腾讯科技讯 北京时间5月6日消息，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第二届GMGC全球移动游戏大会今天在北京国家会议中心召开。娱玩执行副总裁陈晓影接受腾讯科技专访时表示，手游目前热度很高，但随之而来就是所担心的泡沫，所以今年是比耐心的过程，无论是对渠道商还是对团队来讲。“如果最初做游戏的本心就是为了挣快钱，不知道能走多远。对于公司来讲，要走得更稳，毕竟性价比或者回报率要稍微稳当一些。”

陈晓影称，当行业是红海跟有泡沫出现的时候，跟风是很危险的一件事情。在手游行业里要保持增长，只有找到团队的核心、产品的核心、产品要有创新，游戏可能是原创的，才能更有机会成功。

娱玩执行副总裁陈晓影

以下为专访实录：

腾讯科技：陈总，前一段听说娱玩平台会自己开始做游戏，这方面是出于什么样的考虑呢？

陈晓影：您也可以看到现在移动游戏行业的热度已经够高了，其实我们是在去年年底12月的时候才决定要做这个项目的。这个项目的初衷是因为我们自己原来的公司是在做二维码的应用软件，大家都知道二维码并没有形成扫码的狂潮，除了微信做得还不错，或者我查查这种。但是想把扫码做成扫码购物，我觉得还是需要再多一些时间去培养市场的。公司因为开了不能总不挣钱，那时候就想要立项，要找一个业内不是说挣快钱，至少要是一个前景比较好的行业跟项目的话，我们就锁定了游戏。当然这里面也会有部分跟我个人有点关系，其实我在回国的这段时间里面服务于过端游的客户，也跟页游的客户有过合作，所以会令我自己好像在游戏的行业还是一直比较熟悉的，因为至少你知道这个圈子里的法则，你有这种资源可以来使用。

后来我们就立项要做一个手游的项目，但是当时也遇到了一个问题，就是选择做发行、平台，还是选择做研发。由于我们这样的一个投资公司投的项目背景，我们没有研发的基因，我们是不可能贸贸然投一个团队、收一个团队，然后等一款游戏出来挣快钱，我觉得不是我们有能力去做的。既然是这样子，自然就想着平台的价值更大一些，就立项做了娱玩游戏平台，是这样的过程。

腾讯科技：您这种研发的游戏是自主研发，还是跟别的公司去合作？

陈晓影：目前以联运为主，毕竟刚上来没有用户，就算我今天真的拿钱砸下来买了别人独代的产品，其实我对别人是不负责任的。因为大家知道手游的玩法可能跟页游不太一样了，手游就算给了代理金，其实后面还要有持续的分成，所以要有很大的运营平台能力的合作方，可能别人才会把优质的游戏交给你。可是像我们这种没有用户的平台其实交给我们风险是挺大的，所以我们在第一期做运营计划的时候就没有把这一块做上来做独代，目前没有。但是我们在今年的八九月份以后是一定要启动做独代的产品。前期的合作方式还是以比较普通的联运CPS、CPA，这种合作方式都可以做。甚至现在有某些单机，自己也没有太多收费的，我们为了做用户是做了免费的收入。但是所有的合作都是有门槛的，我们必须是有很严格的测试流程去做游戏的筛选。

腾讯科技：刚刚您这边也有提到目前国内手游行业的热度已经非常高的，您觉得要如何让手游保持持续的增长、创新、盈利呢？

陈晓影：现在大家都会在说因为热度很高，热度随之而来就是大家所担心的泡沫，其实我们也会担心。因为我们本身资方是做了很久投资，在投资行业是很有名气的。其实我们内部在讨论的时候，我觉得今年是比耐心的过程，无论是对渠道商还是对团队来讲。什么叫耐力？如果当时做游戏的本心就是为了挣快钱，不知道能走多远，因为你不能总靠换皮去挣钱。对于我们这样的公司来讲，我觉得我们要走得更稳，毕竟我们有这么多的资金支持，当然资金不是给你拿来乱花的，毕竟性价比或者回报率要稍微稳当一些，我们不说高，我们说稳当。

同时会遇到一个问题，就是说我们可能在投资的时候要谨慎。所谓投资就是我的独代产品或投团队也好，我们要从各方面，比如产品的成熟度、团队的背景、团队的成熟度。甚至有一个很重要的观点，游戏的类型或风格是不是属于整个娱玩平台下半年运营计划里面的重点。比如说如果今天我就在看休闲类的弱联网游戏，我可能主投的就是这一块了。我一定不会说因为王者之剑做得很好了，挣钱了。因为摩卡很挣钱了，我们就很疯狂地去投这种中、重度的游戏，我觉得一定不是跟风。

