九城总裁朱骏(微博)

腾讯科技讯（木语）4月18日消息，第九城市今天发布了2012年下半年财报。财报显示，2012年下半年，九城营收为5100万元人民币（约合820万美元），环比下滑51%，同比下滑7%；归属于普通股股东的净亏损达到2.846亿元人民币（约合4570万美元），环比亏损扩大了24%，同比扩大30%。

财报发布后，九城总裁兼CEO朱骏、CFO黎国浩等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

中银国际分析师：我第一个问题是关于《神仙传》的，这款游戏啊在2012年第三季度和第四季度出了什么问题？2013年它的表现预计怎样？

黎国浩：在我们看来《神仙传》是一款典型的中国大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）。去年第二季度我们对这款游戏进行开放性测试的时候它的表现很好，但是后来由于我们延迟推出资料片以及我们在传统MMORGG技术优势不强等原因这款游戏没有取得突破。这也是我们接下来会推出一些不同类型的MMORGG和MMOFPS（大型多人在线第一人称射击游戏）的原因，新的游戏包括《火瀑》（Firefall）和《行星边际2》（PlanetSide 2）这样的完全西方化的游戏。我们觉得这对于九城来说是从传统MMORPG游戏市场转向技术更好的MMO游戏领域的战略举动。

中银国际分析师：关于《火瀑》和《行星边际2》，你们是打算完全独立运营吗？将来会不会和其他中国游戏公司一起联系运营？我看到公告《火瀑》今年7月将在欧洲和美国市场推出，那它将何时在中国正式商业化推出？

朱骏：PS2（《行星边际2》）是我们从索尼引入中国的，在中国肯定是我们独立运营，《Fireball》我们确实会在今年7月在欧洲和美国市场推出，因为我们对这个游戏很有信心，所以从美国到中国我们都有可能自己来运营。

中银国际分析师：关于你们的手机游戏战略，我记得上季度你们提到了几个可能选择的商业模式，我想知道在微交易（micro-transactions）、游戏内置广告和付费下载几个模式里你们更倾向于哪个或哪些？你们觉得这些商业模式哪个更是个中国市场？中国市场的手机游戏商业化现状与美国等市场有何不同？

朱骏：我们前天上了一款手机游戏，数据我现在还不知道。中国的手游市场才刚刚开始，真正的盈利模式会怎样现在还没有正确的回答，所以我们公司的战略是：先踏进去，不要落后，但是最后怎样在手游市场去扩大我们的影响，做我们自己的东西，还是后话。

摩根大通分析师：《Firefall》在中国具体的推出时间你们是如何计划的？

朱骏：我们打算等《Firefall》在美国上线三个月之后再决定在中国和韩国等其他市场的推出时间表。因为我们现在需要集中精力把英文版的《Firefall》运营好，我们已经在东南亚市场把这款游戏授权给了其他公司运营，但现在由于对它非常有信心，都已经想把它再买回来自己运营了。

摩根大通分析师：那么《Firefall》测试的初期数据是否可以分享？在中国和其他市场的商业模式会不会不同？

朱骏：我觉得在中国运营游戏和运营英文的游戏没什么不同，关键还是游戏质量要好，游戏的技术好不好，以及后续的开发能力、技术有没有跟进，在整个中国市场目前为止最大的、收入最高的游戏全部来自于国外，而不是中国本土研发的，中国本土研发的游戏在近几年没有进步。基于这些原因我们尽力去做《Firefall》，因为我们看到了它的想象力，我们对这个游戏非常有信心，我觉得这个游戏适合全球市场。

摩根大通分析师：九城目前的手机游戏团队规模有多大？近期有什么样的手机游戏面世？

黎国浩： 我们手机游戏开发团队规模有60人左右，投资了大约1000万人民币。

这60个人目前全面专注于手机游戏，因为我们对（前天上的那款）手机游戏质量要求很高，目前中国市场上充斥太多劣质手机游戏。我觉得正如客户端网游和网页游戏一样，移动手机游戏需要在技术和好玩性方面取得突破。我们推出这款手机游戏前做了大量调研，总之我们会在中国手机游戏方面做更多的投入。

T.H. Capital分析师：目前《Firefall》在俄罗斯、巴西和其他市场的授权运营情况如何？

朱骏：我们对于《Firefall》的开发团队Red 5、他们后续技术能力特别是游戏的引擎非常有信心，所以目前来说除了已经授权除去的东南亚，其他地方我们目前都打算自己运营。

T.H. Capital分析师：《Firefall》去年12月开始商业化，虽然对于2012年第四季度来说只贡献了一个月的收入，也不能代表其未来的收入贡献能力，但可否透露其目前初期的收入情况？

黎国浩：我需要澄清一下，《Firefall》只是去年开始售卖资料片《创始人》（《Founders》），并没有真正开始对游戏商业化，所以财报里没有它的收入。我们已经宣布《Firefall》将于7月9日开放性测试，之后《Firefall》的收入贡献会显著增加。

T.H. Capital分析师： 你们停止了对杭州火雨网络和深圳万游引力的投资，可否讲一下具体的情况？

黎国浩：火雨网络是《神仙传》的开发商，《神仙传》去年年中表现最好，之后收入开始下滑，所以我们对国内游戏工作室的投资策略进行了战略调整，停止了对火雨网络和万有引力公司的投资。

朱总也提到了，我们认为国内传统MMORPG游戏的质量过去几年进步不大，大多数表现最好的游戏都是从韩国等市场引进的，我们目前集中资源将重心转向《Firefall》、《行星边际2》和《奇迹2》。这是我们停止对火雨和万有引力投资的原因。

T.H. Capital分析师：关于你们的营销推广策略，我看到新闻说你们会出现在今年ChinaJoy大会的第二展览中心，一般看来这不是ChinaJoy主会场，你们这样做的原因是什么？在ChinaJoy你们会推广哪些游戏？

黎国浩：把站台摆在第一大厅或者第二大厅并不是什么大事，参与ChinaJoy的人最多就1万人，但中国的MMO游戏市场的用户规模有几百万。所以我们已经制定了更为有效的推广接下三大游戏的策略，ChinaJoy不是我们推广游戏的唯一渠道。

Elevation分析师：关于《Firefall》的资料片《Founders》，你们去年第三四季度都在售卖，但为何销售收入没有体现在财报里？是收入规模太小的原因吗？

黎国浩：《Founders》资料片主要的目的是对市场的试探，等用户消耗掉游戏内置道具后我们就会在财报里收录这块收入。

《Founders》资料片主要的目的是为了推广《Firefall》游戏，收集用户反馈并改进游戏，所以我们的重心还在在接下来7月9日的游戏开放测试。

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