9月10日-12日，由美国专业地产媒体The Real Deal主办的中国迄今为止规模最大的美国地产投资高峰论坛将在上海静安香格里拉大酒店举行。

　　史上最大规模

　　行业领袖解读美国楼市

　　本次峰会作为有史以来规模最大的专注美国市场的地产论坛和项目推荐会，预计将吸引中美知名房产开发商、留学移民机构、国内外房地产经纪人、国内外建筑设计师、中美商会等相关专业人士以及有意投资海外楼市的高净值人群在内的5,000余人参加。

　　整个论坛包括12场专题报告会和研讨会，逾40位美国地产领军人物将条分缕析纽约、加州、南佛罗里达等热点地区的地产市场，解答在哪买、买什么、买多贵和如何买等中国投资者关心的问题。

　　演讲嘉宾包括纽约州前州长，Spitzer企业董事长思必策(Eliot Spitzer)、美国地产众筹先驱ProdigyNetwork董事长RodrigoNino、香港太古地产美国分公司总裁StephenOwens、上海绿地集团美国公司总经理张伊琲、全球最大的独立地产服务商高纬环球(Cushman&Wakefield)经纪部总裁BruceMosler、纽约豪宅开发商Naftali集团CEO Miki Naftali、2014年销售3.7亿美元，纽约排名第一的明星经纪Fredrik Eklund、好莱坞明星地产经纪Jade Mills(小甜甜布兰妮和《老友记》主演Jennifer Aniston都是她的客户)。

　　3年激增4倍

　　最具投资潜力的区域市场

　　近年来，中国精英人群在海外置业的规模迅速增长，美国以其高品质的生活环境、安全的社会经济局势、稳健的投资回报、成熟的市场以及多样化的投资范围成为海外置业的最佳选择。

　　据美国全国经纪人协会统计数据显示，仅2014年一年，中国投资者就购买了高达286亿美元的美国住宅地产，这一数字比2011年的70亿美元足足高出了四倍。随着个人跨境投资的放开，赴美置业的热潮将在未来几年延续。

　　和其他国家投资者相比，中国买家出手豪爽。中国投资者去年在美国购买住宅的中位数价格是52.3万美元，列各国之首。中国买家的阔绰还表现在支付方式上，76%的中国购房者选择全现金付款，这在其他国家买家中十分罕有。

　　随着中美交流的加深，中国买家的投资城市也开始呈现多元化趋势。

　　调研显示，加州仍是最受中国购房者青睐的地区，35%在美国置业的中国投资者选择在加州买房，华盛顿州和纽约州紧随其后，得克萨斯州以其物价合理、高科技产业发达也吸引了6%的中国投资者。

　　来自纽约，洛杉矶，旧金山，迈阿密等最具投资潜力的城市的60余个精选楼盘将在此次论坛上展出。类型涵盖普通公寓、酒店式公寓、联排别墅等各类主流房源，价格从30万到1200万美元不等，足以满足中国买家的不同需求。

　　一站式解决方案

　　为资产找到安全的港湾

　　美国地产近年来从次债危机中逐渐复苏。经纪商Douglas Elliman统计数据显示，今年第二季度曼哈顿住宅单位价格上涨5.7%至每平方英尺1,340美元(每平米14,565美元)。据高纬环球统计，2015年上半年纽约住宅地产的平均资本回报率(等于每年净租金收入除以房屋市值)仅为2%。

　　相比房价的涨幅和稳健的投资回报率，中国买家更重视资产的安全和稳定。中国经济正步入以低增速为特征的新常态，投资回报率不断下行。这使得高净值人群把眼光投向以美国为代表的成熟市场。美国大城市的住宅地产受经济波动影响小，保值能力强，成为中国富裕人群资产全球化配置的首选。一项关于中国投资者购买美国房产用途的调查显示，仅39%的中国买家打算自住。49%的中国投资者计划出租后者把它当作度假时的居所。

　　苏富比国际地产资深经纪人Nikki Field表示，“中国人在美国置业的目的是给他们的现金找一个更安全的港湾。”

　　然而，即便在信息如此发达的今天，海外置业仍然面临语言文化不通、法律体系差异、信息不对称等诸多问题。在挑选美国房源时，多数中国投资者依赖国内移民公司或海外亲友，后两者在专业性上的缺失使许多中国买家蒙受损失。

　　为了解决这一问题，The Real Deal邀请了美国一线的开发商和经纪商参与本次上海论坛。他们在过去几年来主导了纽约和加州多个重大项目的开发与销售，对美国市场和国际买家都有着深刻的了解。

　　报道相关资料：

　　关于The Real Deal

　　The Real Deal是美国最大的专业地产媒体之一，旗下拥有两份月刊和一家新闻网站，每天不间断报道大纽约地区和佛罗里达地产市场的最新趋势。杂志读者超过13万，网站月独立访问量超过300万次，在纽约、佛罗里达和加州的开发商、经纪商和房产金融机构中享有“地产圣经”的美誉。The Real Deal曾多次获得全美商业编辑和记者协会(Society of American Business and Writers)的奖项。

　　活动亮点：举足轻重的美国地产经纪人

　　本次活动吸引了一批美国排名前列的明星经纪人和经纪公司高层，他们在地产行业发挥的作用值得一提。

　　在美国买到称心如意的房子，找个靠谱的经纪人至关重要。美国的开发商通常只负责设计建设，项目的推广和销售都委托给了经纪公司。一流的经纪人可以提前半年乃至更长时间拿到价格优惠的优质房源。许多中国买家不了解这一点，试图直接和开发商谈条件，往往会吃闭门羹。

　　这种情况在二手房市场同样存在。美国的存量房交易中，买家和卖家都会有经纪人。从卖方决定挂牌起，经纪人就会参与设定价格、寻找买家、带领看房、起草法律文件等一系列事宜。一流房源(尤其是百万美元以上的豪宅)往往由少数明星经纪人把持。在明星云集的加州比弗利山庄，经纪人Jade Mills(本次论坛演讲嘉宾)一个人就代表过数十位美国一线演员(例如小甜甜布兰妮和《老友记》主演珍妮佛•安妮斯顿)出售他们的房屋。为了节省佣金，不少中国买家跳过买方中介，直接和卖方中介联系，殊不知买卖双方经纪的佣金都由卖家支付。如果买主直接找卖方经纪人，那么后者就得到双份佣金，而买家不会因此省钱。

　　“买家经纪人的职责是为购房者找到低于自己预算的房屋，并和卖家谈判获得最低价;卖家经纪人的职责是帮助卖家卖出最高的价格。只有双方的需求都满足了，交易才能达成，”经纪公司Cooper & Cooper总裁Jordan Cooper表示。

　　地产经纪发挥的另一个作用教育客户。许多地产经纪都接受过高等教育，其中不乏大学教授、投行高管转行地产。这些精英的加入大大提升了经纪行业的整体水准。

　　一流的经纪人不仅对房屋本身，还对所在社区有着透彻的了解。

　　经纪人MeronLangsner在进入房产经纪业以前是塔夫茨大学的一名戏剧学教授。当问起如何在这两个看似没有关系的行业之间转换自如，Meron说：“对我而言，每带一个客户看房，都是一个当老师的机会。很多买家并不知道什么样的房产最适合自己。我要做的就是像老师一样教育他们。”和Meron一起在上西区看房，他会给你详细讲解每一幢楼的历史，建筑风格与背后的人文趣事。Meron说：“不是每个人都适合住在上西区。你得确保你的客户对这里的人文气息有足够的兴趣，你得确保他们与周边的自然环境能够产生互动，和这里的每一棵树产生感情。”

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