2020年11月18日，中国男装品牌利郎（LILANZ）发布一组代言人官宣的秋冬kv大片，伴随“新商务男装”概念的提出，利郎正式官宣韩寒为全新品牌代言人。这是在继陈道明之后，利郎暌违六年，再次聘请代言人。

品牌形象作为品牌建设的一个重要的维度，选择一个合适的品牌形象代言人有助于提高消费者的品牌认同。2002年到2016年，陈道明作为利郎的首位品牌代言人与利郎展开了长达十四年的合作。业界公认的史上超长品牌代言案例，也从一定程度上看出利郎这个男装品牌的行事风格。有人用“谨慎”这个词评价这个老牌商务男装，但纵观利郎近些年的品牌动作可以发现，利郎男装的谨慎体现在严谨地要求每一件产品，慎重地珍惜消费者每一份信任，和严以律己的社会责任感。而在品牌发展升级过程中，这个男装品牌的改革是勇敢而又包容的，真正做到了既不出格，却又出圈。

2000年，利郎率先提出“商务休闲”新概念，在当时行业整体偏粗狂式经营的情况下，颇为明智地切割出了“商务休闲”这个品类。二十年日新月异，商海探索。2020年，利郎进行新一轮品牌升级，在“商务休闲男装”的基础上进一步提出“新商务男装”理念，将目标客户群进行拓展和延伸。2020年初，利郎借势和中国日报跨界合作的东风，以中国日报、共青团中央宣传部联合火星演讲会共同举办的“向上的力量”演讲会为引，开启“新商务男装”的新时代。而近日，双十一的圆满战报余温未过，利郎官方和韩寒微博双双官宣代言合作，可以看出，邀请韩寒成为全新的品牌代言人，是利郎坚定品牌升级决心的一个重要动作。

明星、kol自带流量属性，往往成为品牌选择代言人的重要衡量因素。由于流量更迭频繁，代言周期也十分短暂，但利郎更看重的是代言人与品牌风格定位的契合度。陈道明成为利郎代言人时，《康熙王朝》还未上映，彼时利郎义无反顾签约陈道明，造就了之后12年的双赢局面。时过境迁，利郎依然做出了一个有别于行业普遍做法的选择——很利郎style的选择，即签约韩寒担任新一代品牌代言人，我想，这不仅是出于对品牌形象匹配度的考虑，也是敏锐洞察力对市场感应的结果——打造品牌与消费者的情感连接。

品牌升级，“内外兼修”

韩寒身上的标签不止于作家，同时也是一名优秀的导演，一位优秀的赛车手，作为品牌代言人，韩寒不再只是一个广义上的符号化代表，更为利郎向消费者构建了一个兼具思想广度与深度的对话空间。品牌信息的传递方式从喊话升级为对话，由单方面的强制性输出的姿态转变为重视双方平等的观点交流。在新媒体行业爆发式发展、聚焦表达的时代，增加了客户粘性和活跃度，丰富了品牌的内在与灵魂。与此同时，韩寒多元的职业身份与向上的生活方式，也与利郎为“新商务”所总结出的七个价值观不谋而合。即“文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活”。

1+1>2

除了邀请韩寒成为品牌代言人以外，利郎同时官宣了李诞成为利郎的品牌体验官。都是盛极一时的意见领袖，80后的韩寒与80、90交界处的李诞不同的思考习惯与处理方式造就了不同的气质，两人一起则碰撞出1+1>2的火花。

整体把握，多点位营销

品牌升级利郎打的是一套组合拳。聘请代言人和品牌推荐官、与中国日报和巴斯奎特联名、“学院奖”创作激励、线上多点矩阵传播、“天猫造物节”线下活动等方方面面的布局，融合成一套周全的营销系统，相互作用下将“新商务男装”的概念深度解构，使得品牌更深入人心。利郎2020双11的业绩便是市场给利郎新商务积极的反馈——全网破两亿，同比去年增长55%，大牌男装站直播排行榜冲上榜首。

在普遍追求流量直接变现的营销环境下，利郎很清楚地知道“利郎是谁？”“什么是利郎所需要的？”流量的井喷并没有打乱利郎节奏，利郎将精力集中到产品本身，为满足消费者变化增长的需求而努力。“新商务男装”是在这向上的时代里，为商务人士展开的新的探索。而在未来，利郎也将致力于用更多元的方式诠释“新商务”的内涵。

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