【编者按】随着六环内2万时代的终结，京南城区的价值潜力逐渐释放。近期，亦庄两地块楼面价攀新高，更使亦庄迈进了“奔四跨五”的新时代格局。如今，亦庄传统核心居住区趋近饱和，亦庄居住区开始向南扩展。以南海子公园以南及凉水河以西为纵横坐标的区域及其周边，逐渐形成了亦庄经济技术开发区河西区居住带。

　　自2012年9月至今不到一年的时间里，河西区已经先后成功出让了4宗宅地，吸引了众多知名房企的进驻。与此同时，购房者产生疑问--支撑亦庄楼市升温的背后，究竟是规划、交通、配套或是潜力？亦庄河西区获得众多名企青睐出于哪些思考？鉴于此，9月27日搜狐焦点举行《解码亦庄跃于价值》亦庄发展趋势论坛，诚邀融创中国北京公司副总经理楼艳青，共探北京楼市发展与亦庄区域的置业前景。

　　融创坚持高端精品战略

　　8月14日，北京融创建投房地产有限公司和中国葛洲坝集团房地产开发有限公司以楼面价约2.6万/平方米的价格拍得商品住房地块。一石惊起千层浪，房地产业开始对亦庄有了新的认识，并且对它展开了各种臆测。

　　亦庄地块何其魅力，引得“百家争鸣”？对此，楼艳青表示，每个开发商对区域不同的理解，融创一直是走高端精品战略，今年年初的时候一直在积极参与很多土地的购置的过程。一到八月份参与二十几块地招拍挂，但是最后的话，亦庄一直下这么大的力度拿一块地，主要是看中亦庄未来发展区域。亦庄相对于别的区域有很大的优势，首先是区域优势价值非常大的。然后离国贸十二公里，靠近亦庄的地铁线等等，区域优势很明显的。它跟别的地方比，像通州、大兴这些区域来比较的话，亦庄有一个别的区域没有的，就是亦庄的产业优势，还有经济开发区。

　　第一核心区，是92年开始摸索的阶段，2011年2011年快速发展期，2011年到现在就是跨越式发展。亦庄自己的GDP就797个亿，这是别的区域真的没法比拟的。其二经过92年到现在的发展，整个区域吸引4762家企业进入亦庄经济开发区。全球五百强企业有76家108个项目进入亦庄这个区域，这一点带动24.4万从业人员。包括通州，包括很多区域，大兴是没有的，这是区域优势。第三其实去过亦庄的人都会爱上亦庄，亦庄是房地产市场最繁荣的时候，随着核心区土地开发完了以后，慢慢到通州那些地方去了。但是整个亦庄核心新区是未来的下一个重点发展的区域，而且潜力非常大。第三点亦庄和别的区域比，还有一个非常明显的优势，就是它的配套。商业配套不用说了，还有教育配套，包括北京二中。

　　枫丹壹號打造“公园里的法式宫园”

　　枫丹壹號将于10月入市的消息不胫而走，引得业内与大量高端客群关注。可以看出，在宜居宜业的亦庄打造低密度产品，融创势在必行的定位非常精准，直指高端置业客群。

　　对此，楼艳青表示，目前北京高端市场里，一线公园景观别墅相对稀缺，所以枫丹壹号将打造成“公园里的法式宫园”，沿袭法式建筑精髓，最终将呈现尊贵典雅的法式墅式宫园，总体规划有叠拼别墅、观景洋房和风情商街。

　　“从客群层面来讲，我们的客群跟万科的产品还是存在一些差异，我们的最小户型是肖总万科项目的最大户型，相对来讲没有那么年轻，更多的是改善置业客群和部分首置客户。”楼艳青介绍说，枫丹壹號总体规划有叠拼别墅、观景洋房和风情商街，一期面市的产品为95、120、147㎡的全系精装户型，后期的叠拼产品面向东南部乃至整个北京的高端改善需求客群。

　　另外，枫丹壹号紧邻北京最大的湿地公园-南海子公园，相信亦庄河西新区会是继朝阳公园板块后的新的公园地产板块，将吸引东部乃至全北京的精英客户。

　　高端产品与刚需产品

　　“目标客户需求存在较大差异”

　　楼艳青认为，不管什么的购房需求，项目规划、园林、户型、产品品质、物业都是购房者需要关注的。

　　“做高端产品和刚需产品的主要区别就是目标客户的需求性有所差异”，她表示，首置刚需人群，有倾向的关注项目的一个点，如户型面积区间是他能接受的，或者价格合适可能就会出手；而豪宅恰恰相反，购买豪宅的客户更多的看重的是综合属性及品质，你会发现，可能因为一个很小的细节做得不够好，客户就不买账。

　　对于高端项目来讲，你的产品力决定了你的销售力。而不是靠销售手段，更多是靠产品的实力说话。刚需也一样，老百姓越来越理性了，而且越来越成熟了，不管是什么样的产品，以人为本，用心去打造。