作为国内最大香水买手，嗅觉系以创新的销售模式和丰富多样的商品为切入点，在品牌周围聚拢了一大批国内香水爱好者。历年自主举办的嗅觉系香水展更是起到了香水文化传播与品牌建立的功能。在最新一届的2016香水展期间，Fragrantica亚洲站的著名撰稿人商怡sofia对品牌创始人沈毅飞Christie Shen(很多粉丝所熟悉的“兔子姐”)进行了专访。

　　Fragrantica 作为香水行业知名网站，其传播广度覆盖十七个不同语种的国家。通过采集世界范围内第一手的行业信息，Fragrantica在大牌公司和爱好人群中树立起行业信息权威的地位，网站录入了数千种香水产品信息并不段进行扩充，其海外论坛更是人气超高，围绕香水产品的讨论论坛非常活跃，这使Fragrantica成为众多品牌掌门与调香师汲取市场反馈的最佳平台。

　　作为行业资讯最全面的网站Fragrantica虽然信息海量，但中国的香水从业者接受专访仍属首次。除了自身的特色商业模式在经营上的成功，让嗅觉系吸引海外媒体关注的无疑是它长久以来致力于香氛文化的推广。

　　2000多款展品的香水展内，观众只需要在入场时购买一张门票便可任意的闻取、拍照。与现场著名的欧美沙龙香水品牌创始人零距离接触。当天专访的话题便是从高互动性的香水展聊起。

　　SOFIA：Christie您好，首先感谢您能在百忙之中进行这个问卷访谈。我们了解到，在金秋十月的上海多伦现代美术馆，您参与举办了2016嗅觉系香水展览。该展会充分运用了多伦美术馆的三层建筑结构，分别展示了近2000瓶大众和小众香水，并带来了香水讲座、现场签名售卖等。而这也是嗅觉系第二次与多伦合作了。恭喜您展会获得圆满成功!

　　我想首先和您聊聊这次展会，以及嗅觉系。

　　您能和未能参加展会的人们谈谈这次展会内容，以及亮点吗？

　　CHRISTIE：嗅觉系香水展的初衷是因为我们发现在中国，除了商场的香水专柜之外，你没有地方可以接触到香水。而商场是以购买为导向的，并不能很好的提供一个香水学习和文化交流的体验。于是我们举办了嗅觉系香水展，观众只需要在入场的时候购买一张门票，进来后有两千款香水可以任意的闻取、拍照、做笔记等等。我们还邀请了几位著名的欧美沙龙香水品牌创始人到场，与观众零距离接触。许多观众会带着她们自己购买的心爱的香水来到老板面前和他们说我是你的粉丝，然后与品牌创始人们签名合影，这是特别有意义的一件事。

　　访谈中沈毅飞介绍了团队建立的初衷与富有活力的营销方式，借由移动互联网自媒体的传播形式，这些都是海外品牌未曾尝试的手段。业绩不断攀升但嗅觉系对于所售商品的质量近乎苛求，只同质量过硬的品牌/系列合作。

　　SOFIA：作为最大的海外香水买手店，嗅觉系今天的主要业务模式是怎样的？

　　CHRISTIE：我们会直接与海外的香水品牌谈代理合作，尤其是需要认可我们用互联网的模式去传播，然后组织粉丝给大家先试闻，后购买。目前我们已经有两个中国区的独家代理品牌，分别是MDCI Parfums与Chabaud。

　　面对庞大而又新兴的中国市场，越来越多的海外品牌试图进入。但如何把握用户口味风格、如何做好海外品牌文化的本土化宣传推广？站在行业销售最前沿的嗅觉系基于对用户的了解给出自己的意见与合作方案。

　　SOFIA：嗅觉系为应对品牌需求以及中国市场，以小剂量出售香水;并且重新包装了一些香水，例如我们能看到MDCI换上了新的标签并带有相对应的宣传册。那么对于一些踌躇是否进军中国市场的香水品牌，您能谈谈中国市场对香水的需求一般来说是怎样的吗？产品本土化多多少少是必经之道吗？

