中国古代时期，对于首饰的销售主要是两种模式，一种是类似于现代的珠宝专卖店，在古代称之为“银楼”；第二种是当铺，这种模式更倾向于是“以物换物”，可以是首饰，也可以是其他值钱的物件，只是说首饰在那个时候用来交换的频率更高些。

20世纪初，传统首饰销售模式有两种：商场专柜销售和珠宝专卖店销售，这两者各有优劣势，近些年，“网络”的风靡，让新型首饰销售模式“网络销售”得到各大品牌商的青睐，甚至于有的品牌仅依靠于互联网，顾客在面对大量信息的情况下，反而会产生一种只见树木不见森林的感觉，而且就目前网络的盛行，导致了饰品行业“同质化”的局面，这不仅会使得消费者审美疲劳，同时会让加盟客户眼花缭乱，更无法预估品牌的价值以及自己的客资。

璎吾Inwoo&co.创始人王贤明，他可以算是在服装行业小有成就，为什么会选择放弃原有轨道，走向“首饰”这个队伍呢？正是因为现在传统首饰行业的“同质化”，款式设计的同质、销售渠道的同质，这都让王贤明更坚定的踏上了这支队伍，他坚信自己可以开启首饰行业销售4.0新时代。

王贤明认为的销售模式，在依附传统销售和网络销售的基础下，还应该升华。

第一、解决加盟商的后顾之忧。

对于一个新创品牌来说，要和成熟的企业打品牌或者价格战无疑是死路一条，这也是很多加盟商不敢选择新创品牌的原因，王贤明为了解决这个顾虑，用品牌商零售的线上流量转化客源分享给线下加盟商，这在很大程度上增加了加盟商的客资，保障了加盟商客流量的多渠道来源，也减少了加盟商对于新创品牌的客源顾虑。

第二、拒绝单一销售模式。

专柜销售可以保证客流量，专卖店销售可以进一步深化品牌形象，但这两种形式都有一定局限性，就是覆盖面不广，扩张速度相对较慢，对于单一的网络销售，又会减低消费者的信任度，针对这种局面，王贤明将天猫、淘宝、唯品会、京东和小红书等线上平台的推广销售结合线下核心百货商场、购物中心、街边店铺和奥特莱斯等渠道，在打造品牌的同时又保障消费者权益，同时为了保证品质和货源，王贤明先后和7家大型工厂谈判，最终实现7天快速补给快频迭新，也为了让消费者有多元化体验，与各大IP主强势合作，推出一系列主题首饰，其中《海的女儿》系列，一推出就成了爆款。这无疑也是在为加盟商打消顾虑，增加品牌影响力！

王贤明说：预计到2022年，在一线及新一线城市，拓店300+。从目前璎吾inwoo&co.的发展趋势看来，他是可以做得到的！

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