婚庆产业是一个甜蜜浪漫的行业，也是一个很有发展潜力的朝阳行业，随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快，未来新增人口出现增长趋势，目前整个中国的婚庆市场存在着巨大潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。

　　近年来，人们对于婚礼消费形式的要求正在不断发生变化，如何让客户从纷繁复杂的婚庆服务机构类型中对自己青眼有加，新时代的婚庆公司一直在苦苦求索。

　　当个性遇到精准 带入感引发消费者行动的欲望

　　坐落在海滨城市大连的时尚国际婚纱摄影，位于大连市中心最繁华的商业区，以独具一格的剧情式拍摄模式为新人们量身定做婚纱照。客户群体定位于大连本地或周边城市、20-40岁、未婚、新婚的男女。这些人群具有共同特点：年轻化、互动性高、爱分享、喜欢运用社交媒体进行沟通。在纷繁浩瀚的广告信息中，时尚国际婚纱摄影如何找到这些目标用户并做到精准有效触达呢?

　　广点通作为腾讯社交与效果广告平台，聚合了诸多平台的精品流量，根据腾讯Q2财报显示，QQ月活跃账户数达到8.29亿，QQ空间月活跃账户数达到6.45亿，QQ空间和QQ客户端覆盖18-40岁女性用户占比较大，活跃度高。

　　无可比拟的海量用户资源以及人群属性的高度相符，使得大连时尚国际婚纱摄影与广点通一拍即合。自2014年9月起，大连时尚国际婚纱摄影持续投放腾讯广点通，充分利用广点通PC端QQ客户端和QQ空间、QQ音乐的广告位资源，依托广点通的大数据处理技术和巨大流量实现精准定向，高效触达客户，有效提升到访用户的咨询和转化，使最终ROI大大超出大连时尚国际婚纱摄影预期。

　　传统婚庆摄影如何拥抱互联网+ O2O闭环促进行业整合

　　作为一个情感属性较强的婚庆摄影行业，摄影定格的不仅是影像，更是一种幸福感。这种幸福感不仅是记录，同时也是互相分享。在互联网+普及之前，用户对于婚庆摄影行业的选择，主要依靠到店咨询或口碑传播，因此婚纱摄影行业在推广上基本会遇到如下问题：

　　1、多年实体店铺积累的品牌优势和影响力在线上没有任何优势可言。

　　2、价格折扣越打越低，最终陷入困境。

　　3、线上与线下实体之间存在大量资源争夺和内部竞争消耗。

　　现在到了数字营销时代，如果对网络的认识和了解程度不够，就盲目开始网络推广，其结果往往导致投入与投资回报率不成正比。

　　广点通作为数字营销领先平台，为大连时尚国际婚纱摄影量身打造了一系列推广方案，结合目标受众的多样化，在投放过程中对目标受众有选择性地使用定向条件：年龄、地域、用户状态、性别等关键词，制作多风格多创意多主题的素材，有效网罗不同目标客户的心理需求，提升咨询量，有效提升精准度和转化效果，同时带来了良好的品牌效应。大连时尚国际婚纱摄影的负责人表示，此次整合效果非常显著，广点通帮助我们通过精准投放大大提高了目标受众群体的注意力，用户的有效咨询成本控制在100元以内，同时，为品牌带来了优质的实效转化，平均订单转化成本为600元左右，最终，获得平均ROI2.3~6.3的好成绩，大大超出了品牌预期。

　　数字化浪潮的席卷在很大程度上改变着我们的消费形式，改变着生活形态。对于摄影机构，线下做好服务，线上做好CRM几乎是成功运作的不二法门。广点通利用其海量用户资源，打造出一系列有效的数字营销推广方案，为其他的婚庆摄影企业提供了成功示例。
 

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