——专访佐米熊童装营销副总黄志斌先生

编者语：

这是一个巨变的时代，充满着不确定性。行业渗透、跨界整合致使行业边界越来越模糊，以前我们看行业的时候，可能只需要关注供应链、产品、销售和服务，而现在要跳出行业看行业，跳出圈子看圈子，因为你不知道对手是谁。

当下中国服装行业波涛汹涌，洗牌此起彼伏，当关店潮、贱卖潮成为普遍现象时，有的企业在惊涛骇浪中遭淘汰出局，而有的企业则逆势增长，突破重围。为探寻成功逆袭企业背后的故事，本刊专门走访了中国童装行业“10倍提速M2C小米爆裂模式”发起者，佐米熊营销副总黄志斌先生。

记者：黄总，您好！感谢您拨冗接受我们的采访。请问黄总，在这个零售业普遍下行的大环境下，童装品牌的出路及机遇点在哪里？

黄总：你好！童装乃至整个服装零售业作为传统行业，正面临越来越严峻的挑战。

不得不承认的是大部分行业已经逐渐从暴利进入了微利时代。很多企业都在生死存亡的边缘，为一点点利润而苦苦挣扎。企业要转变这些状态必须转变经营思维。

未来行业与行业之间的界线将越来越模糊；跨界竞争，跨界整合越来越明确；跨界融合将成为新常态。

最典型的例子就是滴滴。滴滴打车的服务和商业模式，对传统的快递、送货、送餐行业甚至是网络交友进行颠覆。

再比如大家所熟悉的小米，既做手机，又做网络电视、手环、路由器、90份拉杆箱、净水器、智能家居，甚至汽车等众多产品，通过垂直一体化整合，跨界打造小米生态圈。

除此之外，我们也看到阿里巴巴、腾讯、京东、小米等不少近年来飞速成长的互联网公司，也正在对零售、制造、广告、新闻、物流、餐饮、酒店、旅游、金融、保险、医疗、教育……等原本属于传统行业的领地攻城拔寨。

面对这些“不务正业”的竞争对手，越来越多的企业开始认识到，各大传统行业之间原本非常清晰的界线，正在变得愈发模糊。跨界竞争，跨界融合越来越明确，并将成为市场竞争的新常态。跨界整合能力已经成企业竞争力的关键能力。

与之相比，服装业萧条疲软却是真实的黑夜，大家都在找黎明的曙光，寻找一个健康的未来。

记者：那么佐米熊是怎样在整个行业的关键节点中及时完成“华丽转身”的呢？

黄总：限制我们想象的，不是贫穷，是自我设限的正向思维。成千上万的服装人正像躺在温水中的青蛙，尽管已经意识到危机的存在，但始终跨不出自我革命这一步。最后只能在危机中，慢慢放弃抵抗。这是多么可怕的自我放弃。

佐米熊不想做温水中的青蛙。怎么办？革命。

对，革命！去当一名革命者，去打破常规，才能创造生机！

经过近半年的战略研究和模式探索，2018佐米熊最终选择携手亚洲第一推手实效一百，与之建立战略合作伙伴关系，系统打造M2C逆向多元赢利模式。以主营业务童装为抓手，以自身卡通IP佐米熊（马库斯）为符号，不断打造文化跨界延展；通过跨界整合实现以童装为主体，借助“实体+跨界+极致爆品+体验”模式快速打造品牌多元盈利模式。

其中，在我们主营业务童装板块上，我们将借助跨界整理优势，着力打造“高品低价”童装品牌，以终端零售盈利为导向。整合品牌方资源，专业零售服务公司和代理商向省级服务商转变，实现机制直通。借助“实体+跨界+极致爆品+体验”的多元赢利系统，让加盟店直营化管理，实现利润多元化，以此提升店铺的盈利能力。

2018年2月-3月，我们只开了两场省级服务商品牌宣讲会，新产品都还没有发布，就成功吸引了20家顶级省级服务商，并通过他们已经成功吸引了超过500家的零售商报名参加我们2018年4月份的品牌新模式发布会和新品发布会。这一切主要归功于模式的力量。

佐米熊M2C多元赢利模式，真正兼顾了消费者、零售商与服务商和品牌方三方共赢。2018，我们提出《逆势盈利——10倍提速M2C小米爆裂模式》也是基于这个模式已经得到广大省级服务商和零售商的广泛支持。

