从市场情况来看，恒大“进京”以来，步步为营稳扎稳打，拿地的路子均“踩”在“政策房”门槛上，就在各界纷纷预测恒大进京要转走“低调”路线，恒大再次入手的“政策房”却以总价“地王”闪耀登场。虚虚实实间，恒大进京战略究竟怎么走？

　　百亿投资矿泉水热销、球队赢得亚冠冠军……其实，恒大从不曾低调。兵法云：“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”讲的是在取得胜利之前，自己首先要有立于不败的资本。对于恒大而言，早已立足二三线城市发展，使其在建筑面积、竣工面积和销售面积等排名位于全国第一，资金实力更是不可小觑，此时，“万事俱备只欠东风”进军一线城市，也只差一个契机。

　　相对于其他一线城市的发展，瞬息万变又有政策“傍身”的北京房地产市场，绝对是“难啃的骨头”。而且，为了拉平二三线城市全盘水平，恒大对北京房地产市场的“居心”也绝不仅仅是盈利那么简单。那么，恒大又会以何种方式“融入”北京？

　　第一步践行“稳”字诀

　　早在2009年，恒大刚刚上市之初，恒大集团创始人许家印就明确表示：公司会在“合适的时候”进军北京房地产市场。但是直到2010年，恒大参加北京中服地块的投标竞争时，商业地产的吸引力还大于“进京”的意义，当时许家印还称自己没有意愿进驻北京住宅开发市场。

　　然而，就在距离许家印表示自己没有意愿进驻北京住宅市场之后不久，2011年2月14日，北京投资促进工作会议公布，广东恒大地产集团投资的6家文化创意产业独立法人将落户北京。2012年，恒大项目公司团队初具规模。虽然从地理位置上理解，此时恒大已经“进京”，但其实，当时这6家项目公司的业务内容仍主要针对天津的多个项目。

　　最终，恒大真正着陆北京的“敲门砖”，叩响在2013年。7月3日，恒大以35.6亿价格揽入昌平沙河地块。这块“限房价、竞地价”地块的规划建筑面积是51.1万平米，配建26万平米的“公共租赁住房”，回购价格11000元/平米；剩余居住部分全部用于建设“园区安置房”，房屋销售限价为14000元/平米。从盘面来看，第一块地属于“政策房”范畴，恒大无需承担任何销售压力。

　　此前，有知情人士透露，由于恒大此前在北京找地一年，并无斩获。所以开始转变传统思路，以承建保障房的名义，获取进军北京的门票。

　　也许是为了进京门票或是为了保障销售无忧，对于恒大来讲，这块地也仅仅是扎“稳”的第一步。

　　第二步“押宝”品牌效应

　　9月4日，恒大地产以总价40.4亿竞得北京朝阳区豆各庄乡储备地块，也是北京第一块以“限房价竞地价”的方式出让土地。值得注意的是，豆各庄地块拍出时，北京“京七条”还未问世。而恒大选在政策尚不明确的当口入手豆各庄地块，恰恰印证，其在北京“立足”的第一个筹码正是“押宝”在品牌效应上。

　　此时，通过恒大已经入手的两块“政策房”地块来看，其涵盖的品牌效应远大于项目收益。可见，截止到第二块“政策房”地块入手，恒大仍在为扎稳基础做工作。至此，恒大已经在京拿地76亿元整，而豆各庄地块的40.4亿元成交价，也是2013年第三高的成交价。

　　可以预见的是，为了留在北京发展，恒大强大的“土豪气质”正在逐步加码。

　　第三步冲刺“地王”进驻北京商品房市场

　　11月21日，朝阳东坝南区地块被恒大以51.35亿元拿下，并成功刷新了北京年内的总价地王纪录。该地块配建建筑面积不少于16900平方米的“限价商品住房”和11.2万平方米的自住型商品房。

　　严格意义上讲，这是继7月借助“政策房”地块敲开北京房地产大门之后，恒大在北京拿下的首宗商品房住宅用地。通过恒大三次拿地均相隔两个月的时间把握来看，其对北京房地产市场的积极诉求和其对土地信息的准确把握非常精准。

　　至此，恒大年内在京拿地总额已经达到127.35亿元。土地储备面积超过80万平米，总建筑面积超过100万平米。

　　有研究机构专业人士指出，恒大入手的三块地，虽然盈利空间受限，但销售前景相对稳定，在恒大并不了解北京房地产市场的情况下，以相对稳健、保守的方式拓展市场，实现控制经营风险的目的确实比较稳妥。

　　经过四年铺垫，恒大终于在2013年开始爆发。从7月到11月之间先后“斩获”北京三块“政策房”用地来看，恒大进京战略，主要是借助自身民生方面的优势，跟着政策东风，以此确保“留京”。而从11月创下的总价“地王”来看，更像是恒大发起“冲刺”的一个信号。

　　在一线城市急速扩张，二三线城市渐显“疲软”的格局下，进驻一线城市对于恒大而言已是迫在眉睫。稳扎稳打的基础工作部署完备，接下来恒大是否会继续杀进商品房市场，获得更多市场份额，提高品牌影响？

　　据接近恒大内部人士透露，恒大在北京的拿地目标是至少5块地，目前已完成了3块。可见，接下来恒大还将在北京“抢地大战”中厮杀。

　　 恒大地产总裁夏海钧在今年的中期业绩会上称，通过限价房等保障房地块的获取，恒大既实现了进入北京，又保证了项目的销售，并不担心没有钱赚。这些项目中还会选中一部分的住宅进行绿色住宅的产业化建设。