腾讯公司副总裁郑志昊（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 近日，腾讯公司副总裁郑志昊以《广点通是广告中的“土豪金”》为题，进行了一次主题演讲，详细阐述了腾讯的广点通业务。

以下为郑志昊演讲实录：

郑志昊：今天我们说广点通是广告中的“土豪金”，也是借一个当下流行的一个概念，可能分开来讲，每个字都代表了广点通的一些内涵。

第一个“土”字：作为效果广告的广点通，是最接地气的广告，大家的生意可以在这里生根发芽，大家可以在这里开疆拓土。

我们先说的是广点通背后的大平台，当你有了一个大平台，你才有机会去获得大数据，当你有了大数据，你才能更好的理解你的用户，你才能有一个大的效果。

我们可以看到，广点通背后它的大平台，是8亿多的QQ活跃用户，6.26亿的QQ空间活跃用户，3亿的QQMail的用户， 这还包括开放平台，QQShow和QQGame 上几亿的用户，不光是用户多，用户的活跃度非常高，日上传照片3.6个亿，每天点赞来表达自己情感的超过3个亿。

你的小伙伴点了赞，赞一辆车，本身就是代表有可能他会成为这个车的粉丝，他有可能成为这个车的潜在购买者。另一位用户在空间晒宝宝， 她很可能成为母婴产品的潜在用户。这是我们讲的大数据、大平台。

所谓的生根发芽，广点通是给大家一个机会去做重复营销、多次传播这样的机会。在社交网络里面，你可以使用认证空间，可以用你的个人页面，可以用APP反复营销，可以就此在社交网络上安营扎寨。红米在前面的营销中，通过饥渴营销带来了一千万的粉丝，而这些粉丝持续地会传播小米的品牌，可以持续地强化品牌认知和未来的饥渴营销的机会，这个都是说我们的电商有机会在社交网络上安营扎寨。FACEBOOK的Page也有类似的营销方式。

那么开疆拓土是我刚刚讲的，今天的电商最大的成长的瓶颈是什么？是获得流量获得新用户。刚才最早上来的几位嘉宾，特别讲了这个问题，我们今天最需要的是新用户，新用户的获得成本高，而今天我们有机会在社交网络这个平台上，进一步降低大家获取新用户的成本，让大家去开疆拓土，我们看到国外的一个调查数据，有40%的新用户在社交网络上40%的人通过朋友的传播，通过好友感知，通过社交广告、效果广告获得有价值的商品和服务信息，直接转化成新用户。而只有30%是通过搜索广告，在e—mail上更低，这就是我们说的利用广点通， 您可以开疆拓土， 克服营销瓶颈。

广点通的优势是大数据，我举一个例子，就在大家脚下，以大家所在地为中心，5公里半径内，我们可以投放广告的目前平台的用户人群是多少？就是朝阳公园这一片，西南没到王府井，东北没到望京。请回答，数量级就可以，一千万，一百万， 十万？

听众：十万级。

郑志昊：只有十万级，还有别的回答吗？

听众：百万级。

郑志昊：恭喜你，我们看一下答案，是百万级，240万。我愿意把奖品给这位朋友，这是实实在在的，实际上方园公里圈子不大，但是在大平台上，大数据带给我们的机会是巨大的。刚才前面有个朋友说O2O推广很难，我找不到用户，无法定位。这就是我们身边240万的目标用户，今天只要他打开一个广点通的用户场景，您可以有机会直接向他传播你的用户价值，服务价值。

我们讲到的营销的方式今天发生深刻的变革，我们看到了240万的用户，但是有可能这个用户根本没在手机上网，他在一个办公场景上网， 我们怎么办？今天我们有机会改变屏幕之间的跨屏幕交流，这是一个典型的场景，我中午的时候要去吃饭了，我还在PC上忙着工作，在一个PC的场景上，我会看到这里有一个O2O的广告，我一点击这个O2O服务的优惠券，直接到达我的手机上，你看你用的手机产品，比方说QQ，或者空间，或者其他的腾讯产品。在当下场景里面，我们前面讲到了，很多广告链条特别长，无法闭环，我们今天就是想帮大家减短这个链条。每一次一点击，你的应用可以直接安装App，比如美丽说，还有很多的合作伙伴，我们自己的产品水印相机，都是在这个场景下可以直接安装，在PC上一键安装到手机上，完成我们的安装和下载的闭环， 把复杂的价值链条变简单。这就是通过PC直接触达到手机上，不管是优惠券，还是APP下载。

这个东西更熟悉了，对， 就是二维码。 广点通广告一展开，OK，这里你们扫一扫买到小米3，请打开你习惯的支付方式，比如说你喜欢用微信支付，比如你喜欢用QQ支付，刷一下，马上在手机上完成支付，完成交易。

