近日，蘑菇街公布了9.23秋尚新直播购物节“成绩单”。数据显示，蘑菇街923大促期间客单价同比增长24.54%，主播自制设计款GMV稳健增长，同比增长17%。在今年的大促活动中，蘑菇街盘活用户、客单持续提升背后的法宝就是“设计感”。

“卫衣”成早秋热搜索词 甜妹穿搭元气领先

蘑菇街9.23秋尚新为行业呈现出一份“早秋时尚快报”。甜妹穿搭元气领先，马甲羽绒服两件套成交金额达1008万；复古穿搭也颇受欢迎，牛角扣大衣成交202万；镂空钩花针织风格的单品销量稳升，达254万。“卫衣”成为早秋热搜词，共计搜索24万余次。

有调查显示，在当前经济能力和消费水平下，超八成的女性均追求服装的款式与多变。设计感服饰产品大受欢迎的背后，是蘑菇街对消费者需求的深度洞悉。早在2021年，蘑菇街CEO陈琪就透露，蘑菇街在未来2-3年内将进一步改变供应链端的货品结构，将重心更多放在原创设计产品上。

此次蘑菇街9.23直播购物节依然坚持设计感核心，将时尚设计、品牌、渠道等因素融合，打造独树一帜的直播平台核心竞争力。精准捕捉流行趋势，熟稔消费者的购买偏好，对于把控行业风向、调整供应链，具有相当深远的意义。

主播挑款产业带一手货源 躺平get时尚穿搭

值得注意的是，此次蘑菇街9.23秋尚新中主播挑选的各款产品，源头均来自全国各地的服装产业带工厂。在蘑菇街设计感挑款王top10榜单中，主播“小甜心_呢”搭配的文艺休闲款设计服饰占据榜首，而“叶子yzzz”、“yoke瑜儿_”、“潘仲晴呀”等主播搭配的简约随性、甜酷女团、极简优雅等风格也颇受欢迎。

蘑菇街相关负责人表示，东莞大朗的针织衫、广州中山新塘的牛仔裤、平湖的羽绒服等均是产业带特色，从源头上与设计感服饰品牌携手，减少中间环节。“产业带一手货源性价比高设计感强，受到用户欢迎，例如平湖的羽绒服单款，一场直播就卖出200多万的金额。”

而平湖羽绒服商家也这种合作模式颇为满意：“因为不可抗力等因素，店铺一年多没经营。然而秋冬第一次与蘑菇街主播合作，销量还是很惊喜的。”

主播们利用专业的时尚审美能力，结合用户需求，从源头工厂货中精选出具备设计感的女装，普通消费者们躺平就能一键get时尚穿搭。为了聚焦设计，蘑菇街也将重点扶持具备原创设计能力的商家，从售前到售后全购物链路服务好用户。

主播自制款初具规模 满足粉丝多元需求

就消费行为来说，服装已是彰显品质、表达个性与自我的方式。蘑菇街敏锐捕捉到了年轻消费者的个性化需求，发力原创。除了打造原创设计款服饰直播专场、服饰产业带溯源走秀直播等，还利用C2M反向定制的手段，让主播红人自制逐渐受到消费者认可。

在9.23秋尚新直播购物节中，蘑菇街的主播自制设计款已颇具规模，GMV同比增长超17%，呈现海量设计感单品，表现亮眼。大促期间，主播“JIENILU”爆款单品成交额达21万，大促总GMV205万；主播“潘仲晴呀”爆品单品成交2940件，成交额79万，大促总GMV高达625.8万。

据了解，主播自制几乎等于粉丝定制。主播在蘑菇街耕耘多年，对粉丝用户们的风格偏好、身材情况、对材质和价格的预期等需求非常了解，因此主播自有品牌的设计款，能极大贴合粉丝的需求。个性化需求与定制，将会随着消费者对自身认识的加深越来越趋势化。

主播自制品牌销量的不断提升，达成了平台目标、主播商家诉求、用户需要之间的平衡，验证了蘑菇街发力原创设计战略的正确性。

时尚潮流行业，多变求新是消费市场不变的需求。以设计感为核心，联手国内各大服装产业带并结合主播自制，蘑菇街女装在价格、质量和款式的综合性上将愈发具有优势。

可以预见的是，当服饰设计内容宽度与用户转化深度同时得到拓展，蘑菇街作为国内领先时尚直播平台，会为自身平台、商家延展出更长效的增长路径。

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