2013年4月2日下午，万通地产2013年新品发布会在万通中心隆重举行。

　　时间：2013年04月02日

　　地点：万通中心27层

　　以下为现场实录

　　主持人：各位尊敬的来宾，各位现场的媒体朋友，大家下午好！我们现在是在2013年万通地产新品发布会现场。我是万通地产住宅建设事业部运营总监杨坤华，很高兴今天和大家一起开启主题为“绿色与责任”的2013万通地产新品发布会。首先，请允许我介绍今天到场的万通地产高管，他们是——

　　万通地产董事长 许立先生

　　万通地产总经理 云大俊先生

　　万通地产副总经理 杨建华先生

　　万通地产副总经理 汪庆宏先生

　　万通地产副总经理 杨毅清先生

　　万通地产财务总监 徐晓阳女士

　　万通地产董事会秘书 程晓晞先生

　　万通地产每年春季的年度新品发布会，是一个与大家分享公司战略进程和业务发展的沟通平台，今年已经是第三届了。我们践行绿色公司战略已经有5年了，实施了万通自己的绿色产品标准，启动了绿色供应链计划，成立了自己的创新研发机构，首家发布了企业减碳目标。从2008年开始，我们所有的产品都是按照绿色标准建造。万通地产的使命是“创造最具价值的生活空间”，简单的一句话，任重而道远。“绿色与责任”是我们对客户、对员工、对股东、对社会周边的最好承诺。没有美国模式和绿色战略的导航，不可能有今天万通在绿色领域的进步与成果，那么2013年，万通地产在绿色战略层面还将有哪些新的趋势、新的举措带给客户和市场？万通地产的住宅和商用物业两大业务系统，将会给我们带来哪些新的惊喜？相信现场的各位媒体朋友都非常期待，下面我们有请万通地产董事长许立先生为我们做本场发布会的主题演讲。

　　许立：各位来宾，大家下午好！很高兴有这个机会再一次万通新品发布在今天开始进行。我做一个简单的开场白。

　　我们在两年前新的一届董事会、新的管理层任命的时候，我们就在讲未来的主要方向，我们讲到的是“坚守和深耕”。在过去的两年，我们坚守的是什么呢？就是我们的战略，就是滨海新区、美国模式、万通价值观，未来我们依将坚守。我们今天主要讲新品的发布，主要集中在绿色产品，还有业务模式，美国模式的不断深耕。接下来由两位同事来介绍健康住宅和商用物业在过去一年里所做的变化和进步。接下来我把时间交给我的两位同事。

　　主持人：谢谢许立董事长做的开题演讲。董事长开题之后，接下来可能就会有更详细的阐述。我们知道2012年11月，美丽中国成为引领中国未来发展的关键词之一。而美丽的中国梦里，美丽家园是每个中国人最息息相关的梦想。2013年万通地产住宅体系将如何践行绿色战略，为客户创造更多的价值呢？我们有请万通地产住宅建设事业部总经理刘力先生，为我们揭幕住宅新品。

　　刘力：各位朋友大家下午好！下面由我代表万通地产业务系统为大家介绍一下我们要推出的新品。刚才杨总简单说了一下，2012年11月，美丽中国成为引领中国未来发展的关键词之一。在两会前后，中国梦也是热点词汇，在我们看来，在中国梦里，美丽家园的愿景是非常迫切的。

　　我们作为一家负责任的上市企业，万通地产不是简单的建房子，我们有自己的责任，有责任的追求。我们基于目前的现状，对于环境日益严重的现实、健康问题日益突出，健康质量在下降。我们思考的命题来源于现实的生活环境，我们希望通过我们的努力，在安全、舒适和健康上，通过我们自身对于技术的探讨和落地，为我们广大的客户朋友们提供更加高水平、高品质的生活环境。我们希望通过建造美丽家园开始，来真正一步步落实美丽中国的梦想。

