【导语】经济全球化迅速发展，世界500强的格局呈现出新的变化和趋势。数据显示，2012年的中国上榜公司数量达到73家，首次超过日本，仅次于美国的132家，13家公司首次亮相，5家民营企业上榜，成为除美国以外上榜公司数量最多的国家。

　　世界500强在选址的策略框架下，其海外投资的内在动因、评估依据、决策程序和理论体系，为引资地的投资环境建设、投资优势的塑造提供了重要的参考坐标，从而使引资地更深刻地考虑500强企业根据什么做出投资决策，会重点考察哪些方面，哪些细节让他们生厌，哪些条件又能打动他们等问题。

　　为使企业、政府、相关机构以及读者更细致地了解吸引世界500强的投资经验、选址实例、扩张策略等，搜狐焦点产业新区将对“世界五百强的投资选址”进行相关系列专题报道，内容将涉及世界500强的最新投资趋、选址策略、以及国外成功科技园区的发展之路。本期搜狐焦点产业新区记者采访了施耐德（中国）有限公司政府事务与项目拓展首席代表王长虹，采访围绕施耐德缘何进入中国，以及进入中国后的发展，着重了解了施耐德在选址扩张上的策略以及在未来几年的战略布局。

　　王长虹97年加入施耐德，那时恰逢中国经济高速发展阶段，给外资企业带来了大量的机会，同时吸收了很多本地人才，为施耐德本土化奠定了坚持的基础。

　　采访约在了施耐德中国区总部，位于朝阳区望京东路6号的施耐德电气大厦，周边是摩托罗拉、爱立信等高新技术企业总部。王长虹介绍，施耐德所在的楼宇为中关村电子城建设公司所投资，公司总部2000年进驻后，又在原有的基础上做了些改造，申请了美国的leed认证（节能认证）。王长虹开玩笑说，自己公司做能效管理，如果自己的办公楼都没有达到标准，未免太影响形象。

　　以下为采访实录

　　87年天津首建厂

　　2000年全国布局告一段落

　　产业新区：“世界五百强”的话题在几年前特别火，但是随着发展，无论是政府还有民众，都需要重新认识一下它。请王总介绍下施耐德是哪年进入中国的呢？

　　王长虹：是87年在天津建厂的，走到现在是因为施耐德非常清楚怎么去做，而且战略持续性非常强，一直持续到现在没有变。

　　产业新区：战略是什么？

　　王长虹：87年建厂的时候，施耐德主要生产微型断路器，那时国内用的都是保险丝，它不安全也不太稳定。这种断路器的生产是为了替代保险丝，非常安全，性能指标比国内的高很多。我们在设计院做大规模宣传推广工作，当时设计院认为这种产品对国内的电器将会有里程碑式的影响，所以设计院马上接受了这种产品，并设计在图纸上，用户遵照图纸进行采购，这种产品就这样被广泛接受了。

　　施耐德产品的理念是引导市场，首先产品在这儿，核心的产品技术一直保持高的水准，市场分析的很透彻，这是很重要的基础。其次，客户群一直都是公司最重视的。这么多年来施耐德持续稳定的向客户宣传施耐德更新的产品和公司的新方案，我认为这是施耐德能够保持在市场上快速发展和领先的重要因素。

　　产业新区：随着业务的扩大，施耐德接下来几个里程碑式的扩张选址是在哪几个城市呢？

　　王长虹：第一个是天津，后来大概95年、96年，在北京和上海同时建有四、五家工厂。北京和上海一个是华东区域的重心，一个是北方的经济重心。从人员角度去看，这两个地区比较容易获得高素质的人才，另外在发展过程之中，这两个地区本身又代表了比较庞大的市场需求。当时建厂的时候很多法国人会直接到工厂参与建设，进行管理，这两地的便利交通和良好的生活条件决定了选址。

　　后续在苏州也建立一些工厂，随着一些产业园区的发展，它的招商引资政策，税收方面支持，土地支持有一定的吸引力，我认为差不多截止到2000年左右，在国内的生产布局就告一段落了。

　　施耐德选址：地理交通最重要

　　产业新区：基于哪些需求，施耐德会在87年到2000年这十几年中，在全国各地扩张呢？

　　王长虹：我觉得第一个是产能，产能需要增加，在这种情况下要不然在原址上进行扩张，要不然在其他地方建一条新的生产线；另外一个因素是地区的需求发展，现在很多城市进行城镇化，像发达地区的城镇化好像都过60%了。

　　产业新区：有数据说接近70%。

　　王长虹：有一些地区城镇化比较差，没到50%，比如中部、西部的城市。这些城市实际上是未来国家城镇化的一大部分，城镇化需要大量的基础设施，不同的配电设备，基于西部大量的需求，我们会在西部开展业务，在西安，在武汉拓展我们的西部发展战略。

　　产业新区：施耐德在选址方面，会评估哪几点因素呢？

　　王长虹：选址过程中，地理位置和交通很重要，施耐德的产品单价都不高，但是数量很多，它的物流配送和交通显得非常重要。第二点要看当地的产业支持政策，第三点要看当地的政府对我们这样的企业的态度。其余的就是招工的问题，员工宿舍的问题，也有可能涉及到员工子女上学问题等很多方面，都需要当地政府给予一定的关注和支持。

