庄帅/文

上一篇专栏《京东花100亿的代价》说明了京东为了克服消费心理障碍花了近100亿，才有了今天的京东品牌信任和销售规模，可也一直是亏损状态，但是作为一家成立7年多的企业，最终还是要盈利赚钱的，前面的代价越大，后面要赚的钱或许就更多，当然也有可能死得很惨。在我看来，京东基本上过了生死劫，所以也没什么兴趣研究它会怎么死，不如分析它接下来的几年会怎么赚钱或许更有启示一些。

赚钱第一招：开放平台之京东直通车，大家都知道百度竞价排名和淘宝直通车吧，百度竞价贡献每年贡献的利润在200亿以上，淘宝直通车去年贡献的利润已经超过200亿。京东直通车能赚多少钱？这真不好说了，因为京东以卖3C起家，一直以来都是所有B2C里客单价最高的，所以京东的开放平台是可以吸引到更多高客单价的商家，而天猫商城还需要时间。这是京东可以超越的地方。天猫重新更名从品牌建立的角度来看相当于去年才建立，和建立了7年多的京东在品牌上就出现的劣势。再加上这三年多来苦心经营的京东奢侈品频道，未来开放平台发展空间显得非常有想像力，开放平台的硬广这些就另计了。

赚钱第二招：开放平台之仓储物流，电商实际上就是把社会闲散资源集约化的过程，原来通过传统的手段很多企业也想做成类似的事情，但由于管理和运营上的难度实现不了，仓储物流就是其中很赚钱但又一直无法集约化的行业，而京东这几年在仓储物流烧钱的做法使得它都快成了全球的典范了，目前仓储物流水平能和中国PK的估计也只有美国了，可美国虽然地方和中国差不多，可是人口还没中国多。所以最近传出谷歌(微博)要搞当日送达的服务，也只能将传统零售商列入其中，亚马逊现在的仓储物流体系还达不到这个水平。在京东大物流的平台下，开放平台的品牌商家的物流配送服务成为收费服务，这种收费显然比零散的资源成本更低，而且直接和开放平台上的京东网店零售渠道对接，商家就更愿意使用。那京东通过这个部分赚钱赚大钱自然不在话下，阿里这几年折腾物流一直没成功也是因为是家轻公司不像京东采销一体的B2C这么重所以对仓储物流的理解不足，这样一来京东在这个方面的竞争对手几乎为0（其它物流快递公司没有零售渠道，这也是为什么顺风、申通纷纷进入电商做B2C的原因之一）。

赚钱第三招：开放平台之小额贷款：这个分为订单贷款和网络评价信用贷款两种类型，阿里金融已经发展得有模有样，目前日赚百万，年赚多少自己算即可。京东走上这条路也是理所当然。

赚钱第四招：开放平台之增值服务：这里指的是互联网式的开放平台，也就是开放API接口让软件开发厂家接入进来提供服务，淘宝在这方面已经非常成熟而且发展特别快，像淘宝自己开发的旺铺和收购回来量子恒道等已经年入千万元级别，连网店的模版也是按月按年付费。这部分收入淘宝的保守估计也是十亿元的规模。京东很简单，照抄即可，年入过亿是很轻松的事情。

赚钱第五招：第三方支付：去年年底在很多人唱衰京东并且认为其没钱的时候仍然低调收购“网银在线”布局第三方支付，这是因为第三方支付的赚钱模式也非常清晰，一方面是获得巨大的资金池，另一方面则是在金融增值业务上做好布局，如基金保险交易平台、水电缴纳、虚拟账户转账、独立品牌B2C商城支付接入等手续费收入，还有未来的O2O移动支付的工具，这个方面的收入就充分运用想像力吧。

赚钱第六招：B2C运营人才培训：淘宝大学估计大家不陌生吧，淘大MBA的收费已经和二线大学差不多，而且一堆的人争着报名还要排队，招生根本不是问题。京东继续有样学样，京东大学走起！

赚钱第七招：云计算：这一块可是大肥肉，很多人不知道怎么赚钱，由于我参与过几个百亿规模的传统零售业的B2C项目，所以有一点理解特别深刻，那就是传统企业不知道如何配置服务器和带宽，如果买多了流量上不来浪费，买少了流量上来了不够用，流量上来了没销量又是个问题，这个特别纠结。那么云计算中的云主机就可以解决这个难题，当然现在技术还不太成熟，所以需要时间。这也是为什么阿里早早收购万网、苏宁要改名为云商都进行提前布局的原因之一，现在可以不相信这些认为是概念化的东西，未来三年就会发现大平台利用这个服务真的很赚钱。

赚钱第八招：数据服务：马云(微博)在去年就把阿里定位为平台、数据和金融公司。数据怎么赚钱说实话我现在只知道个报告和数据魔方收费，但是相信能够养活AC尼尔森和零点调查集团这样的国内外企业，数据赚钱应该是潜力无穷的。

赚钱第九招：新媒体：淘宝和浙江日报集团合作的《淘宝天下》卖家刊卖得是相当地火，还有《网商天下》发展态势也非常迅猛，电商平台的媒体化我曾经写过《淘宝的“媒”变》一文进行深入分析，那么电商的优势逆袭传统的报纸、杂志、电视、广播等媒体不是不可能，而是大有所为，钱景不可限量！

想怎么赚钱这事在实现规模效应后其实不难，难的是你能够清楚什么时候开始赚，这时候你才可能赚大钱，但并不是人人都可以赚大钱，所以跟在老大后面想想怎么赚些小钱，也可以说是未来创业者们的首选了！

（作者系电商研究专家）

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