　　经过几年的探索、论证和实践，我们从技术层面慢慢在向实际生活应用层面在逐步推进，这是我们今年要着力打造并且推出的新一代健康产品。绿色健康住宅包含四个纬度的体系。一方面是安全，从空气、水、食品、医疗四个角度来打造安全层面的高标准要求。对于我们在绿色方面，我们有两个认证体系保障绿色产品的权威性，一个是国内的绿色体系认证，另外是美国的LEED认证。

　　在安全体系方面，空气方面大力推动全热置换中央新风系统，新风系统并不是陌生的名字。在技术上的投入，包括跟厂家合作的开发，希望在新风上系统结合当下的空气环境真正实现高效除尘过滤，PM2.5过滤率达到90%，PM10过滤达到100%，真正让业主享受到健康、新鲜的空气。

　　此外我们在景观设计和建造过程中，也会着重考虑这些对空气环境有自洁效应的树种，像白皮松等等。

　　第二个是水安全系统，我们希望通过软水，包括净水系统的组合应用，来实现高效过滤病菌、细菌、有毒重金属，让生命之水真正安全。

　　第三块是食品安全。我们从客户端的服务提升角度来着力打造，目前公司正在全力推进社会战略合作，希望可以食用安全蔬菜，能够直接抵达业主社区。

　　第四块是医疗安全社会。我们推进绿色安全通道的设施。

　　第二块是降噪系统。室内噪声控制，通过浮筑楼板、同层排水和卫生间隔声吊顶，对楼板噪声、卫生间噪声达到系统性的噪音隔离，提供安宁舒适的家。室外噪声控制，通过严密外窗+外遮阳卷帘，可以有效地阻隔风沙，更能遮阳、保温、隔热、降噪、防盗、保护住户隐私。

　　温控系统正在推广毛细管空调，低温辐射方式制冷、采暖，更安静更舒适；无风感、无噪音，更节能、更省钱。温控系统是户式中央空调+地板辐射采暖系统，更加舒适。这是在世博会期间推动的社区喷雾园区降温系统。入户玄关一键式设计，免除复杂的操作和智能化设计；节能环保；方便简单。

　　便捷系统--中央吸尘，更加方便、高效，并避免传统吸尘器会有的螨虫灰尘等二次污染。

　　节能体系我们从外围护体系、高效节电、高效节水等方面来打造。

　　天竺新新家园健康住宅示范区（联排别墅）：采用挤塑聚苯板外保温+A级防火相变蓄热内保温+断桥铝合金中空low-e玻璃窗+外窗遮阳格栅或外遮阳卷帘，实现外围护系统的全面改造。

　　天竺新新家园2#3#4#楼（小高层住宅）：75厚岩棉外保温+双玻铝包木窗+卧室外窗遮阳卷帘。

　　天竺新新家园健康住宅示范区（联排别墅）：采用分户板式太阳能集热器，提供生活热水。

　　天竺新新家园2#3#4#楼（小高层住宅）：采用楼顶集中设置集热板、分户设置储热水箱及辅助燃气加热的方式，提供生活热水。

　　节水系统，采用了节水龙头：陶瓷阀芯、停水自动关闭节水水龙头，节水量为20%～30%。

　　坐便器：6L的便器与9L的坐便器相比前者可节水33%；3L/6L两挡节水型虹吸式排水坐便器可节水60%。

　　节水淋浴器：选用水温调节器、节水型淋浴喷嘴等节水淋浴器，节水50%左右。

　　节电系统。高光效节能电光源、高效灯具和低损耗镇流器等灯具附件。

　　绿色，就是刚才说到我们在全面推行国家绿色认证和美国LEED认证。

　　综上所述，就是我们要全力推出的万通地产第一代要落地的绿色健康住宅。

　　这是我们在天竺新新家园正在打造的五连排，两千平米左右，服务于公司的整体战略，是一个示范性项目。目前在建造过程中，也在逐步吸收经验，以便能够为其中一些新技术的应用在未来的实践推广铺垫。这是中式风格。

