“文化是未来零售的基础，而街头文化正在向主流靠拢。”

INXX创始人SAM认为，潮牌在年轻人当中已经不属于亚文化，火爆的中国有嘻哈已然从另一个层面证明了这一点。

“潮牌消费已经成为中国年轻消费者日常服饰穿着的主流选择之一。”华兴资本董事总经理周翔同样发现了潮牌市场的机会。年轻消费者越来越追求个性化，喜欢鲜明地表达态度，同时他们的消费能力也在不断提高。

潮牌正进入品牌爆发期。

INXX创立于2014年，是一个潮牌时装集合平台，总部位于杭州，目前团队共有180多人。旗下拥有INXX、Pilgrimage、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，包含服装、鞋包、首饰等多个品类。

2018年年初，INXX完成数亿元B轮融资，由君联资本领投、险峰旗云跟投。资金将主要用于品牌、渠道、供应链、团队等方面的建设。此前，公司曾获得来自中比基金、众晖资本、德同资本和华孚控股等千万人民币A轮融资。

SAM透露，2017年INXX营收相比2016年实现了3倍增长。在崛起的潮牌浪潮中，INXX势头正猛。

桥梁：做国内年轻人的潮牌触角

国内第一批潮流ICON诞生时，身为其中一员的SAM就发现年轻人对于国际知名潮牌的狂热，但购买渠道上，却存在诸多困难。

从那时起，INXX以买断授权及代销的方式与众多国际知名潮牌达成合作。目前已授权引进HBA、NBHD、Raf Simons、Rick Owens、mastermind japan、Yeezy、KTZ等140多个国际潮牌。

INXX抓住了国际品牌对于中国市场的巨大兴趣，同时又对本土市场不够了解，没有渠道和销售条件的空白，在搭建自身品牌矩阵的同时，也为众多国际知名潮牌提供进入中国市场的最佳契机。

四年来，INXX在恒隆、银泰、嘉里中心等高级商业综合体开出了130余家线下店，包括INXX高街时装买手集合店、X Concept Stage概念买手店和inxxstreet时尚街头集合店三种类型。

其中，INXX高街时装买手集合店是最重要的形态，集合了KTZ、IH NOM UH NIT、Juun.J、CHRISTIAN DADA等140多个合作的国际潮流品牌。早期INXX依靠海外潮牌带来人气，但现在已经降低了它们的经营比重。目前各门店自主品牌和海外潮牌的陈列位各占一半，而自主品牌却为门店带来了80%的销售额。

由于时装对面料的高要求，INXX高街时装买手集合店定位相对轻奢，全年客单价在2000元左右。去年INXX推出了性价比更高的inxxstreet时尚街头集合店，客单价在600-1200元之间，以此满足收入不高又喜爱街头文化的年轻群体。

X Concept Stage概念买手店定位则更加高端，对应国际高端潮流时尚品牌。这些品牌相对小众，用SAM的话说，“吸引的消费者数量远远不及来寻找灵感的行业人士。”

对于遍布各地的线下门店，INXX一直坚持使用“加盟商”的模式，SAM相信，“加盟商能比品牌更好地了解当地市场，了解当地用户。”

创立INXX之前，SAM团队在电商运营方面沉淀了近4年成功的经验。目前虽然以线下渠道为主，但INXX已布局了2家天猫店、1家淘宝店和1家移动商城等线上渠道。

2018年INXX将继续保持之前快速发展的节奏，重点开发战略意义的标杆店铺、潮流商圈，并将inxxstreet时尚街头集合店作为未来渠道增量夯实根基，同时关注其它潜力渠道和平台。通过技术开发和对各平台合作，不断推进线上线下融合，加深快速反应和优化商品流转。

SAM告诉创头条记者，新零售下，INXX最重要的两件事情是获取消费者和留住消费者。今年会加大线下POP UP STORE短期经营店和常启式POP UP SPACE+移动垂直运营社区，以达到可持续的运营方式，并加强运营逻辑和具体执行手段。

