因疫情的影响下，实体店的生意影响巨大，线上生意的日子也不太好过。前期因为疫区封锁，导致物流拥堵、受阻，造成订单量减少，物流运转缓慢。开工生产后，因为歇工多日，生产链打通需要时日，对客户终端购物的影响也是巨大。小年鱼作为知名的品牌特卖APP，不光是要面临整个大环境都在变化的大问题，也是要应对疫情冲击下供应链的变化和客户终端的变化。

品牌特卖就是一部夹缝中求生存的历史

之前人们想买品牌都得去实体店，但是实体店有一个弊端，那就是价格太贵，一般人都消费不起。自从电商渠道崛起之后，人们就多了一种选择，因为线上真的可以淘到价格便宜又保证是原装正品的品牌好货。很多人了解了这个新型的小众市场的商业模式，那一段时间品牌特卖如雨后春笋一样，全都冒了出来，比如某品会，某优品。小年鱼做特卖品牌起家，也是那时候崛起的。小年鱼以团购的方式在品牌商那里拿到低折扣的好货，首先保证是正品，然后是让粉丝们都能得到便宜。在口碑效应下，小年鱼一传十，十传百，无论是用户数量还是销售额，都如同滚雪球一般发展壮大。

品牌特卖的发展不容乐观

最近几年随着电商人口红利在逐渐消失，线上获客的竞争进入白热化。眼看着品牌特卖市场的蛋糕越做越大，那些大的电商品牌也逐渐的开始介入，比如淘宝天猫系，比如京东，比如拼多多，他们借助于庞大的用户群体，体量巨大的资金实力，以及仓储管理方面的优势进入垂直品牌特卖这一细分市场。品牌特卖电商的变化还体现在渠道的变化上，直播电商对品牌特卖市场的冲击更大，过去品牌尾货是找渠道商，现在是直接找网红带货了。综上种种原因，于是近些年来，我们看到品牌电商活得越来越艰难了，“陈鸥体”不再奏效，无论是销售额还是利润额都呈现下降的趋势。

特买电商如何突围

这次疫情的冲击下，大多数APP都在走下坡路，小年鱼的用户活跃数和销售额却反而上升了。小有小的好处，大却也有大的难处，定位里面说过，只有精准化服务一部分客户才能获得成功。那些大的品牌特卖APP，他们服务的人群和品类更杂乱，难免就会分心，时不时爆出的假货横行的新闻更是让它们焦头烂额。小年鱼却是反其道而行之，砍掉一切不必要的花哨内容，只服务于男性用户，更垂直更精准。知道男性用户的爱好，无论是对潮牌的追求，还是运动品牌，所有的调性都是只为更懂男性。小年鱼知道穿一件帅气的潮牌服装如何得到女生的喜欢，穿一双拉风的球鞋如何在蓝球场上引起轰动。疫情冲击之下，生意都不好做，既是压力也是动力。2003年正是淘宝崛起的元年，2020年也是品牌特卖电商小年鱼崛起的元年。

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