　　CHRISTIE：中国市场这两年对香水的认知进步很快，我觉得很大程度上得益于现在的网红、达人粉丝经济以及越来越方便的传播模式。现在有好的品牌，只要产品好，在互联网上很容易传播开。所以这是对于小众香水品牌来说是一个很好的机会。

　　至于产品的本土化，要看品牌方的诉求。每个品牌的文化不同，有的品牌合作的开放程度比较高，愿意授权给代理商做很多本土化尝试，所以才有了MDCI的新包装和中文宣传册。

　　SOFIA：在这次展会上，嘉宾除了小众香水品牌创始人，以及调香师之外，嗅觉系还邀请了有大量粉丝的著名博主，来自真人秀节目的人气偶像邵明明，葛洧吟，以及网红络购物直播。我想对于西方并不是十分解这些的人来说，这或许乍看有些不可思议。您能和我们解密中国市场的一些直播热现象吗？

　　CHRISTIE：报道显示，中国的互联网水平已经是全球第一了。电商移动端的购买流量已经占到了90%以上。这次我们的思路是：如果在线下举办一场活动，充其量只能影响到线下来参加的观众而已。但是如果我们能同时直播，影响力就能传播到线上人群了。于是我们邀请了两位人气偶像以及若干主播，她们带粉丝在屏幕前全程互动参观了我们香水展。而淘宝直播平台和其他直播不同的一点就是：主播介绍的产品会直接在直播的界面当中跳出来，你只需要点击屏幕就可以马上下单转化成购买。这是一个无缝即时的转化购买功能，为我们带来了上千的订单，也让我们彻底感受到了直播活动的影响力。

　　SOFIA：谈及中国香水市场，那么总的来说您所观察到的西方香水目前在中国的状况怎样？人们的喜好有无趋势可循？

　　CHRISTIE：总体来说中国人还是喜欢清新淡雅的香水，有一些题材是中国人天然喜欢的，比如桂花、栀子、竹子等等。但是中国消费者对香味的认知程度越来越高了，能够畅销的香水都是质量过硬的，仅靠营销而没有质量的香水在中国是无法立足的。

　　SOFIA：嗅觉系旨在为中国香水市场和小众香水品牌间建立一座桥梁。为什么小众香水？而小众香水在中国目前的状况与前景是怎样的呢？

　　CHRISTIE：小众香水是一片茫茫的蓝海，品类多，故事多，能出很多艺术性很强的东西。很多现在著名的沙龙香水品牌也是从小众香水开始成长的。我们就好像是寻找千里马的伯乐，在这之中有很多乐趣。小众香水在中国已经越来越被接受和普及了，一些著名的沙龙香水已经脱离了小众的范畴，成功转型商业化了。能够见证一个品牌的成长，是一件激动人心的事情。

　　并不是出于精确而又冷冰冰的商业计算。不计一时得失，不惧冷门小众的口碑热度影响了销售量，创始人沈毅飞的创业的起点仅仅是源自对香水保有的那份执着热爱，并期望能与更多的爱好者分享。无怪乎采访最后Fragrantica撰稿人用了“充满激情”来形容这次会面。

　　除了行业对话，采访中“兔子姐”首次谈到嗅觉系从概念诞生至今一路走来的发展史、自己入坑缘由。完整采访内容可见Fragrantica 官网链接 《采访嗅觉系创立者，Christie Shen沈毅飞》

　　嗅觉系不仅是国内最大香水买手，其团队始终致力于介绍海外香水业的潮流发展，开拓国内爱好者眼界、推动国内香水文化普及。这一次海外权威媒体的专访可以说是对他们多年来推动传播香水文化的一种肯定。虽经历数年的坚持与付出，这份旁人看来的幸苦也许对嗅觉系团队、对创始人沈毅飞来说更像是一次跟随内心的历险，充满了激动与乐趣。

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