全面回暖的2013年楼市已经收官，开发商正筹备“论功行赏”。

　　某外资房企总经理昨日称，该公司2013年度的年终奖尚未最终敲定，目前考核还在进行中。不过，他认为，整个房地产行业，2013年的年终奖金肯定会比2012年高，但也不会高很多，“平均来说，今年整个房地产行业从业人员的年终奖金比2012年增长30%是没有问题的。”

　　这家外资房企主要在沪开发刚需楼盘。据该外资房企总经理介绍，2013年他们公司的销售情况很不错，上半年销售主力主要是刚需类房源，而到了下半年大户型高端改善型房源的销售也出现明显向好，“到了10月份我们的在售项目就已经一套不剩了。”

　　该总经理介绍，近期该公司的主要工作是安排新地块的施工计划，并提前做好样板房准备工作，在开盘前6-8个月，提前吸引客户。

　　春节前陆续揭晓

　　眼下，开发商多在忙于总结2013年成绩。

　　上海宝华集团副总裁杨健说，目前该公司的工作重点是，先对2013年的市场走势做出数据汇总、分析、判断，然后针对这一判断，制定新一年的工作计划。关于年终奖，杨健称，由于涉及人员情况较为复杂，目前还没有确定，预计春节前才能陆续揭晓。

　　某港资房企副董事也说，目前该公司主要在做2013年的总结和2014年的计划，去年业绩的完成情况、人员考核情况正在统计汇总中，而2014年的计划主要是项目的工程进度、开盘节点的制定、销售比例的制定以及拿地计划等。

　　“年终奖一般12月制定，次年1月敲定。”该副董事说，该公司业务部门人员的奖金会高一些，预计业绩完成较好的人，2013年的年终奖将是4个月的工资，较2012年提高15%左右。

　　也有异类。某品牌房企营销总监解释，该公司的上述年终奖金发放，不涉及基层销售人员，因为该公司基层销售人员均挂靠在各营销分公司。销售人员没有年终奖金，完全都是卖出一套房，拿一套房的佣金。

　　各大房企普遍信心满满的背后，是普遍增长的业绩。

　　根据中原地产此前的统计，2013年全年，万科、保利、中海、绿地、万达等5家房企年内销售额早已突破千亿元，而恒大、碧桂园加入“千亿俱乐部”也基本成为定局。而2012年，只有万科、保利、绿地3家房企的销售额突破千亿元。

　　与此同时，各大房企纷纷提前完成全年销售目标。早在去年11月份，便有碧桂园、融创、旭辉等企业提前完成其年度销售任务。

　　“中介业务员奖金

　　最高可能有200万”

　　与房企一样，中介代理机构2013年度的年终奖同样可期。

　　沪上某开发商称，据他了解，今年参与代理刚需项目的中介、一手代理机构销售人员，提成均较为丰厚。高端楼盘则各有千秋，有些销量不济的楼盘，销售人员的奖金也不会高到哪里去，“我们公司的情况还没定，只能说比2012年要好。”

　　据德佑地产区域总监张剑东介绍，该公司每年的分红跟销售人员实际的收佣情况直接挂钩，一般按季度进行结算，今年所谓年终奖其实就是四季度的奖金，“公司门店经理的分红主要为业绩扣除成本部分后的30%，这个提成比例每年都是不变的，所以门店经理2013年年终收入有多少，关键是看今年的利润总额是多少。”

　　他的估计是，德佑2013年住宅代理类业务员奖金最高的能有200多万元，最终的分红情况要到1月20日才能出来。

　　张剑东说，目前该公司正常的中介业务照常进行，2014年的任务计划也在制定中，“2013年上海整个中介行业的收入预计会比2012年提高15%～20%。”

　　汉宇地产董事总经理施宏叡给出的数据更为乐观。

　　据他称，2013年汉宇的整体佣金收入较去年上升30%，业务员整体收入预计将比2012年上升40%，“2013年整个行业的收入都在上浮，我们公司奖金收入最高的可能将近80万元。”

　　“不放弃1月营销”

　　除了年终奖，部分房企眼下仍在布局春节前的销售计划。

　　沪上某开发商说，目前营销工作仍然在抓，毕竟对于一季度来说，1月份也是较为重要的营销节点。

　　据他介绍，目前该公司在做年终的总结，以及新一年目标的制定，如广告预算、销量排期、人员招聘等，“包括2014年开盘项目的价格制定，大的价格框架已经出来，有的是按栋、按批次定价，有的是整盘定价。”

　　某品牌房企华东区高管也说，“目前各楼盘的营销工作照样进行，一样重要。”

　　按他的说法，目前该公司工作的重心是2014年的预算和2013年的考核、人员晋升等，预计春节前这些内容能最终出来。

　　更多房企则已进入过节状态。

　　“2013年12月底的时候，大家还在冲刺最后的销售指标。元旦一过，就基本没有什么事情了，比较空。2013年的总结、2014年的计划元旦之后就要马上进行，对相关人员的考核也是元旦之后进行，一直到春节前。”某品牌房企营销总监说。

　　房企纷纷聚焦一二线城市

　　受访开发商普遍不愿细说今年的拿地计划。

　　一名业内人士称，目前房企普遍在往一二线城市进行战略转移，一二线城市投资占比明显提升。2014年这一趋势不太可能改变。

　　前日发布的一则统计数据显示，2013年以来，50强房企在一二线城市的拿地量高达1.31万平方米，占这些企业拿地总量的75%，比2012年同期占比提升了9个百分点，占全国32个重点一二线城市土地成交总量的28%，而2012年的占比为19%。

　　与此同时，各大房企进军三四线城市的步伐明显放缓。

　　据统计，2013年，50强房企新进入城市数量总计67个，而去年新进入的城市数量为95个。从新进入城市分布来看，2013年企业新进入一二线城市比例增加18个百分点至57%。

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