　　其他从环保建材应用、院落环境、无障碍设计、安防措施上都有很多新的举措。

　　节能目标是达到83%，达到德国2009年三升房的节能标准，并且要获得LEED认证。

　　第二个典型案例是高层公寓产品，也是作为绿色健康产品的一个分支。目前在天竺新新家园三区有三栋高层公寓是作为实施的对象。

　　通过健康体系的应用，我们户内采用新风置换，冬季取暖、夏季制冷都采用中央空调。水安全是净水加软水，全面为住户提供生活用水，包括厨余垃圾处理。这是我们在高层公寓里的典型项目，是健康住宅的典型应用。

　　最后从服务端，这也是万通地产今年以来在绿色健康住宅上一个重大的举措，也是代表了万通地产在推广绿色健康住宅上的一个决心。我们的决定实施对于绿色健康住宅核心社会的保修计划，这个计划的核心内容，因为以往我们对于住宅的保修大家可以看到，所有这些设备设计寿命基本在20年左右，但现在保修年限基本在2年左右。万通地产根据我们的绿色战略需要，也是匹配绿色健康住宅未来应用层面的推广和实施，我们将打破业界的常规，于今年开始对于绿色健康住宅的核心设备要提供10年的保修，这个在房地产开发业界是一个重大的突破。我们希望从硬件到软性服务上的综合提升，能够真正为业主和客户打造新一代绿色健康的产品，让大家的生活品质有更好的保障，为真正实现中国梦做出一份自己的努力，谢谢大家。

　　主持人：谢谢刘总的精彩发布，“安全、舒适、节能、绿色”，正是我们心中美丽家园的高度概括，相信随着新一代绿色健康住宅产品的问世，我们会收获更多来自于客户的掌声，尤其是绿色健康住宅核心设备承诺十年保修，确实在业界开了先河。承诺就意味着买单，我们愿意以更高价值的产品回报客户的厚爱。

　　接下来是一个新的环节，众所周知，这几年，万通地产一直朝着商用物业业务在转型，目前已经初步完成业务布局。我们看看转型后的商用物业业务会给我们带来哪些精彩？有请讲演嘉宾，万通地产副总经理汪庆宏先生为我们启幕2013年万通地产商用物业新品发布。

　　汪庆宏：各位下午好！

　　大家知道万通地产的业务分成两大板块，住宅和商业地产。这几年万通地产按照自己的节奏，按照我们既定的战略，陆陆续续做了很多商用项目，包括在北京CBD Z3地块、上海虹桥枢纽等优质地块的优质项目。我们在获得这些项目之后大家可能关注未来我们会做出什么样的产品，我们的产品定位和我们的产品标准是什么，以及这么多物业给公司的压力是蛮大的，我们的财务安排是什么，我想这是大家比较关注的一些问题。就这两个问题，一会儿会有我的同事分别跟大家交流。而我要跟大家分享的是我们万通地产在商业地产上的一些思考，以及我们未来的发展路径。

　　万通地产做商业地产跟其他开发商有很大不同，坚持的是美国模式。所谓美国模式可以用16个字概括：中期持有、能力导向、资本收益和收入多元。目前我们已经进入的中心城市，包括北京、上海、天津、杭州、成都。未来我们关注的一些重点区域包括以北京、天津为核心的环渤海区域，以上海、杭州为核心的长三角地区，以及成渝经济区，还有珠三角。我们自己有一个评价体系，像我们选择新的城市，比如GDP大于8千美元，人口要达到一定的数量，区域财政收入要达到一定的规模，包括第三产业的比重要达到一定规模的比重以后，我们才可以进入。

　　在这样大的战略之下，万通战略有两个安排。第一，对于我们已经取得的中心区的项目，特别像一线城市核心地段的项目，比如上海、北京、天津这样一些核心区的项目，未来会作为万通地产的核心资产。从建造标准上，我们会采用非常高的标准建设。从财务安排上面，短期会考虑用基金的方式，我们把股权让给基金，在条件成熟的时候进行回购，实现公司长期的持有和运营，这是我们对核心资产的战略性安排。第二，我们公司为了平衡现金流、平衡利润，我们在一些区域可以选择做一些开发性销售性的商业物业，特别是在新的国五条的限制条件下，未来住宅开发会受到很大的限制，商业地产会成为未来开发的重点。当然，我们在这种销售性的开发物业，我们也会选择和基金合作，用基金放大我们的杠杆，实现规模化。这是我们对商业地产战略性的思考。

