左：北京正宏营销总监高峰 右主持人：搜狐焦点责任编辑李连章

    在北京环境越来越恶劣时，搜狐焦点请来了昌平生态社区龙山华府，为大家讲一讲出门就可以登山、小区周边就是水库的惬意生活。

      时间：2013年3月29日 地点：搜狐大厦演播室

    【主持人】：各位搜狐焦点网友大家好，欢迎光临新盘路演演播室，今天我们请到北京正宏集团有限公司营销管理中心营销总监高峰，高总是第一次来我们演播室，首先跟广大网友问声好，介绍一下 ()。

    【高  峰】：大家好，我是正宏的高峰，我们现在开发的项目是龙山华府，刚才主持人说了我们是一个新盘路演，其实不是完全意义上的新盘。我们这个项目是在2010年的10月份第一次开盘，现在是二期第二次开盘，本次推盘是小区里面位置最好的。然后这次推盘的体量大概准备推出96套房源，面积户型区间119和136平米，以这两种产品为主。

    【主持人】：谢谢高总，国五条出台之后，整个市场掀起了一个房产热。包括，回归到 ()也是，包括前几天我周末去了几个开盘的楼盘，真的出现了几千人排队的场面，不知道真的假的。不知道龙山华府这边有没有感受到政策形势下的市场热度？

    【高  峰】：我们还好吧，我们今年从春节过后，我们是从2月17号，我们开始去排卡，累积到昨天排了500余张卡，这次推盘96套房子，整个排卡速度还可以。在我们预期范围之内。

    【主持人】：高总比较谦虚，90多套房子，到目前为止已经500多张卡。

    【高  峰】：目前市场上推400套房子，4000千张卡，我们还是差得远。

    【主持人】：这个比例也快了，也接近了。很多人搞不明白，接下来到底怎么样？你的一个判断是怎么样？

    【高  峰】：现在国五条国家刚出来反映是比较迅速的，过户人特别多。从新房来说，现在绝大部分北京市新房没有房源的，有的项目，有房源但是没有推盘，没有可售的。我知道的几个正在推盘的项目，包括通县、房山，只要推了就清盘，市场反映还是很好的。或者说市场反映热度还很高。但就新房来说，我的感觉来说后面往下面年后再怎么发展，可能会趋于理性，真正国五条落地以后，现在人有点失去理性，“急了眼，再不买没机会了”的感觉。

    【主持人】：可能对北京细则从严预期的驱动。

    【高  峰】：因为明后两天要出。

    【主持人】：据说今天下午。

    【高  峰】：4月1号之前吧。这次做的首改，或者做改善的，这次做的应该是只有两种，119三居136三居半或者叫四居，这次后推的产品位置在我们小区最好的位置，我们项目有一个特点，第一个我们南侧，就是这栋楼再往南大概一公里，京密饮水渠，北京的水从我们引水渠过来的，生态环境非常好。项目左手边有一个市政府写的 ()，凤山公园。两万平米的绿化带和开发上待建的。这栋楼在整个项目，其实也是到了这个项目后期推盘，前面已经卖了大概有三分之二，现在剩下三分之一，还有三栋楼嘛，是我们最好的。

    【主持人】：刚才您的意思我们整个定位，应该说这一栋倾向于改善型的整个项目来说，当初怎么规划这个客户定位的？

    【高  峰】：我们这个客户定位，其实这一块分成两个部分。第一部分就是刚需，我们去年的上半年和去年在8月份之前，一直在做刚需系列产品。我们小区最小到54、70多、80多，一百零几的。到后期资源最好的位置，整个园区里面，刚才说三个方面。第一个是两万平米绿化带，这里面有健身主题公园，有球场，这些东西都有。前面在楼层稍微高一点可以看到后京密饮水渠，这是北京的母亲河，还有凤山公园。现在后推的这栋楼只要开上窗户家家可以观山，真的开门见南山。

    【主持人】：刚才几个词儿挺吸引我，尤其北京雾霾越来越严重情况下，刚才说到包括水库，包括凤山公园等等，相对于市里面这些环境来说要好太多。高总给我们介绍一下整体区位环境情况，以及自己努力打造整个社区里面的，为我们吸一口干净的、新鲜的空气所做的努力。

