楼市向好，高端物业走俏成为当下的一大热点，拥有稀缺资源的高品质别墅开始领跑市场。由于国家对别墅市场的限制，别墅将成为越来越稀缺的产品，别墅市场未来的发展广被看好。

　　然而，2013年北京“地王”频出，楼市变幻莫测。北京“禁墅”政策不减，高端需求旺盛，别墅市场将如何应对多方博弈？置业需求发生了怎样的改变？重塑别墅市场的营销之路，成为俘获市场的不二法门。

　　2013年9月17日，由搜狐焦点主办的2013第三届中国品质别墅新视界将在北京昆泰嘉华酒店二层宴会厅隆重启幕。搜狐焦点汇聚京城优质别墅项目，专业机构、媒体以及专家学者、行业泰斗、业界领袖、著名经济学家共聚一堂，共探“泛豪宅时代”别墅营销之道，展望别墅界未来的发展趋势。

　　“禁墅令”下土地珍贵 别墅市场供需两旺

　　根据亚豪机构统计数据显示，2013年1-8月，北京别墅市场创下3年以来的销量新高，共售出2032套别墅，相比2012年前8月多售出267套，增长15%；成交价格为27106元/平方米，增长11%。分析师认为，除了受整个楼市大环境影响外，高端客户观望心态退去，是令成交大涨的一大原因。

　　但与别墅成交量价齐升相反的是新增供应4年来持续下跌，自2003年别墅“禁地令”发布之后，几乎每年都会有重申这一政策的文件下达，而这一政策带来的直接影响就是市场当中纯别墅项目的不断减少。2013年1-8月新增供应1313套，相比2012年前8月下降10%，而与2013年1-8月2032套的成交量相比，供需比仅为1:1.5。

　　国土局不再审批别墅用地，导致京城六环内的别墅项目非常稀缺，在寸土寸金的北京城内，高端产品资源有限，由于其稀缺性和珍贵性，高端别墅项目更具有投资价值，抗跌性和保值性成为其最大特点。

　　“泛豪宅时代” 如何实现真正的别墅梦想？

　　随着房价的不断升温，不少住宅因为高总价被冠上了“豪宅”标签，但是真正的“豪宅”并不只是因其价高，“真”的豪宅敢于接受岁月的洗礼，敢于经受市场的考验。而“豪宅”中的“梦想居所”当属别墅，它不是快速消费品，它所蕴含的人居品质和艺术内涵推升了其经世流传的典藏价值。

　　区别于首次置业的刚需族群，高端置业人群对品牌、品质、地段以及配套等各方面的“严苛”要求。别墅对于他们来说，不仅仅是生活居所，更是一种精神富足和生活品质的体现。

　　但是，在当前限购条件下，购房主力以首套购房的刚需客群与首次改善置业的改善型客群为主。首次改善置业的人群向往别墅生活，但是经济能力又略显薄弱，如何才可以既实现这类人群的别墅梦想，又能够满足别墅的居住品质，成为了摆在开发商眼前的问题。

　　在此背景之下，联排别墅和叠拼两类别墅成为了市场宠儿。数据显示，相比2012年1-8月，供应主力联排别墅和叠拼别墅供应占比持续增加，其中联排别墅占比增加了8.6个百分点，叠拼别墅占比增加了3.1个百分点。

　　对此，亚豪机构分析认为，近年来政府一直在严控别墅用地供应，并进行容积率限制，因此从长期趋势来看，独栋别墅这类占地较大容积率较小的别墅产品将不断减少，取而代之的将是以联排、叠拼类产品为主的混合型别墅社区。

　　翘楚齐聚别墅新视界 探寻别墅市场的营销之道

　　数据显示，2013年前8月，千万级以上别墅共售出520套，成交均价39808元/㎡，分别创近四年新高,相比2012年前8月，二季度千万级别以上别墅销量上涨28%。近年来千万级别墅的销量稳定，说明目前财富阶层也开始回流别墅市场，推出高端别墅销量的跨越式上升。

　　京城高端别墅市场供需两旺以及泛豪宅化的趋势，使得各个楼盘之间的竞争更加白热化，高端客户对别墅的选择也将更加挑剔，这就使得开发商要花更多的心思去思考，如何在泛豪宅化的时代跑赢京城高端别墅市场。

　　展望未来，别墅产业将会面临哪些挑战？在旺盛的市场需求和“禁墅令”的限制之下，什么样的别墅项目才能受到市场青睐？什么样的项目才能满足购房者的别墅梦想？什么样的营销模式才能赢得潜力无限的别墅市场？

　　由搜狐焦点主办的2013品质别墅新视野汇集京城高端别墅项目、行业专家、专业机构、业界领袖，行业翘楚齐聚一堂，透析别墅价值所在，探讨“泛豪宅时代”下别墅的营销之道，寻找别墅营销新方向。