2月29日下午，当“小飞流”吴磊换上亲手挑选的“衣品天成”品牌男装从试衣间走出来的时候，该品牌创始人杜立江情不自禁自言自语道：“我们选对了合作伙伴。”

衣品天成是一家旗下拥有8个品牌的时尚公司，它从淘宝店开始，一步一步成为拥有700余名员工，年销售额数亿的时尚集团公司。而他们真正被大众普遍关注，是从去年10月斥资千万签约Angelababy开始的。此次，衣品天成再度延伸其代言人策略，一次性签约四位当红艺人为其代言：吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕，创造了国内服装品牌的第一次。

以《琅琊榜》中“飞流”形象为观众熟知的“鲜肉男神”吴磊在这一次签约中，成为了衣品天成男装品牌的代言人。杜立江认为，吴磊的“鲜肉男神”气质和衣品天成的品牌属性，有着非常多的共同点。

属性一：有思想的小鲜肉

杜立江很喜欢看吴磊扮演的角色，但令他下定决心签约吴磊作为衣品天成品牌代言人，是因为网上的一句“吴磊经典语录”：“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。”这句话颠覆了对“鲜肉男神”的看法，因为杜立江本人也非常喜欢乔布斯的这句话，他意识到到这个“鲜肉男神”非常有思想。杜立江还记得罗永浩曾经说过：“当我第一次看到韩寒的时候，就觉得他是个有思想的人。”他觉得这句话就是自己第一次见到吴磊时的感受。

“我们签约明星，一方面给我们带来了经济效益和社会效益。另一方面，我们也从明星身上学到很多东西，尤其是明星气质。明星之所以成为明星，一定有他的过人之处。”在杜立江的心目中，所有衣品天成的男性用户，都是他们的“男神”，这是杜立江创建衣品天成男装品牌的初心。

“吴磊让我看到了年轻人的成熟。”吴磊穿出了衣品天成的男神气质，这是杜立江一直在寻找的，也是他这次合作最大的收获之一。

属性二：个性张扬略叛逆

《琅琊榜》的飞流让吴磊给观众留下了深刻的印象。在飞流身上，吴磊展示出年轻人心理发展期另一个被忽视的特质：略带叛逆。“衣品天成并不想夸大年轻人的叛逆性格。”杜立江在谈及这个问题时说，“但必须承认这种性格的存在。对这种性格，任何一种鸵鸟态度都是不利于年轻人成长的。承认它的存在，并且合理疏导，才是正确态度。”杜立江认为，年轻人叛逆性格中有不少正能量的光芒，比如很多创新就是来源于此。衣品天成的品牌中，叛逆性格往往以正能量的方式体现出来。其中一款热销T恤设计非常直观的体现了这一点：T恤前胸的英文“Impossible(不可能)”被非常暴力地撕成“im”和“possible”两部分。看似非常叛逆，但仔细一想，这个设计把原来的“impossible(不可能)”变成了“I‘m possible(我可以)”。设计师用“撕裂”这一手法，展现出了年轻人勇于探索，无所畏惧的正能量。

大招：明星网红双合一

衣品天成的品牌代言人战略最终还是要落在市场这个关键点上。其创始人兼CEO杜立江，对市场的发展有着深刻的洞悉。尤其对网红经济对市场的影响，他有着独到的见解。

“我仔细分析过明星和网红的微信微博。希望能找到更具价值的载体。”杜立江发现，总体而言，明星的社会知名度带来了数量上绝对大的关注度，这是衣品天成需要的;另一方面，网红的粉丝绝对数量上不能和明星同日而语，但是其渗透力强，在微博微信上，粉丝互动与粉丝量的比例要高于明星。杜立江举例说：“一个明星一般拥有千万级的粉丝关注，平均互动大约5万。互动率0.5%;一个网红可能只有百万级的粉丝关注，但平均互动达到3万，互动率3%，非常可观。”而吴磊在新浪微博的粉丝关注近千万，互动情况也非常良好，平均转发加评论过10万，点赞基本过30万。对于粉丝的问题和需求，吴磊总是精力充沛的努力答复。既有明星的社会价值，又有网红的社群价值。“这正是衣品天成男性用户的一个重要特点：精力充沛，阳光向上，乐于助人，爱交朋友。对关心自己的人充满了责任感和爱心。”在杜立江看来，一件衣服不可能凭空造神，但如果你骨子里有这种气质，一件具有传达能力的衣服就显得非常重要了。

就像他看到穿着衣品天成男装，从试衣间里走出来的吴磊。

 

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