    【高  峰】：昌平在北京也属于上风上水。在大环境来讲整属于北京后山区，还有十三陵水库这种丰富的水资源。在2008年北京奥运会时，这里举行了铁人三项赛。昌平的环境和北京区别还是很大的。在北京当地是雾霾，开车到昌平会感觉空气真的会好很多。像在北京目前可以穿成一件单衣，但在昌平那边还是很冷。昌平还有十三陵、莽山公园、浮泉湿地公园，它的规划面积十个后山公园这么大，面积非常大。从我们小区大概直线距离两公里可以直接到复全湿地公园。刚才说的三栋洋房密度低，前期楼层稍微高一点，是20层，最后这一栋楼都是11层左右，12层，楼层会低一些。这样的整个绿化覆盖率的特点，旁边是市政府已经修好的山体公园。当时在规划这个公园的时候，我们企业也参与到其中。还是做了一些工作。在小区的正门规划了一条可以直接上山的这一条路。将来小社区的业主可以享受到天天登山的乐趣，早晨五分钟走到山脚下，登山溜弯，40分钟后就可以回到家里。在现在，这是城市很难得的享受，对身体益处是非常大的。小区也规划了很多水系，大面积的水系让小区可以享受到不一样的感受。去年夏天水很漂亮，小区里大概有三十几种树种，园林树林也是相当不错的。不久后就是夏天了，大家有兴趣可以看看去。

    【主持人】：整个设计环境很棒。还有一个直接可以登山的路，享受到这种依山傍水的别墅才能享受到的品质生活。不知道龙山华府在户型设计上，怎么来体现人居、健康、生活的理念。

    【高  峰】：在户型上，我们以为在北京房价这么高以后，我们为了考虑购房者利益最大化，比如在推119平户型时，送了12平米的面积，折合成单价就很多了，相当于几十万。以现在的房价来说，现在等于比市场同类产品降了10%的价格，这是我们首要特点。第二个特点，两梯两户，这样的垂直交通效率非常高，现在后推的产品户户朝阳，户户南北通透，夏天开着自然风，现在后推的产品，前面可以看河开山，后面可以看园区景观，环境非常好的。

    【主持人】：网上显示得房率是90%。

    【高  峰】：百分之百，应该百分之百还要多一些。

    【主持人】：龙山华府这边有过好多合作，好多活动，包括周末风筝DIY大赛，近期有没有类似活动，做这些活动出于怎样一种初衷？

【高  峰】：近期还会有一个活动，现在筹备自行车骑行活动。正在和一些俱乐部联系，邀请我们业主、准客户一起加入到其中。可能会举行铁人三项赛，围绕着十三陵水库骑一圈。这样的活动，第一绿色，倡导健康、低碳的环境，第二和我们项目特别的贴切，这种亲近自然，这是最近的一个主要活动。

其实，龙山华府的推广是很少的，除搜狐焦点是在合作，我们没有把大把的钱花在推广费用上，龙山华府本着务实的精神，把更多的精力和利润尽量回馈给客户。我们定价一直很务实，没有跟别人追得那么高。我们在推广方面，更多的要求吸引我们的老业主和准客户过来在售楼处参加这样一个活动。第一个让你明白我们这个小区里面到底什么样一个情况，对我们小区有一个更直观的认识，第二个对开发商理念和信念有一个理解，我们还是比较务实的，比较踏实的再进去做一些事情。

    【主持人】：确实我们也能感受到，刚才高总说到这些挺好玩的活动，那边交通是不是挺方便的，科技园出口

    【高  峰】：科技园出口向东1.5公里就是我们这个项目。

    【主持人】：还是很方便，八达岭高速这边。还有一个问题，咱们推盘已经有三分之二卖出去了。

    【高  峰】：现在号称售山五百府，还有五百套房子。一期已经入住，二期一部分没有入住，现在推的二期一部分。

    【主持人】：物业服务应该很不错。

    【高  峰】：物业满意度很高，前一段时间我去物业去借一些钥匙，去一趟，我看挂满了锦旗，业主表扬的锦旗，还是很不错。平常去小区转一转，保安、保洁各方面相关服务水准都是很高的。我们老带新，老业主带新客户我们比率非常之高，我们这一块适当有一些奖励措施，但是有很多客户希望把自己的亲戚，把自己的朋友带过来，大家住在一起。一个前提他认可这个社区的环境，认可社区的质量，才有可能把亲戚朋友带过来，要不然不会带过来。