记者：黄总，您刚刚提到的《逆势盈利——10倍提速M2C小米爆裂模式》，这是怎样的一种全新模式呢？它的优势和亮点在哪里？

黄总：

这个模式最大的亮点在于，跨界整合和多元赢利的设计。模式包含的范围比较宽泛，时间问题。既然我们今天主要探讨的传统童装行业逆势转型的问题。那我就着重讲下这个模式下童装板块的经营亮点：

1、高品低价，逆势盈利！打造全系列极致爆品；让好产品也有高性价比的好价格。但必须声明的是，这里所指的高品低价并不是传统意义上的纯粹打价格战，做低端产品。而强调的同品质同档次同价格带同品牌纬度对比下的性价比，以及消费者享受到的超级体验。

2、代理商转型服务商，强调机制直通，从加盟店直营化管理，利润更加多元化。通过机制设计，取消中间环节，让传统商贩式的代理商，彻底转型做效益的创造者。而不是以往那个利用信息不对称、和一手资源，层层加价，节流获益的商贩。

3、打造超级零售铁军着手零售终端业绩帮扶。品牌总部联合零售精益专家、带领省级服务商全力打造超级零售铁军，帮扶终端业绩提升和零售攻坚，保障零售终端的持续竞争力和良性盈利能力。

4、专注零售差异化，深度关注儿童功能性穿着需求，打造极致体验、极致性价比，强调VIP尊贵体验。

未来终端零售的竞争，必定是差异化的竞争。其中，商品的差异化尤为重要。佐米熊商品精准定位，锁定城市轻潮范。以轻趣、轻潮、轻运和轻奢为四大主题，深度围绕孩子们着装喜好和潮流趋势，深度黏合儿童时尚和功能性成长需要设计研发！只有精准的商品才能持续盈利，创造无限的发展空间！

谁能深度挖据宝妈的潜在消费价值，谁能快速整合跨界商品和服务，谁就能不断培养消费者黏性，谁就能获得多元利润回报。

记者：听了黄总的解说新系统/新模式/新玩法，那么，这种模式具体是如何落地的呢？佐米熊自己本身的优势点在哪里呢？

黄总：这里我想先说一个土豆与番茄的故事：土豆与番茄，本来不是一个世界的，但是，当你把土豆做成了薯条，番茄做成酱，互相映衬，就成了绝配。新模式的前提就是利他，利他才能共赢，共赢才会共荣。

想成为2018搅局者，需要的不只是勇气，关键要有对应的条件。跨界整合，并不是什么新鲜的理论。但之所以说的人多，做的人少，其实还是要看企业自身是否具备这样的能力。佐米熊要跨界逆袭，我们也是经过长时间对自己的优势进行深入研究和评估后做出决定的。

这里我至少可以列出10个优势来：

优势一、连续30年全球多国家童装出口量第一品牌

优势二、连续30年石狮市最大面料商源头企业

优势三、全球首推10倍提速M2C小米爆裂模式

优势四、全球设立三大产品研发中心解决市场快变需求

优势五、业界大咖强强联合巨资打造超级品牌

优势六、深度围绕儿童功能性健康成长做设计

优势七、联合亚洲第一推手实效一百品牌孵化

优势八、零售第一铁军帮扶战团为您业绩护航

优势九、高品低价2.6折直供终端，利润更多

优势十、新系统/新模式/新零售/新玩法全球首推

抛开模式，单从童装板块讲，未来消费者需要的不是产品，是极致爆品，是品牌+产品+体验。中国文化是新时尚，这是未来的方向，老品牌要保持年轻态，就要不断升级产品、渠道和体验，如果你不逆势而为，这个时代将与你无关。

关于你所问到的具体如何落地。下个月中旬，也就是4月11日~14日，我们会在南昌·万达文华酒店举办《佐米熊新模式发布暨2018秋冬新品发布会》。现在，发布会还未开始，全国已经抢签了20家省级服务商，另外，也有500多家加盟商已经报名参会，最近也不断有零售商向我们了解，数据也不断增加。

记者：感谢黄总您在百忙之中接收我们的采访。那就让我们共同期待这场宏大的盛宴，见证童装界下一个奇迹发生。

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