卫生巾品牌每年都是三八营销战役的主力军，为了赢得女性消费者的欢心，各大品牌使劲浑身解数，翻新营销传播花样。

就在其它品牌还在讨好“女王”和“女神”时，洁婷1013+今年开辟营销新姿势，携手全新代言人和大IP，为10到13岁+的女孩上演了一场专属成长营销。以魔性洗脑的社交全网互动迅速抢占消费者眼球，打爆新品概念。

一、细分人群市场，以差异化抢占需求用户

目前卫生护理行业品牌众多，市场上可供挑选的卫生巾品牌让人眼花缭乱，竞争激烈。洁婷发现少女市场同质化竞争严重，但市场并未饱和，普通少女卫生巾产品实用功能非针对性，情感体验未满足，没有真正满足女孩专属需求。

10到13岁的女孩正处于青春期的开始阶段，无论是心理上还是生理上都是成长转变的重要阶段，她们需要更多而陪伴和呵护。

洞察到用户真实需求后，洁婷进行市场蓝海细分，提出少女≠女孩的人群细分概念，聚焦10-13岁+女孩，打造行业首个全面满足初潮女孩真正需求的品牌。极致满足用户的需求，“陪伴女孩乐观面对成长烦恼”，这是1013+品牌诞生的缘由，也是品牌理念。

1013+以差异化切入市场后，如何快速打爆？

品牌抓住三八营销节点机会，提出“洁婷1013+女孩专属生理包”的概念，联合综艺大IP和短视频平台，通过代言人互动营销，迅速引爆新品。

二、代言人营销+IP大曝光，双重发力营销共振

作为一个新品牌，代言人营销是实现品牌与粉丝快速建立联系的有效方式。而选择00后新生代人气小花李庚希成为洁婷全新代言人，不仅是因为代言人和品牌的调性以及用户人群的高度相符，品牌更看重了李庚希阳光乐观和向上的荧幕形象，与专业的演技实力，这与1013+的品牌理念非常契合。

此次三八营销，洁婷1013+以一波代言人官宣，迅速引发流量聚集，通过明星影响力，成功吸引粉丝关注，拉开营销序幕。

①.代言人营销玩转短视频平台，趣味内容引发全网互动

从2019年短视频营销爆发后，越来越多的品牌开始在新媒体营销战役中迈出步伐。短视频营销如何打造？内容是非常关键的一部分。

从用户心理洞察出发，洁婷1013+的用户人群都是十一二岁，小女孩们刚来月经，既紧张又期待，女生之间有着特别的交流形式，一句“来了”成为大姨妈到来的特别暗号。

基于这样的用户心理，品牌借势代言人，在抖音平台发起了一场有趣又有梗的挑战赛活动，通过魔性洗脑的互动演绎女孩专属暗号，把主题“来了来了，就用洁婷1013+”打造成品牌印记，最终扩大品牌认知。

在传播过程中，运用大数据对核心目标人群进行投放，趣味的内容精准吸引到目标用户参与进来互动，并自发裂变互动挑战，成功扩大了品牌认知。

②.联合综艺大IP高品质曝光，热推国民闺女专属爆款

除了短视频内容营销，品牌更是联合综艺大IP《我家那闺女2》高品质、大曝光提升品牌影响力，并通过多元的营销方式和场景植入，与目标用户——1013+女孩的妈妈们（实际产品购买者）沟通，有效吸引用户关注及转化！

《我家那闺女》是湖南卫视打造的代际观察综艺节目，父母与女儿的沟通也是当下社会热议的话题。洁婷1013+选择与《我家那闺女》合作，不仅是想借助IP影响力扩大品牌认知，也是通过这个节目与妈妈群体沟通，把“女孩专属生理包”的概念传递出来，引发更多妈妈对青春期女儿成长话题的关注，俘获目标消费者的心智。

洁婷1013+在借势IP流量扩大曝光，传递品牌态度理念的同时，也在打造节目同款爆品，成功转化IP流量。

三、全渠道引流，实现从“营”到“销”的通路

在IP节目以外，洁婷1013+联动微博、抖音、小红书等多渠道平台打造全域精准营销，kol种草带货，最终实现品效合一。值得一提的是，洁婷1013+的使用人群是10到13岁的女孩，但目标消费者是妈妈人群，所以在传播上，品牌既要用趣味的内容引发小女孩来互动，同时也要和妈妈人群沟通。

为了达到全链路的精准营销，品牌与抖音、天猫等平台一同挖掘目标人群心智，细分人群需求，为使用人群和购买群人精准匹配不同内容。

比如，在抖音挑战赛内容互动上，品牌与小女孩沟通，以魔性好玩的内容引发参与，并撬动励齐女孩参与进来，花式创作趣味内容，把传播打造成一场抖音全网互动。

而在带货引流上，洁婷1013+并非一味寻求明星粉丝效应和IP引流，而是采用自上而下的投放策略，和KOL广泛合作，实现产品和消费者的深度沟通，KOL现身说法解决痛点引导购买，引爆《我家那闺女2》节目明星同款包包概念，达到品效合一。

当然，还有重要的一点，爆款的打造离不开产品本身自带天然爆款属性。

洁婷1013+在产品上，深度挖掘使用人群需求：10到13岁的女孩面临初潮，肌肤敏感，久坐，月经量大，运动量大，特别采用专利“百褶黑科技”（*中国发明专利：ZL201410826515.7*），中间低两侧高的百褶结构，使得它的防漏性更好，而且可以减少接触面与摩擦，可以更好地满足刚来大姨妈肌肤娇嫩、又喜欢跑跳的小女孩对于柔软与防漏的需求。

可以看出，产品的差异化、创意性的内容以及传播的精准性是能够快速打造爆款的主要原因。洁婷作为一家20多年的中国女性专业护理品牌，一直深度研究中国女性不同的细分需求，打造专属、专业的产品。这一次打造“1013+女孩专属生理包”概念，与目标人群精准玩在一起，不仅在消费者内心留下深刻的品牌符号印记，更俘获了他们的心智赢得消费者好感与信任，实现1013+“陪伴女孩乐观面对成长烦恼”的品牌核心愿景。

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