　　下面我要介绍的是我们正在做的一件事情，我们和一家大型的金融机构正在筹建开发性的股权投资基金，目前已经接近完成。这个基金投资战略，主要是以股权的形式投资房地产开发项目。它的特点是充分结合万通开发管理能力和整个金融机构的资金实力。投资方向主要集中在国内一线、二线，以及部分三线城市核心地段具有高流动性的项目。投资周期设定不超过四年，投资方式主要以股权投资为主，当然包括夹层投资。其中母基金为未来子基金提供流动性。这是我们正在做的基金架构，包括基金管理公司，针对每个项目我们会有一支子基金。母基金会为子基金所投资项目提供短期的流动性。在这种模式之下，实现万通一直强调的美国模式下的多元化收益，包括三个部分。第一部分是基金投资的收益，第二部分是项目管理的收益，第三部分是股权投资的收益。在基金管理方面又包括三个部分，包括我们基金管理费，包括超额收益分成，包括LP收益。项目管理包括PM管理费以及业绩奖励，以及咨询顾问费。如果在项目公司持有股权，当然还包括股权的收益。

　　这是我们主要的研究投资模式。第一个是基金管理公司下面有子基金，万通来控股这个公司。还有一个模式是由基金直接持股项目公司，我们希望通过这种模式未来能够规模化实现万通地产的扩张，未来做到50亿以上的规模。

　　下面有请我的同事徐晓阳女士为我们介绍一下我们持有型项目的金融策略。

　　徐晓阳：各位朋友大家下午好！下面由我来给大家介绍一下万通地产已经取得的核心自有项目上所做的基金安排。这张图是我们在基金平台上已经完成的规模，截止目前我们管理了四支商用物业基金。

　　第一支基金是杭州万通中心股权基金，规模是4.3亿，项目在2014年结束。在2012年我们已经顺利完成中期再发行和分配。截止目前项目进展顺利。通过这样一个基金安排，我们很好践行了美国模式的目的。首先我们溢价转让51%股权，其次在剩余49%的股权中还可以分享开发收益，可以收取品牌管理费、项目管理费。这样一个安排优化了单期资本结构，降低资本负债率两个点。

　　第二支基金是针对CBD万通物业中心发行，规模3.72亿，预期回报是10%-20%。这支基金通过全程安排已经收回全部投资，还持有51%的权益。这个租赁收益和管理水平也得到有效的促进和提升。这里展示的是美国模式的一种资源要素结合的逻辑。实际美国模式是通过专业运营能力来驱动资本，从而获得更好的回报，降低风险。在2008年资产收购的时候，我的金融安排是通过自有资金和经营性贷款完成收购。

　　第三支是在去年发行的天津万通中心股权基金，规模是4.2亿，期限三年。这支基金的特点在于很好解决了商用物业长周期开发中所需要的资金，同时一定程度上能够规避房地产调控下产生的影响。这是用股权融资获得的一笔开发基金。这张图很好展现了美国模式是万通的专业能力和外部资源结合的结果，通过我的专业管理，在整个基金管理周期中我可以不断提升物业的价值，最终满足投资人的回报，同时万通也获得多元的收益。我的介绍就是这些，谢谢大家。

　　张琳：下面由我来为大家介绍万通新一代写字楼产品的标准。万通商用物业的核心产品--“万通中心”是以办公楼为主体的城市综合体；第四代产品标准代表了万通中心定位最高端的产品，也正以北京CBD核心区Z3项目作为实施样板。

　　项目定位是以国际高端金融机构和专业服务机构为主要目标租户的国际甲级写字楼。围绕客户核心需求，体现在四个方面：舒适高效、安全可靠、绿色节能、24小时办公。

　　首先是舒适高效，体现在高效实用的标准层平面、舒适健康的办公环境、便捷高效的垂直交通系统这三个方面的特别考虑。这个平面是方方正正的，没有一点浪费的空间。进深12到14米，兼顾不同类型的企业，由于企业的特性、业务的特性或者不同的企业文化而产生的对于办公布局的个性化的需求。对于多层的租户设计了内部的楼梯，可以便于内部进行跨层联系。舒适的办公环境有利于员工身体健康和提高办公效率，确保新风的品质，保证室内空气的要求。在此之上，为了更高提高室内空气的品质，我们会考虑铺设更高标准的空气净化系统和二氧化碳监测系统。

