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三亚旅游地产首次试水克拉玛依

  每年春节期间,新疆富裕地区的游客会选择在海南自驾游,在欣赏海南美丽景色的同时,不少新疆人会选择在海南购置房产,并呈增长态势。根据这一特点,三亚首次试水新疆油田城市,在克拉玛依开展宣传推介,集中为当地市民提供了一个了解海南旅游地产的机会和平台。

  石油城市场潜力大

  克拉玛依,一座典型的石油城,因油而建,因油而兴。

  克拉玛依是典型的资源型城市,目前几乎所有的经济活动都与石油有关。近年来,富庶的石油城克拉玛依各种新开发的楼盘拔地而起,整个城市充满生机。

  当地一家党报的同行说,在克拉玛依市开发的房地产项目中,以浙江籍的开发商居多。在建、已竣工的楼盘包括普通住宅小区、联排别墅和精品商铺。普通住宅房价均价每平米在六千元左右,精品商铺的价格在万元左右每平米。

  记者仔细观察,在克拉玛依市的路面上,基本上很难看到市民骑摩托车和电动车。问其原因,这位同行告诉记者,在克拉玛依市,基本上家家户户都有小汽车,平均每三人就有一辆小汽车

  “全市职工收入高,积蓄多。工作多年的油田富裕人群有在优质环境购房的需求,市场潜力巨大。”克拉玛依市房产管理局副局长何丹说。克拉玛依是新疆仅次于乌鲁木齐的第二大经济强市,和乌鲁木齐一样,是不靠内地支援发展的两个城市之一。

  据介绍,首府乌鲁木齐仍是克拉玛依市民外地购房的首选,与此同时,北京、上海、成都和重庆也是克拉玛依市民选择的目标之一。

  成都市已3次在克拉玛依等油田区进行房地产推介销售,效果非常好。新疆人在成都买房,成都人在三亚买房,为什么不能让新疆人直接在三亚买房?三亚市房地产协会秘书长刘树国说,之所以把触角伸向偏远的克拉玛依推介三亚房地产,是因为三亚的居住环境更优越。

  三亚有不少新疆客户

  在房展会上,三亚19家房地产商开发的精品楼盘,为克拉玛依市民了解海南和三亚的楼盘提供了一个很好的平台。尽管没有一份完整准确的数字统计,但三亚甚至海南的不少楼盘都有新疆业主的身影。

  在抵达乌鲁木齐之后,有业主得知售楼员小吴销售的楼盘要在克拉玛依参加房展,表示要请小吴吃饭。第二天在抵达克拉玛依之后,小吴还是忙于和客户应酬,交流感情。小吴告诉记者,半岛蓝湾就有十余户新疆的业主,这些业主在购房之前,通常都是在三亚旅游后选择购房。

  美丽之冠大树公馆执行董事、总经理郑皓翰告诉记者,由于气候反差大,不少有条件的新疆人都会选择春节到三亚旅游,青睐三亚的旅游地产,甚至当场决定购房。

  与此同时,新疆业主还有最大一个特点就是老客户带新客户。众多售楼员表示,新疆客户最为明显的特点就是,当一个项目有第一批新疆客户成交之后,这些老客户就会源源不断地带来新客户。

  汇丰国际的李洪强经理说,克拉玛依的四组客户是老客户介绍来的,在去三亚看完房子之后,借房展的机会,直接把定金交了。三亚中铁子悦薹项目登记意向客户两组,销售总监周刚说,这两组客户也是乌鲁木齐的的老业主介绍来的。 “三亚气候好,适宜居住,一位当地市民考虑退休后到哪里养老。当地一位市民说,自己到过三亚两次,每次都会被三亚的景色所吸引,早就想在三亚买房。”

  如今,改善自己的生活品质,学会享受生活,克拉玛依的高端富裕人群对滨海度假养生房产有着强烈的需求。

  购房潜力有待开发

  和其他能源型城市相比,克拉玛依的购房者比较慎重。“他们不是买不起房,而是在异地购房比较保守吧。”乐东龙沐湾的李经理说。

  李经理说,克拉玛依的市民经济收入不错,有非常广阔的市场潜力,相比三亚的房价,克拉玛依的房价还有一定的差距,他们一下子还难以接受,但可以通过开拓市场来改变他们的消费观念。

  在海口西海岸的四季康城,项目已经开发到了四期。营销总监何思洁说,由于房价起价在5000元每平米,展台前人潮涌动,前来咨询的市民络绎不绝。

  何思洁说,去年年底项目在乌鲁木齐进行过推广和营销,当地的市民为我们项目贡献了两幢楼的销售额,这次也是应一些老客户的要求,选择来克拉玛依进行推广。现场还有不少老业主当起了这个项目的义务推销员。

  由于绿城集团在新疆有房地产项目,新疆客户对绿城品牌的认知度比较高,绿城清水湾的策划经理汪春生说,在绿城清水湾项目中,新疆客户贡献了1.2亿元的销售额。

  刘树国说,三亚旅游地产首次试水克拉玛依,通过现场的效果来分析,方向是选对了,同时也证明了克拉玛依具有很强的消费能力。

  不少房产营销总监表示,下一步将重点围绕新疆的富裕地区,先为拓展市场打下基础,找好推广渠道和目标客户群,设立分销机构,常年宣传海南的旅游地产。也有不少策划经理表示,将尽快制定符合新疆客户需求的产品定位,开发当地的潜在购房客户。