　　理想政府合作伙伴：守信用多沟通

　　产业新区：像施耐德这样的500强企业，在和当地政府的合作中，比较看重他们的哪些素质？

　　王长虹：首先要说到、做到，守信用，企业守信用，当地政府也要守信用，多方面探讨，甚至争论，是很自然的现象，但达成共识后，对方的信誉很重要。

　　第二要互相沟通，在运行中难免会发生一些问题，政府的理解和支持很重要。坐下来谈一谈，政府相关部门多到企业进行寻访，这是非常好的方法。

　　第三，地区都会有一些优惠政策，中间会有差异，但总体上来说大同小异，从政策上更多的关注企业员工的困难，可能从长期角度来说，会比给企业的多一些政策更重要。我们都知道国内社会资源短缺，上学问题，就医问题对于谁来说都不是一件小事情。如果政府来解决员工的问题，就算是企业最终抛弃了你，人才也会留下来，因为他们对这个政府满意。

　　产业新区：能不能给当地招商政府一些选址的建议？当地政府应该如何分析自己，选择适合自己的项目？

　　王长虹： 对于制造业企业，当地的政府应该提供一些市场机会，避免扶植传统制造企业，我认为传统制造业将发生比较大的变革。未来我们必然会走到以服务业占主导的趋势之中，多扶持具有开创性和前瞻性的企业，扶植这种企业就是扶植这个城市的未来。或者聚集同类型企业，政府解决孩子上学问题，户口问题，住房问题等，把企业聚拢在一起，使人员能够充分的交流和流动，最终变成一个良好的平台。

　　产业西区：哪个政府是您认为比较理智的、明智的政府？

　　王长虹：我觉得天津还挺明智的，天津滨海新区是非常大的区域，从制造、服务好几块来吸引人才，北京亦庄的定位是高端制造业中心，可能大家关注点不一样，但是我认为这两个开发区领导素质都很高，从前瞻性来说都比较强。

　　选址落实周期三年左右

　　选址风险已降低

　　产业新区：从决定选址到具体落实的周期是多久？

　　王长虹：有长有短，从有选址的想法到具体操作，可能要一年半的时间，从做市场策划，到开始进行谈判，到最后建成厂房，可能要三年的时间。

　　产业新区：在选址上是否也存在风险？具体有哪些？

　　王长虹：风险肯定有，比如国家的政策风险，税收的变化，还有对交通的预期，很多现在没有的问题，将来发展到一定程度，或许它成了瓶颈。比如成本的提高，你没想到员工收入水平涨这么快，企业在各方面都会有压力。但现在从政府对企业来说，应该是比较公正和透明的，政府带给企业额外的负担，现在很低了。

　　这两年随着国家的发展，不管是铁路网、公路网，都大力的发展，从交通便利角度来说，西部跟东部的差别不是很大。从人员素质角度来说，西安也是人才的聚集地，东西的差别也没有那么大。当时之所以选择在上海建厂，因为各方面都便利。但是发展到现在，我们认为西部和东部有差别，但是没有那么大。那在东部地区选址错了？没有错。现在到西部选址错了吗？也没有错。如果把企业从东部搬到西部有问题吗？没有问题，完全可以。以前不利的因素，现在都解决了。

　　施耐德发展方向：挺进中西部

　　减少传统制造投资

　　产业新区：施耐德接下来在中国的战略规划是什么样子的？

　　王长虹：其中一个重要的发展方向，是我上面提到的，就是要到中西部去，因为国家的城镇化发展就在中西部，我们要更接近这些客户。另外，东部的需求发生变化了，他们要求更便捷、更有效率、更环保，所以在东部，施耐德在推动整体的解决方案，解决方案会给大家的生活提供更多的便利，为企业做节能减排，在园区里做能源管理，电、水、热力、交通的管理。以前的施耐德以制造业为主，但它将变成一个产品加上解决方案的公司，给客户做解决方案，是施耐德未来发展的一个方向。

　　产业新区：制造业现在处于萎缩阶段？

　　王长虹：总体是供大于求，总体是一个下降的趋势。

　　产业新区：相反的在上升的，或者在膨胀的那些在哪呢？

　　王长虹：软件业，高端服务业发展的速度是比较快的。从国家分析报告，一、二、三产业来看，第二产业的增长速度没有第三产业的增长速度快。我记得第一季度第二产业的GDP是五点多，第三产业更高。现在企业面临产能过剩的情况，比如施耐德就是这样的，我们现在已经完全能够达到国内供应的要求了，没有必要再建立新的传统制造的企业。

　　产业新区：中西部拓展到什么程度了？

　　王长虹：开始建立生产线了 。

　　产业新区：武汉和西安的项目建成之后，在多长时间内就没有生产需求了？

　　王长虹：不好说，因为产品种类很多，有可能还有新的并购，并购以后可能会在国内进行生产，施耐德未来会和合作伙伴在解决方案或者节能领域共同发展，但在传统制造的投资将会越来越少。