　　电梯系统也是我们大厦非常突出的一项指标，大厦一共有28部客梯分区行驶。我们大厦标准层面积是在三千平方米左右，一部客梯对应一个楼层。实现等候时间是20到25秒。国际甲级写字楼的标准是不超过30秒。我们真正做到了高效和便捷。

　　安全可靠也是我们在产品设计上非常着重打造的因素，也是符合金融机构和跨国公司对于安全性的重视和非常严苛的要求，这个安全性体现在两个方面。第一，对于人身的健康和财产安全的保障，我们有智能化的安防系统、应急预警疏散系统。第二，对于业务安全不间断运行的保障，一旦出现任何问题即使是一秒钟也会影响交易，会造成巨大的损失。我们大厦稳定可靠的机电系统为他们提供了多重保障，这里面包括核心的电力系统、空调系统和通讯系统，在设计的理念上面，各个系统除了充分满足常规需求之外，我们会考虑设计备份、多路由等。我们确保不低于双路市政供电，每路提供100%负荷运行。如果两路都出现缺电这样极小概率的事件，我们也会有应急措施，首先是大厦备用柴油发电机保证大厦消防及重要负荷的正常不间断运行，备用电力达到常规负荷的20%。对于更高要求的客户，我们会为租户提供多个独立柴油发电机位。

　　通讯系统会有3家以上通讯运营商接入，租户可以实现通讯上的互为备份。屋顶的卫星接收器可以满足特殊的金融客户满足备份的条件。

　　接下来是绿色节能，我们有两个方面。第一个是绿色建筑认证目标。同时我们会考虑多项节能技术和措施，希望未来能够在运营上实现与用户的共赢，包括制冷技术、小的加湿空调机组、雨水回收。最后一点是实现24小时办公环境，这也是符合金融机构和跨国企业他们由于有境外交易的需要，或者业务沟通的需要，在非常规的时间去办公的特殊需求。在硬件上我们会设置小的加湿空调机组，实现低成本运行，提供24小时物业服务和安保服务的保障，还有配套设施，希望为入住企业提供全球无时差的办公条件。

　　我的介绍到此为止，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢几位嘉宾的精彩演讲，现在到了媒体问答时间，下面有请参加媒体问答环节的万通地产高管：董事长许立先生、总经理云大俊先生、副总经理杨建华先生、副总经理汪庆宏先生、副总经理徐云冲先生、财务总监徐晓阳女士。

　　第一个问题，请问云大俊总经理，在传统的房地产公司评价体系中，毫无疑问“土地储备”占了很大的分量，您如何看待万通地产的“土地储备”问题？

　　云大俊：这两年房地产市场有很大的挑战，这受到很大的挑战。而万通过去的战略在土储的战略来讲，我们秉持稳健的方式，动态开发跟销售是三年的土储。这是第一个条件。第二个条件，在净资产投入在住宅领域里面，应该是我的销售任务，大概是两倍投入量到三倍的投入量，这是比较健康的发展。这是第二个条件。第三个条件，在于我的杠杆，我能够用多少杠杆是比较健康发展的。所以综合这三项再决定我的土地储备的水平。现在反观三年前到现在来讲，万通地产在整个宏观调控底下，我们还是非常稳健的去操作我们每年的销售额、我们的负债比率、我们的利润率，都是维持非常健康的。这是我们的土储在三个月底下决定我们的土储，没有绝对值，是动态三年的目标。谢谢。

　　主持人：第二条是请汪总回答的。这位记者是这样写的，记得以前冯仑先生说过，万通美国模式核心精髓是“手艺好”，请问汪总，在商用物业领域，万通对比万达等同行，你们独特的能力体现在哪里？Z3项目的设计标准，在万通商用物业产品体系中如何落地使用？