    【主持人】：再让高总给我们一些建议，整个调控细则马上就会出，刚才简单说了一下后半年整个房价也会趋于理性，整个北京的刚需，或者偏改善性购房人群，接下来半年买房的时候应该注意什么？应该挑选什么样的适合自己的房子？

    【高  峰】：我感觉买房这事儿，真是根据自己的家境或者自己的情况来说，量力而行。首先你想买什么样的房子，跟你的工作区域，跟你的支付的能力，而且更多看小区的性价比这一块。说实话像我们这种有这么好资源的一些项目，一般更多的一些项目大家都是在说自己的户型也好，说这个说那个，其实真正到小区里头进去看以后，有多少还是真的是自然资源？就像我们离山五分钟的后距离，前面京密饮水渠两万平米绿地，和凤山公园，太少了，北京基本90%以上盘都去过，无论，还是做刚需也好，现在很多的项目已经非常偏远了，号称离地铁很近，走路到地铁根本不现实，说实话还得依赖于自驾车，公共交通系统，那一块可能连公交站都没有，桥底下哪有公交站。

    【主持人】：咱们交通配套怎么样？

    【高  峰】：我们可以做公共交通，昌48，好几条公交线。回来可以坐地铁到昌平南邵站，从我们项目到昌平南山占大概三公里，而且正在积极做一件事情。在今年两会的时候，我们也跟昌平的朝南街道直接沟通，直接开通到南邵公交车，现在昌平主要这一块885从积水潭一直到昌平，现在离我们这个小区正门大概也就一站地直接可以坐885，但是希望改一下线，到小区门口有一站。因为我们小区正门口有好多趟公交车，大概有四趟公交车，现在我们出行非常方便，而且我们的配套，直接可以去昌平的两条街，昌平的十街和主街这一块，还有一条托斯卡纳商街，现在包括药店、超市，还有洗衣店等等，包括茶社，这些东西后期已经有了。现在社区还有一个挺大的特点，我们自己会有一个社区幼儿园，现在已经开园，叫北大学园幼儿园，今年3月份已经开始开课了，我们小区里将来有很多人，或者是年轻人将来考虑下一代入园的问题。其实在北京入园还是很费劲的，是一个挺麻烦的事儿，自己小区里面会有一个专署的幼儿园，而且这个是教委直属的公立幼儿园。

    【主持人】：基本生活配套措施已经完善了，总结刚才这几个关健词，南北通透，板楼，两梯两户，百分之百楼层得房率，前后观景，每个字眼特别具有竞争力。不知道新一期样板间是不是怎么也能去看了？

    【高  峰】：可以看了，因为我们正在做办卡活动，我们会预计在4月上旬后开办，现在已经去办卡，说不定还会提供小的礼品，两种户型，我们都有十楼样板间，第一个样板间是装修好的，一个是毛坯交房的样板间，同时为了给网友有一个直接的感受或者买房人，在我们售楼处二层直接做了119的户型面积。

    【主持人】：这一期什么时候交房？刚才聊的要开盘的这一期？

    【高  峰】：交房时间现在具体没有定。

    【主持人】：今天非常感谢高总过来，详细分享了龙山华府新一期的一些动态，希望我们网友近期想出手的，可能在四月初开盘，去龙山华府看一看，周末没事骑自行车一块参加这个活动，感受一下这种健康的生活氛围，今天就聊这么多。

    【高  峰】：我们四月在春展会有一个亮相。大家也可以到这个展会去了解一下我们一些项目基本情况，当然我更欢迎大家去十楼，或者去看我们样板间，去感受一下我们小区。