根据时间安排先到先得。第一期如果满了从第二期第三期顺延，只要大家有兴趣有一定的人数组织大家去看。

　　关注房展会信息门票可以免费得

　　【主持人】：怎么才能获得房展会的门票？

　　【郑向东】：组委会做了大量工作，开发企业拿出非常好的产品，也有专业的讲座，都是免费提供的。展会根据相关部门的要求现场售票价值十元门票，在现场如果没有做预登记的话要购票的，只要提前关注就可以免费拿到这个票。

　　关注购票办法很多种，一个是平媒硬广只要提到凭本版报纸更换门票一张的，各大都市类媒体硬广报道当中都会和合作媒体约定，他们拿着这个报纸可以到现场换门票，这个是针对大量报纸的传统订阅订户和中老年订户，以阅读平媒为主要的阅读习惯这部分人群。

　　年轻观众越来越多用手机媒体或者网络媒体，我们在像搜狐这样的门户合作的，只要关注自己的推广渠道包括你们的APP客户端都可以换取我们的门票。北京房产也推出自己的官方微信，订阅号是北京房展，我们这里面可以根据它的提示有相关的信息介绍，其中有获取电子门票，拿着电子门票到现场换取纸质门票入场。

　　还有关注官方微博也是北京房展，关注我们的微信帐号也是北京房展就可以获取电子门票，可以提前预知到整个热点信息，包括微信上还有导航，你把信息输进去定位以后会告诉你怎么到达北京展览馆。北京展览馆是动物园边上那个，坐地铁4号线到动物园站下来是最方便的，不到一百米的距离，坐13号线2号线西直门站再往西走一点就到了。公交枢纽也非常方便，在动物园站。建议大家还是坐公交车去，周边有餐厅有动物园，看完展会可以带着小孩逛动物园年轻人去动批买点东西，开车可以停在周边的包括北展后面的收费停车场，包括动物园华堂地下停车上来到展览馆广场就可以马上进来，也都可以。

　　【主持人】：刚才提到这届展会是在中秋佳节期间举办的，到时候人会比较多人山人海，您给我们网友们一些建议，怎么去避开这些高峰期参展？

　　【郑向东】：这次展会第一次在中秋假期举办，我们这次放占主题中秋月圆、购房梦圆，有一个自己的房产就是一个家就是一个心灵和身心可以安栖的居所，这和租房肯定是不一样的感受，再加上中国传统的习惯。

　　今年的主题围绕这个还提到多场活动，包括我们和开发商这次做了深入沟通，包括海南、桂林，这次还有桂林组团，桂林也是第一次参展房产会，在现场有将近一千平米的面积，带来桂林在售的各大开发企业开发的项目，其中包括开发国奥村的国奥地产国奥村系列，这是当地非常好的项目，价格在几千块钱到一万块钱，非常有竞争性。

　　中秋节他们会带来当地的风情歌舞表演，少数民族的风情展示，包括中秋的一些风俗。我们这里吃月饼，南方吃月饼跟我们不一样或者有别的风俗，我们还有一些特色的小食品供大家品尝，还有一些风情的展示中秋风俗展示，各地都有，都会带过来，今年中秋气氛特别浓，组委会在中秋节当天准备一定的月饼供大家通过抽奖或者简单的答题互动小环节来进行现场的品尝和抽取月饼礼盒，大家不缺这个东西，一点心意。我们组织各种各样的活动，根据自己的时间安排到达展会热热闹闹看到这么多好玩的活动，也能够看到各种各样的产品。

　　【主持人】：听您这么一讲感觉参加我们的房展会不光可以看房子，而且还可以感受中秋佳节的文化。

　　【郑向东】：今年打造成以房展为主题但是又有嘉年华的概念，这种活动安排得非常多。其实中秋节当天我不知道大家的安排，如果跟父母在一起的朋友或者周边的可能要回去跟父母团圆，有很多由于工作各方面的原因，后面马上有十一长假，中秋节有的没有安排长途出行或者和家人团聚。

　　北京的年轻人也好还是有改善需求的中年人或者有退休养老度假需求的老年人根据自己的时间安排，这四天都可以到达我们展会现场。第一天中秋节大家晚上在家吃个饭，我们展览白天举行，第一天上午举办开幕式，之后还有参展商来自四面八方的参展代表还有企业代表和地方政府城市的领导会有致辞还有一些活动推荐，下午还会有城市旅游最美中国旅游度假地产推荐，中秋节那一天可以去。

　　如果第一天大家休息跟家庭团聚的话，第二天第三天没有什么大的安排，在19号中秋节当天也可以去，这几天都可以去，这几天车都不限行都出去，在城里反而不一定特别堵。怕堵车坐地铁公交也很方便，在动物园北京展览馆，我们春节展会有观众还跑到国贸那儿去了，我们在国贸办了20年，有些媒体把我们叫做国贸春展，我们有很多名字北京四季房展、国贸房展都是指我们，春节开始正式移师到北京展览馆，北京展览馆不是老国展不是新国展也不是在国贸那儿，而是动物园的北京展览馆，希望大家能够了解到达现场。

　　【主持人】：由于时间有限，今天的访谈就到这里，希望广大网友关注北京房展的微信、微博，我们搜狐焦点也会对本届房展会进行跟进报道，为大家呈现房展会最新动态。

　　【郑向东】：我们还有客服电话，刚才介绍大理66128930，还可以打我们的热线4006506588。

　　【主持人】：谢谢郑总。