　　汪庆宏：说起美国模式，美国模式的核心投资主体跟开发商是分开的，开发商更多受投资商委托进行开发管理和运营管理，更多担当的是受人之托、替人办事，像工匠一样，那就一定要手艺好。我理解有两点。第一点，我们专注做商业地产，从业态上面，刚才我们介绍以写字楼为主，而不像其他地产商一样，包括酒店、住宅等等，我们专注做一件事。第二件事，我们做商业地产更强调运营管理能力，因为商业地产跟住宅有很大不同。住宅卖了以后，开发商就不再管了，都是业主自己的事情。但商业地产不一样，更重要的是运营管理。一个好的项目，它的运营管理好坏会直接影响物业的价值。如果管得好，物业价值可以保持和提升。如果管得不好，物业价值会衰减非常厉害，甚至为零。这两点是我们万通做商业地产跟其他开发商有很大的不同。

　　关于产品标准这一块，这不是一个问题，为什么？刚才张琳介绍了我们的产品标准，就是我们现在正要做的一件事情，我们这个标准来源于对于客户的了解和客户的需求，我们就是按照这样一个标准去设计和建造的，就是我们的产品定位。当然随着时间的推移，我们客户的需求也会发生调整，也会发生变化，在这个过程中，我们标准也会随之变化，标准一定要跟实际的工作、实际建造充分结合，这才是我们的产品标准。谢谢大家。

　　主持人：下面一个问题，我们知道万通地产的战略决定了公司要同时在“住宅”和“商用物业”双线作战，而“商用物业”需要足够多的资金，请问云大俊总经理，有人提到万通地产业绩受累于“商用物业”，您如何看待这一说法？

　　云大俊：其实业绩本身，你研究香港新鸿基，它也是租售并重，它的商用也是希望一段过程的。在过去当你看到我的同事在跟大家分享里面，从2009年开始，到2011年这三年，我们完成商用物业初步的转型。刚开始在这几年投入量是比较大的，正好在前任董事会主席看到住宅市场很可能发生一些转折点，我们没有大量投入在住宅，也是避开这个风险。在房地产领域最重要是把握风险。所以第一阶段我们把资金投入在商用，我们现阶段，从去年开始，我们渐渐把投在商用的钱套回来，适度回到住宅，是两条腿在并走，所以这是一个误区，说投入商用需要很大的资金量，会影响住宅的发展。我们第一阶段获取商用项目，现在又装入基金，又把资金套回来。在第二阶段，我们成立商用开发基金这样保证未来商用比较快速的发展，同时也保证了住宅有充足的资金在发展。所以这是我们目前在第二阶段的策略，不存在商用会影响住宅本身的业绩。

　　主持人：下面一个问题，我们知道万通地产的战略决定了公司要同时在“住宅”和“商用物业”双线作战，而“商用物业”需要足够多的资金，请问云大俊总经理，有人提到万通地产业绩受累于“商用物业”，您如何看待这一说法？

　　云大俊：其实业绩本身，你研究香港新鸿基，它也是租售并重，它的商用也是希望一段过程的。在过去当你看到我的同事在跟大家分享里面，从2009年开始，到2011年这三年，我们完成商用物业初步的转型。刚开始在这几年投入量是比较大的，正好在前任董事会主席看到住宅市场很可能发生一些转折点，我们没有大量投入在住宅，也是避开这个风险。在房地产领域最重要是把握风险。所以第一阶段我们把资金投入在商用，我们现阶段，从去年开始，我们渐渐把投在商用的钱套回来，适度回到住宅，是两条腿在并走，所以这是一个误区，说投入商用需要很大的资金量，会影响住宅的发展。我们第一阶段获取商用项目，现在又装入基金，又把资金套回来。在第二阶段，我们成立商用开发基金这样保证未来商用比较快速的发展，同时也保证了住宅有充足的资金在发展。所以这是我们目前在第二阶段的策略，不存在商用会影响住宅本身的业绩。