因为当这个行业是红海跟有泡沫出现的时候，跟风是很危险的一件事情，可能对于我们运营这个平台来讲，更希望每一步走得稳当一些。

当然你说了怎么样去保证这个行业或这些游戏的增长，我是这样认为的，今天很多人也分享了数据，可能到明年或什么时候中国如果有7亿的手机用户，其实你这个盘子是很大的。也就是说手机游戏的数量只会长，但是长的同时竞争会很激烈。所谓竞争激烈是我会认为你如果永远只是换皮就永远没有出路，只有找到团队的核心、产品的核心、产品要有创新，你的游戏可能是原创的，你才更有机会，我会这么觉得。

腾讯科技：您觉得目前国内手游生态圈跟国外有什么不同吗？

陈晓影：说实话没有做很详细的比调，我们自己娱玩目前只是着重在国内做运营，但是我自己很明显的觉得用户的行为方式是不太一样的。你在国外有很多的用户是玩这个游戏觉得品质好，我很冲动就消费了。但是在国内跟风很重要，比如说身边的朋友今天玩找你妹，你就觉得我也得玩，或者我想玩。可能他玩到什么级别，我觉得我是不是比他聪明，我玩得比他好。就是中国人都有这种比较的心理，我会觉得在用户消费行为上是的确有不一样的，甚至是包括充值。的确中国的玩家现在看起来充值的数量和能力是足高的，在国外想象不到。但是我觉得国外的付费率是很高的，因为已经产生了这种习惯了。可是中国有一大部分的人还是喜欢玩免费游戏的，所以这个也会不一样。

另外，现在我们都在分析中国也好或者海外也好，女性玩家比男性玩家多了，但是不知道以后会不会有变化，但是至少现在付费上会有点不一样。至于游戏的喜好也不太一样，我之前接触过几款单机转的网游是海外的产品，他们跟我们分享过一些事情。在海外这个产品只要做的质量不要太差，但是玩法、关卡设计得很好，可能不玩到最后不知道结局什么样，可能每个人玩的结局都不太一样。因为这家公司是北欧的公司，他们把这个产品拿到中国的时候就发现推不了，因为中国人无论是对美观度、玩法等都有很重要求之后，他们会很挑剔。洋人喜欢的一些玩法未必是适用于中国人喜欢的，我觉得这个也是游戏素材跟内容上还有挺大差异的。

腾讯科技：您觉得手游有取代端游的趋势吗？

陈晓影：我觉得取代不好说，如果你要从很长远来讲，可能五年、十年我觉得会有这样趋势的。但是毕竟这两个端开发游戏的玩法和类型还是不太一样。你想想看手游没有办法做太复杂的操作，但是在电脑上的游戏有的时候是需要很复杂的，甚至是双手的，竞技类的更不用说了。手游的话很简单，点、触、碰就可以玩了，我不能说它能够完全取代，只能说在看中国的网络速度发展如何跟手机游戏的技术发展得如何才能来定。

腾讯科技：作为平台来讲，在未来是更看好android、iOS、WindowsPhone这种，您更看好哪一类？

陈晓影：其实很奇怪，我们之前蛮喜欢WinPhone版本的，但是到现在WinPhone的游戏平台都没有多少家在做。当然如果有人把WinPhone平台做好了，我觉得也是一部分的市场份额。但是我觉得这个是跟机型有关系的，三星的手机因为现在做得越来越好，用户体验各方面好，所以android系统这一块，包括平台，包括通用android系统能用于不同的手机，所以你会觉得份额是很大的。iOS，如果我们只说苹果份额是在现在这样。我记得前段时间好像说中兴、华为也可以授权使用iOS的活动去做低端机，那就不好说了。那就意味着高端加低端都有iOS系统的话，我会认为iOS的市场也很大。但是这里面有一个很大的差别，现在有大部分的移动游戏在iOS的收入是远远高于android端的，android端的收入是做的不太好，而且由于渠道太乱，所以你会觉得这一块的收益做的的确没有iOS好。

腾讯科技：今天这个大会提出了一个很好叫倾力打造移动游戏中国梦，作为企业来讲您觉得这个移动游戏中国梦要如何实现呢？

陈晓影：昨天他们让我给题了一个词，我写了两句话，叫“把梦想带进现实，把游戏带到世界”，这是我所理解的移动游戏中国梦。我们这样的企业说实话有全球背景，我们肯定想做平台的野心是很大的。但是我是这么觉得的，现在我们为什么要鼓励中国人的原创游戏，不仅是原创游戏才有出路。同时我们希望在现在还能赶得上海外移动游戏浪潮的时候，中国人真正能够拿出最好的游戏给世界的人看，给自己国人看。作为我们这样的平台希望把更多好的游戏跟原创的游戏带到市面上让更多人能够看到，为什么说是带到市面上？我之前一直在讲有很多的中小团队，我不说他的产品是非常好，但是也不错。但是由于没有资金的支持，没有推广、营销的费用，所以可能在上线到一些大平台的时候就石沉大海了，是永无天日了，很多人就不被发觉。