我们今天的生活里已经变化了，今天我们看到电视的用户，包括看电视的时间持续在减少，但是今天天天在玩手机，玩应用，用户会用自己的生活方式重新定义今天的商业行为，今天的消费行为。“世界因你而变”，在今天的移动互联网的大潮下，世界因用户而变，商业要适应用户的生活场景变化，要跟得上用户行为变化，用户走， 商业也走， 广点通带着大家一起走。

第二个字所谓“豪”字。“豪”是指海纳百川，明察秋“豪”和丝毫不差。

先问一个问题，大平台带来的大流量，广点通带来的流量在什么样的数量级？百亿， 十亿，亿

听众：十亿。

听众：百亿。

郑志昊：是的， 百亿。那么海纳百川的一个曝光资源和使用场景，让我们能够在今天各个场景下，帮助每一个电子商务寻找合适的触达用户场景。比如QQShow场景，很多广告主去尝试，但是我们发现APP广告主在这个场景下转化率相对来说相对低，但是大家可以想一下，一个喜欢在虚拟世界里妆扮自己的女生，什么样个电商广告转化率高？衣服、时装、化妆、美扮等等，在这个场景下转化率非常高。一个店在网络上付一、二十块钱买一件虚拟衣服的用户，很时尚，她也很有可能愿意买实物的衣服，每个场景都有自己的特点，大家需要持续地去发现，它可能带来的更高价值。

那么明察秋“豪”，这里面我换了一个豪，不是毫秒的“毫”，而是土豪的豪。你要找到自己目标定位中的土豪，真正地去找到那些目标人群。我们看明察秋毫，这里已经有了一些例子，电商用户主动去选择一些目标用户，可以看到这个回报率会有300%的提升。我们可以看到您的“土豪”不一定在一线城市， 不一定是office白领， 只有找对您的目标用户人群，才能真正的发现您的“土豪”。

第三个点丝毫不差，当你有了数据，回馈过来，我可以发现持续地优化我们的投放标准，很多的一些不必要投放，完全可以被节省掉，可以帮助你节省资源，优化智能，是一个反复迭代的过程，而这个迭代过程本身可以让我们的投入丝毫不差，精准地找到我们的目标用户。甚至可以智能的帮你定位在每个广告场景下的最佳用户人群。

第三个字“金”是讲三个点：日进斗金，真金白银的价值，金玉满堂。

问个问题：小米在空间首发10万台红米手机，很快一抢而光，真个销售时间是多长？

听众：1分钟。

郑志昊：是的，10万台红米在1分30秒钟全部卖光，后面的朋友只能是参与到一千万的预定当中。我们看到这是真金白银的例子。

现在再给大家讲一个例子，在黄金周期间，深圳的万科地产有一个新的楼盘，处于非中心区，比较适合一些初入职场的白领去购买，他们尝试在广点通上投放定向广告，大家可以想像，其实前不久讲O2O，传统电商、传统的行业一样可以做O2O，这是个典型的例子。

那么我们看一看这次尝试中，房地产开发商在广点通投入产出比是多少？1：1000？1：100？1：10？

听众：1：100。

郑志昊：这是个实际的结果，3万个投入，带来了超过400多万的房产交易，一周之内达成两套房产的销售。

我们快速看一下一个万科红这个楼盘的实际投放情况，用户在QQ上看到一个房地产广告，点击看，这在当时可以看到一个电话号，很快两、三周投放，有大概60个拨入电话，30个人到现场看房，两户签订了购房协议、付款。在这个过程当中，投入目前来看，前面回到我刚才讲的点，大和多不一定好。我们发现最后成交的用户几乎100%，包括到场用户是罗湖区的，工作毕业两年到五年的IT人群和政府机关人群，几乎都是的这种人群。相当于在昌平有一个楼盘开了，最后你发现购买者可能都是来自中心区域新入职场的白领。那么之前的投放，是包括其他人群，比如低于23岁的人群，比如非白领人群，所有的点击和曝光都是无效的， 系统可以智能推荐您用更精准的方式来投放。这也是我们前面讲了不差秋毫，智能的本身，你没有必要再投放给23岁以下的了，可以投放给这部分白领人群，在深圳罗湖区住惯了，有了地铁，就更愿意住得远一点， 圆了购房的梦想。智能的本身不光是帮助了用户提升它的用户价值，更帮助了我们广告主节省了你们的成本。

今天广点通与众多的电商公司一起合作，很多已经看到非常好的回报。

我们今天大会讲效果—效率、效益，广点通能够智能帮助我们提升效果—效率—效益。

总结一下，广点通是用户价值最高的广告，广点通是真正为广告主着想，把效果—效益—效率最大化的一个广告，是广告中的“土豪金”。在座的每一位， 不光是您来自电商， 还是来自O2O, 您都是广点通的“土豪”，土豪， 我们交朋友吧！谢谢大家！

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