　　主持人：我们知道万通已经成功推出四支基金，万通地产的基金模式是因为市场上缺乏其他融资渠道的被动选择，还是理财的主动安排，换句话说，如果股市融资比较顺畅的话，你们还会采用基金模式吗？

　　徐晓阳：我们介绍美国模式的时候也讲过，美国模式是专业能力驱动资本，获得更高的回报。这样一个商用基金策略是按照美国模式的主动选择。我刚才在展示我们已经做的基金安排也特别强调了，如果在整个运营管理过程中，不能通过我的专业能力来提升物业的价值，提高租金水平和回报的话，我是难以持续的，这是我的主动选择。并不是所有人都可以做这种选择，这是我对这个问题的回答。

　　第二个问题，如果股市融资畅通的话，我是不是还坚持这样一个战略。刚才第一点回答已经解决了第二个问题，我觉得股市融资肯定是我必须去追求的一种低成本的资金，我用这个资金进一步扩大我的规模，无论是住宅还是商用。同时同样用美国模式，在获取优质项目资源以后，找到好的金融资源，按照基金管理模式，通过这种财务安排一方面收回投资，另一方面还留有相当的权益可以持续分享下一阶段增值收益，同时可以收取品牌管理费、开发管理费等等。这是我对基金策略的解释，它是一种主动的选择，谢谢大家。

　　主持人：接下来一个问题，我们知道万通地产这几年一直在研究绿色产品，推出不少获得绿色认证的产品，也做了一些发布，现在没有聚焦在绿色产品，又推出健康住宅，这是出于何种考虑？健康住宅在住宅业务中未来的比重是怎样的？

　　杨建华：绿色是万通地产一以贯之的策略，这是坚定不移的，不会发生改变的。为什么现在我们又推出舒适健康的住宅产品呢？从世界上看，绿色的概念本身各自有各自的解释，从主导的概念来说，它经历了几个阶段。一个是节能绿色。第二是生态绿色，比如冯总做的阿拉善NGO组织，这是生态绿色的概念。现在回归了人的本位，提出舒适、健康。

　　作为舒适、健康来讲，未来我们这个产品能够占多大比重，绿色的概念在所有住宅产品当中100%都要实现，中间健康住宅的概念我们会分地区和我们自己独特或者具体项目当中客户群不同，会有不同的健康住宅的核心技术应用也好，或者达到不同的效果。因为不同客户的要求是不同的，比如北京环境很差、水也令人担忧，所以从这方面我们可能投入别的技术。在将来我们会分项目和客户群定位不同，都要实施我们健康住宅的技术，并且达到最终的效果。

　　主持人：有人说万通地产是一家战略领先型企业，比如在“商业模式”和“绿色创新”等方面都有很多收获，请问许立董事长，您觉得万通地产会在什么时间会将这一战略优势体现在公司当期业绩上？

　　许立：刚才讲到万通是战略领先的企业，第一件事情对万通来讲就是要坚持这个战略。一个战略真正从开始到它能够产生效益，是需要很长时间的。作为一个公司来讲，这个周期是需要大家不断努力完成，而且要坚持，才会出现效果，最终才会在公司利润上体现出来。第二，我们根据整个经济周期来配合我们战略的执行，大家也会知道我们在谈到商用物业，在谈到美国模式，对整个经济周期成长，包括提到8千美金人均GDP的概念，这都是商用物业赖以生存发展的最重要的基础，所以对经济环境和周期也是相关的。第三，到今天，尤其在过去一年多的时间里，可以看到我们在商用物业，特别是美国模式上，业务逐步的成熟，刚才从大家，从我们同事介绍中也可以看到，已经在为我们公司提供利润贡献。当时随着业务更加深入、更加完善，从租金收入、从交易的收入、从管理费的收入，会越来越多，而且在公司的比例也会越来越多。在未来的两三年内，这部分利润会充分体现出来。

　　主持人：谢谢许总。绿色与责任是万通地产2013年新的起点，我们将会沿着这个起点继续提供更加有价值的居住空间。现在允许我来宣布2013年万通地产“绿色与责任”新品发布会圆满落幕！谢谢大家。