我们为什么要鼓励这些人，首先游戏是过了基础基数的。第二让他们有更多的收入跟曝光，才能更好地活下去，活下去的时候才可能去创造更好的游戏，我觉得这是我们作为游戏企业自己要坚持自己的本心吧。

我今天一直在强调本心，我觉得做企业不仅要有良心、本心，你要很明白你做这个项目的时候为什么想要做，想做成什么样子。我们不敢说我们是有多善良或者是多大的心说帮助别人，我帮助别人其实是在帮助我们。但是至少我不想成为搅乱这个行业的人，就是把不符合规定的游戏，把不好大批山寨的游戏反而拿着更好的资源去推，就是为了挣快钱，这至少不是我们这样的企业想要做的。

腾讯科技：在中国市场方面您是怎么看待移动游戏中国梦呢？

陈晓影：我刚刚也说了为什么是把梦想带进现实，好像是腾讯的总裁有分享过，他说原来端游、页游，甚至是互联网时代我们其实都比国家晚了5年、10年、15年、20年这样的距离。我们好不容易有一个机会是赶上了，就是抓住别人的尾巴能够同步开始进入移动互联网浪潮。甚至你看现在有很多大量海外的知名厂商都开始往大陆走，去做一些联运或独代，是因为它看到了这个市场，看到了用户基数很大，这个市场是有很多潜力的，甚至中国人是有创造力的。你看现在有很多运营好的游戏是中国人原创的，其实在iOS上在海外跑得很棒。

我会认为所谓的中国梦是不仅把游戏要带到海外去让别人了解中国所谓的文化，我觉得文化这一点很重要。在去年的时候有很多的游戏公司开始做三国素材的研发。发现一件很逗的事情，三国素材的游戏在韩国都做得很好，你会觉得韩国人懂三国吗？真的懂，而且他们感兴趣。为什么在欧美三国也都做得不错？是因为首先它的人物很清晰，而且多年来的文化底蕴的宣扬他们也喜欢。所以说中国的文化拿到国外去并不是生涩难懂，很有可能对于别人来说是很有趣的，就像我们看海外电影、国外电影是一样道理。我觉得把中国元素跟中国一些文化的东西融入到游戏带到国外去，我觉得这是一个很重要的事情。当然还有中国现在做移动游戏的技术开发的实力，我觉得也是非常棒的，至少很多的开发能力已经是超过国外的一些知名厂商了。

我觉得这是让中国人感觉在科技这么多潮流当中，抓到一个很好的机会向外国人展现自己科技的力量吧。

腾讯科技：您觉得移动游戏中国梦所带来的机遇和挑战分别是什么？

陈晓影：机遇跟挑战，机遇就是遇到一个好的时机、好的时候，手机游戏开始起来了，3G网络也开始慢慢上到比较稳定、比较快速的时候。还是科技带来的机会，我会觉得机遇就是有机会能让好的产品能够被很多人所了解、认可。

第二是把很多不可能变成了可能。什么叫不可能，以前只能玩java游戏，玩这种对话游戏，甚至是像我刚刚说的你的休闲模式也不用再坐在电脑前，你有可能拿着手机到处走就能玩了。由于这些通讯的工具跟技术的革新，我觉得都是带来了机会。

挑战，最大的挑战我觉得移动互联网时代太快了，发展得非常快。无论是上来人数的量级，还是技术更新的能力。说实话作为我们这样企业压力最大的就是在于我的更新速度、追赶的速度，赶不赶得上技术更新的速度。我觉得这是很大的一个挑战，而且你在追赶的同时还要有很稳的心态去面对这一切，比如说你今天有点追不上了，就开始慌了，就开始不知道该怎么办了。你很有可能从头到尾要很坚定的去做一件事情，而且要很明白你自己能做到哪一步。我觉得这是最大的挑战，就是目前对于我们来讲是要看这个行业变化多快，不好说。去年做移动游戏像我说的无论是三国游戏或其他游戏，今年已经开始出3D、HTML的，这也是由于技术更新，所以就开始出现不同的游戏。

我倒是有一个想法，为什么我们说细分市场还有机会？所谓挑战是中国人已经培养了，就喜欢三国。有人觉得我不如做水浒，就是你怎么在这当中做一个变通也是一个挑战。甚至要看到半年或一年以后的游戏发展的趋势，或者这个行业发展的趋势，你可能才能成功吧，我会这么觉得。我们为什么说看到趋势？比如说我同一款产品，我现在并不只看它的精美度、观察怎么样，我还要看玩法，甚至半年以后会不会红。可能去年你还不知道卡牌是什么，但是现在你发现满世界都是卡牌。这就是一个谁能够看到趋势跟有这样一个前瞻性是很大的挑战，我觉得这是对运营人才跟投资领域的一个眼光会是很大的挑战。

腾讯科技：感谢您接受腾讯科技的专访。

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