家具定制变主流 丽维家B2B拓展迅猛
近期，雷军注资的家具O2O领导品牌丽维家又传来捷报，将于各地多家青年公寓战略合作，成为他们指定家具供应商。在大力拓展B2C市场时，也通过B2B业务批量订单迅速扩张。
对此，丽维家CEO周宇翔表示，“本次已与成都优客逸家，上海寓见，广州you+三家合作，将为上万家户型定制家具，这不但能在短期带来大量销售额，更是对丽维家家具产品和服务的一次考验，也是与互联网公寓O2O品牌一起成长的最好机会。好在我们有信心，相信这些入驻这些青年公寓的朋友，可以透过家具的环保安全实用带来对青年公寓的认可，成为他们信赖的第二个家。”
周总还透露，“其实与之合作更有着长远效益。青年公寓入驻者有很大部分是创业青年，是我们未来潜在的客户，他们若在租房期间对家具留下好印象，在后期的置业也一定会考虑丽维家，所以与青年公寓的合作更是我们的公司战略行动。”
对于本次合作，优客逸家创始人刘翔表示，“理念相投是信任的基础。我们为这么多住户负责，一定要选最高性价比家具，不但是价格上可承受，更需要健康环保、使用耐用，而且根据户型不同，要做定制。放眼家具业能满足需求的并不多，而丽维家恰恰能满足这些。我们亲自带队去工厂考察，从板材到五金件都来自国际品牌，工艺上也甚为考究，生产全程有多次检测；针对每套房间，设计师都亲自上门测量、设计，让我们每个房间都有了自己的格调，更适合年轻人个性需求，但价格是我们搜寻完市场报价后最合理的，所以这样的合作绝对是一次双赢之举。”
在领先商业模式下，凭借品质与优越的价格，丽维家走向全国战略一路畅通，不但B2C市场平稳飙升，适时介入的新兴青年公寓市场也迅速建立信誉，创出品牌。这与当前全国家具一片愁云市场惨淡形成了巨大反差。媒体曾报道，目前市场疲软是因为楼市颓态影响，产生了巨大的供过于求、产品同质化问题。但其背后最本质问题是，用户需求与产品价值的严重背离。周宇翔为领导核心的团队在模式确定之初就意识到，用户即消费者制定规则的时代将马上到来，而现在很明确已经到来了。
在这个时代，丽维家坚持家具市场的细分是以互联网用户为坐标，自用户“轻功能重体验”的消费心理出发进行家具设计，主打定制，在细节上下工夫做满足每个用户的产品，以极致的态度贴合用户需求。
据了解，丽维家的全部板材和配件均为国外进口，汇集整合全球优质供应商如全球第一大板材克洛斯邦，全球顶级五金海蒂诗，百隆，全球顶级家电伊莱克斯等最上层供应链各个领域的No.1品牌，并对产品质量标准也是进行严格把关。但是价格却只需要同品质的1/3，由此派生出丽维家的“中价”，被外界看作“业界良心”的表现。对此，周总表示，“我们不能以牺牲用户利益和用户体验为代价换取低价，价格优势是我们营销模式上的优势体现，对用户负责也是不变的承诺。”
周鸿祎曾说，所谓“互联网思维”，首要是用户至上，用户不是客户。互联网讲的不是把东西卖给谁，而是如何提供有价值的服务，和我的用户永远保持连接。我与用户之间不是一锤子买卖，而是长期的关系。在互联网上聚集越多的用户，就会产生越大的化学反应，并产生巨大的创新。
互联网无限的疆域给了我们无尽的想象空间，丽维家的全国战略才刚刚开始，一个行业的颠覆也许远比我们想象中来得更早，家具企业想要改变首先是观念，然后才是行动。渠道为王还是用户至上，丽维家正用强有力的事实讲述。
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