腾讯科技 郭晓峰 4月18日报道

它见证了中国乃至全球移动通讯行业的萌芽和爆发，它从最初十几个人的产品部到现在的全球第四大手机厂商，在经历了不断的风雨无阻前行后，中兴手机在京迎来了15周年庆典。同时，今天也是中兴第5亿部手机正式下线的特殊日子。

量级决定博弈等级

5亿部手机下线，这是首个中国手机品牌达到的产能量级。“市场量级决定博弈等级，没有一定的量级，一切都是空中楼阁”，这是何士友经常说的一句话。从1998年成立到2008年第1亿部手机下线，中兴用了10年，借助3G热潮弯道超车与国际品牌站在同一起跑线。

从1亿部到5亿部，中兴手机仅仅用了5年时间。在这段时间里，中兴手机持续关注全球高端市场，不仅拥有了相当的市场量级，而且着重向高端智能手机产品转型，收入和利润始终保持着稳定的增长。在日趋残酷的经济环境下，健康经营和持续发展显得尤为重要。

15年来手机业务从最初作为系统订单的“搭车配送”产品，发展到现在收入接近公司整体40%的份额，中兴手机联合中国三大运营商的深入定制和集采的营销模式功不可没。不仅如此，中兴手机还率先走出国门，启动“大国大T”的国际化战略。

目前，全球230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，与50家顶级运营商中的47家有着战略合作，手机销往全球160多个国家和地区，海外市场收入已达到60%以上，是国际化最成 功的国产品牌。

冲刺全球前三

运营商深度合作一直以来都是中兴通讯在全球市场上坚定的营销模式。在移动智能终端爆发的大环境下，消费者的体验对市场的主导力量日益增强，2011年开始，中兴手机向高端 产品战略转型，中兴Grand系列高端手机逐一亮相。

而在这些手机中，有着来自全球最领先的芯片、无线业务、部件以及渠道等多个领域巨头的身影。腾讯、高通、Intel、Google、微软、Mozilla、杜比实验室、百度等行业巨头不胜枚举，为中兴手机带来了卓越的性能和丰富的体验。

据了解，去年中兴手机还首次尝试与京东商城、淘宝、eBay等知名电商合作，并进入国内家电连锁巨头苏宁电器营销网络。在海外中兴手机则携手Phones4U、Mediamaket、bestbuy 、沃尔玛等大型分销商及大卖场，建立起以“运营商+电子商务+社会渠道”为主体的全新销售渠道构架。

目前，中兴Grand S、中兴Grand Memo两款最新旗舰机在中国市场刚刚发售，已然获得不错的成绩，不久之后将在全球市场推广。中兴通讯董事长侯为贵侯为贵表示，中兴手机今后要走精品的方向，集团会为手机业务的发展提供足够的支持和资源保证。

为此，中兴的品牌营销战略也提上日程。一方面，在全球市场以品牌专项奖励机制鼓励中兴手机自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手机自主LOGO的比例；另一方面积极的从消费者的角度来诠释品牌。

“中兴的目标是三年内进入全球前三，品牌进入全球前五。”中兴通讯执行董事执行副总裁何士友称，为此，未来几年中兴将发动“精品、品牌、营销”三大战略，产品链快速向中高端产品转移布局，并以LTE产品为主在全球打造中兴自主品牌，同时加紧与全球顶级运营商、零售商的战略合作，加大美、欧等高端市场的品牌营销力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能终端市场。

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