赋能：孵化设计师品牌，壮大自主品牌

除了与国际一流潮牌合作之外，INXX自主品牌的发展更是可圈可点，同时平台将设计、供应链、渠道和营销能力开放给独立设计师，既为设计师提供帮助，也用多样化的内容和持续的设计创新让平台保持活力。

INXX通过并购合作+孵化+渠道合作的形式，投资合作设计师与品牌在早期紧密绑定，以孵化及渠道合作的形式短期内迅速为新品牌带来商业增值。目前已成功孵化SOPHIESUN、UNROW、WOMBMONKEY、MARSSOLO等5个成熟设计师品牌。

对于独立设计师设计的单品，无论是在原材料，还是在加工工艺上，都无法直接量产。一方面，工厂不一定有能力进行这种难度的量化生产；另一方面，这样的加工工艺产品成本难以把控。

对此，INXX在内部成立了一个小型样板工厂，多组生产工艺团队帮助设计师把单品“改编”成可以量产的产品，做设计师的孵化器，将具备才华的设计师品牌培育成为成熟的潮流品牌。

与INXX合作最多的设计师并非那些大牛设计师，而是一大批具有很高成长性的年轻设计师。“INXX为设计师获取市场反馈，提供销售渠道，还原他们的商业价值；也会帮助设计师去推动他们的品牌进入其他品牌集合店中，帮助他们的品牌进行增值与贴金。”SAM说。

INXX与设计师的关系是“开放合作”，而非“谁凌驾于谁”。

正因为平台拥有了大量设计师和原创单品，INXX在潮牌界拥有了特殊的地位，即汇集了大量长尾的、排他的SKU。这些极具个性化的商品使得平台吸引到大量潮人、粉丝、潮牌、单品，这些元素促使INXX开始从平台发展为生态。

此外，INXX建立详细的开发资源库和国际设计师合作。“通过这个窗口可以提前一年看到国际潮流时尚的风向标，为品牌提供更多的资讯。”SAM告诉创头条记者，INXX不停升级原材料及新工艺，并在当下最新的物料及工艺上再作开发，让产品研发持续保有优势。

INXX对已有供应链投入不菲，在生产环节上，着力提高品质标准和加强管控体系；去年启用的8万平米仓储系统，已高效对接各渠道商品和信息流转。

愿景：顺势而为，打造年轻人潮流时尚生活方式后花园

90一代越来越重视选择自己喜欢的生活方式，不再过多介意世俗的眼光，他们的思维方式正在影响整个业界，并将改变固有消费习惯。

由于他们成长于互联网时代红利期，所以潮牌在各个维度上都更契合他们所推崇的互联网文化——潮牌在设计上没有什么禁忌，充满了戏谑与另类解读。

“同样，INXX诞生伊始便没有固守传统模式。”SAM向创头条记者说。

INXX在时装设计上运用了更多的先锋元素，在文化表达上更加注重身份认同和对社群的关注，通过与不同的KOL、艺术家合作，开设不同形式的POP UP，跨界联名创造出独一无二的品牌基调。“潮流并不是瞬息的风潮，它有着最为自由的表达方式，也代表了新一代年轻人的风格。”SAM补充道。

周翔认为，INXX为16岁以上的年轻消费者提供了一个不可替代的潮流时装文化消费平台，以个性化设计、集合性选择、SKU翻新速度快的多平台多品牌模式，解决了消费者无处可买和潮品牌缺乏商业化的核心痛点。

未来3-5年，INXX将继续坚持多品牌、多平台、多渠道的策略，通过精准高效的拓展战略和国际化潮牌的品牌运营，来塑造和提升平台能力及整体品牌张力、品牌价值。

SAM希望将INXX打造成真正的国际一线时装潮牌，将inxxstreet塑造为街头潮牌的标杆，通过全国拓展战略的快速推进和街头潮牌的氛围营造，引领带动街头潮牌整体发展，牢牢占据街头潮牌标杆地位。

伴随潮牌消费的崛起，在不久的将来，INXX将成为赋予年轻人潮流时尚生活方式的主力品牌集团。

上一篇：重磅！安以轩携手木薯眼唇按摩仪1s，美颜新科技！ 下一篇：没有了