3年前，暴风骤雨式的调控密集来袭时，高端豪宅开发商绿城深受重创并陷身囹圄。彼时的绿城老大宋卫平颇为无奈地成为了“包工头”，在行业内首创“代建”模式—“别人出地出钱，绿城盖房”，并希望其能成为新增长模式中的一块敲门砖。

　　在完成初期规模扩张和模式创新的磨合之后，绿城代建业务眼下进入收获期。绿城方面日前公布的数据显示，截至今年7月底，绿城已签约代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预估项目总可售金额超过1300亿元。

　　“尽管受调控影响，现实情况与成立之初公司设定的‘每年增加50-100个代建项目’目标还有一定距离，但公司预计今年底代建业务销售额就将有100亿元，而2014-2015年，绿城代建项目将会集中释放，届时销售金额可达250亿元。” 绿城建设总裁许峰对时代周报记者介绍，绿城代建体系现在主要集中在保障房代建和商业代建两方面，在未来3年，公司商业代建方面争取做到与上市公司房产业务的销售金额旗鼓相当，甚至有望超过后者。

　　“合作方看重绿城品牌带来的可观溢价。”绿建公司发展中心副总裁刘慧介绍说，代建项目全流程，宋总几乎都亲自过目把关，要求品质和管控，都要大于等于自有项目。这也使得在商业代建部分，绿城的品牌、品质和服务，能为项目产品带来15%-20%的溢价。

　　但需注意的是，在绿城80个代建项目中，50个商业代建项目有一定的收益，而30个保障房代建项目利润甚微。“刚刚打平成本，也就能把队伍养活，”许峰坦言，绿城代建保障房的代建费率仅3%左右，与做商品房开发的利润相差甚远，但公司绝不会抛弃这块业务。宋总亦有指示，“绿城可能做不了房地产行业的第一，但希望或愿意做成中国最大的保障房公司。”