每年春节期间，新疆富裕地区的游客会选择在海南自驾游，在欣赏海南美丽景色的同时，不少新疆人会选择在海南购置房产，并呈增长态势。根据这一特点，三亚首次试水新疆油田城市，在克拉玛依开展宣传推介，集中为当地市民提供了一个了解海南旅游地产的机会和平台。

　　石油城市场潜力大

　　克拉玛依，一座典型的石油城，因油而建，因油而兴。

　　克拉玛依是典型的资源型城市，目前几乎所有的经济活动都与石油有关。近年来，富庶的石油城克拉玛依各种新开发的楼盘拔地而起，整个城市充满生机。

　　当地一家党报的同行说，在克拉玛依市开发的房地产项目中，以浙江籍的开发商居多。在建、已竣工的楼盘包括普通住宅小区、联排别墅和精品商铺。普通住宅房价均价每平米在六千元左右，精品商铺的价格在万元左右每平米。

　　记者仔细观察，在克拉玛依市的路面上，基本上很难看到市民骑摩托车和电动车。问其原因，这位同行告诉记者，在克拉玛依市，基本上家家户户都有小汽车，平均每三人就有一辆小汽车。

　　“全市职工收入高，积蓄多。工作多年的油田富裕人群有在优质环境购房的需求，市场潜力巨大。”克拉玛依市房产管理局副局长何丹说。克拉玛依是新疆仅次于乌鲁木齐的第二大经济强市，和乌鲁木齐一样，是不靠内地支援发展的两个城市之一。

　　据介绍，首府乌鲁木齐仍是克拉玛依市民外地购房的首选，与此同时，北京、上海、成都和重庆也是克拉玛依市民选择的目标之一。

　　成都市已3次在克拉玛依等油田区进行房地产推介销售，效果非常好。新疆人在成都买房，成都人在三亚买房，为什么不能让新疆人直接在三亚买房?三亚市房地产协会秘书长刘树国说，之所以把触角伸向偏远的克拉玛依推介三亚房地产，是因为三亚的居住环境更优越。

　　三亚有不少新疆客户

　　在房展会上，三亚19家房地产商开发的精品楼盘，为克拉玛依市民了解海南和三亚的楼盘提供了一个很好的平台。尽管没有一份完整准确的数字统计，但三亚甚至海南的不少楼盘都有新疆业主的身影。

　　在抵达乌鲁木齐之后，有业主得知售楼员小吴销售的楼盘要在克拉玛依参加房展，表示要请小吴吃饭。第二天在抵达克拉玛依之后，小吴还是忙于和客户应酬，交流感情。小吴告诉记者，半岛蓝湾就有十余户新疆的业主，这些业主在购房之前，通常都是在三亚旅游后选择购房。

　　美丽之冠大树公馆执行董事、总经理郑皓翰告诉记者，由于气候反差大，不少有条件的新疆人都会选择春节到三亚旅游，青睐三亚的旅游地产，甚至当场决定购房。

　　与此同时，新疆业主还有最大一个特点就是老客户带新客户。众多售楼员表示，新疆客户最为明显的特点就是，当一个项目有第一批新疆客户成交之后，这些老客户就会源源不断地带来新客户。

　　汇丰国际的李洪强经理说，克拉玛依的四组客户是老客户介绍来的，在去三亚看完房子之后，借房展的机会，直接把定金交了。三亚中铁子悦薹项目登记意向客户两组，销售总监周刚说，这两组客户也是乌鲁木齐的的老业主介绍来的。 “三亚气候好，适宜居住，一位当地市民考虑退休后到哪里养老。当地一位市民说，自己到过三亚两次，每次都会被三亚的景色所吸引，早就想在三亚买房。”

　　如今，改善自己的生活品质，学会享受生活，克拉玛依的高端富裕人群对滨海度假养生房产有着强烈的需求。

　　购房潜力有待开发

　　和其他能源型城市相比，克拉玛依的购房者比较慎重。“他们不是买不起房，而是在异地购房比较保守吧。”乐东龙沐湾的李经理说。

　　李经理说，克拉玛依的市民经济收入不错，有非常广阔的市场潜力，相比三亚的房价，克拉玛依的房价还有一定的差距，他们一下子还难以接受，但可以通过开拓市场来改变他们的消费观念。

　　在海口西海岸的四季康城，项目已经开发到了四期。营销总监何思洁说，由于房价起价在5000元每平米，展台前人潮涌动，前来咨询的市民络绎不绝。

　　何思洁说，去年年底项目在乌鲁木齐进行过推广和营销，当地的市民为我们项目贡献了两幢楼的销售额，这次也是应一些老客户的要求，选择来克拉玛依进行推广。现场还有不少老业主当起了这个项目的义务推销员。

　　由于绿城集团在新疆有房地产项目，新疆客户对绿城品牌的认知度比较高，绿城清水湾的策划经理汪春生说，在绿城清水湾项目中，新疆客户贡献了1.2亿元的销售额。

　　刘树国说，三亚旅游地产首次试水克拉玛依，通过现场的效果来分析，方向是选对了，同时也证明了克拉玛依具有很强的消费能力。

　　不少房产营销总监表示，下一步将重点围绕新疆的富裕地区，先为拓展市场打下基础，找好推广渠道和目标客户群，设立分销机构，常年宣传海南的旅游地产。也有不少策划经理表示，将尽快制定符合新疆客户需求的产品定位，开发当地的潜在购房客户。