雪肌科技的一张办公桌上放着一台专业美容仪，市场价超过20万元，正常情况下得两个人才能搬动。常去美容院的女士对它并不陌生，把脸伸进去扫描，很快就能获得一组数据——绝大多数人看不懂，得通过专业人士翻译才能知道自己皮肤的真实情况。

过去19个月，周思凡和团队所做的一件事就是让这个“庞然大物”缩小到便于携带，并把结果即时翻译成最直观的评分和报告，让每个人随时随地知道自己的肌肤状态。

首次检测数据准确率达到专业美容仪的80-85%，持续使用一周后两者数据几乎没有差别。这个结果引起了两个老男人的高度兴趣，一个叫马云，一个叫郭台铭。在国内，没人比他俩更清楚地知道，女性在爱美这件事上丝毫不会吝啬投入。

给脸画一张施工图纸

工科男周思凡做女性用品的诱因，广为流传的一个说法是，他身边很多女性朋友经常为选择护肤品而困扰，甚至有一位密友买了高档化妆品，不但没有效果，而且差点毁容，因此多花了几万元的医疗费用。

“她本人还是相对了解自己皮肤性状的，她都中招了，何况那些不知道的女生。”周思凡说。 

雪肌的创始团队中有位美容达人，她告诉几个大老爷们，现实生活中多数女生在选择化妆品时并没有一个理性的参考，看品牌靠朋友推荐占多数，少数会根据经验判断皮肤状况后再去买，很少一部分会寻求科学检测的帮助。

一直以来，COO施威认为自己的皮肤是油性的，“因为一到夏天脸上就黏糊糊。”这一感觉让他用了十几年的控油洗面奶，“后来才知道，我的肤质中性偏干。”

然而，在这事上市面上专业的化妆品销售员并不比施威高到哪里去。一个玫凯琳的资深销售曾告诉周思凡，在销售时主要凭经验和感觉，有过严重的误判。而更多时候会遇到看上去一样的肤质，用在不同人身上效果千差万别。

“每个人的肌肤状况是动态变化的，比如来例假时很多人的皮肤会变差。市面上确实有许多检测渠道，不过很难做到动态监测。”施威说。

如果将化妆看成一个在脸上的系统工程，那么脸部皮肤状态就是施工图纸。雪肌科技的魔丽镜是一个类似于外接摄像头的小设备，套到手机摄像头上对着脸上一个部位拍张照，后台就会从毛孔、水分、斑点、油分等6个指标分析样本，给出评分和结果，连续使用7天后会有一份报告送达用户手机上。

做硬件的大数据公司

从物理角度，魔丽镜与市面上多数皮肤检测仪的原理一样，主要通过高倍放大镜看到皮肤细节加以分析。难的是要把大型仪器缩小到可以随身携带，以及通过数据处理直接给出一系列有价值的结果。

只有普通鸡蛋2/3大小的魔丽镜集成了130多个精密元器件，经过了上百次迭代。一开始雪肌找了深圳一家公司做代工，东西还没做出来老板就跑路了，连模具都被骗走。直到富士康的介入，整个设计和生产才顺畅起来。

相比硬件的波折，“数据分析对我们来说从来不是问题”，这是周思凡的原话。他本人做了10年的互联网个性化推荐，从音乐内容到软件服务再到化妆品，职业生涯都在和大数据与算法打交道。 

就在今年5月份，马云到访雪肌科技时，他想第一时间检测下自己的皮肤，结果被周思凡当场拒绝了。当得知现场只展示了针对分析女性肌肤数据的魔丽镜后，悻悻地将它给了身边的女同事来测试。这一细节，周思凡还被当时的媒体冠以“拒绝马云的男人”来描述。

之后，魔丽镜的魅力从首批3000位用户到不断吸引了更多地人来使用，市场接受程度不断提升，反馈也源源不断。当中大部分人提出，希望魔丽镜增加推荐化妆品的功能。其实，这也是雪肌科技团队正在做的事情。据悉，9月份推出的更新版魔丽镜APP，给用户的阶段报告里除了有关于皮肤更准确的分析外，还有皮肤保养建议，比如一周敷几次面膜，以及挑选何种化妆品等。

现在雪肌团队正在做一件事，就是分析市面上主流化妆品的关键数据，再基于用户的监测结果，直接推送适合的化妆品。为了做好这件事，大部分女员工都成了“试验品”。

“国民闺蜜”与姗姗来迟的巨头

与马云一样，郭台铭也想孵化出自己的小米们。在拿了一台产品给夫人使用后，郭台铭与马云走到了一起。身为“国民闺蜜”，马云教会了中国女性“剁手”，自然知道什么能引起淘宝金主们的兴趣。

在抢占化妆品消费入口这件事上，雪肌科技并不是开创者。早在几年前，市面上就开始流行一些小型的肌肤检测仪，许多推销员用检测后的数据来说服消费者购买产品。后来很多人发现，这些设备只能检测水分，而且准确度有限。

今年4月份，索尼研发的皮肤检测设备Beauty Explorer正式发布，售价接近千元，成为第一个进入护肤界的科技巨头。据说得知此事后，郭台铭和马云相视而笑。而此时，雪肌魔丽镜的第二批产品已经开始发售........

据统计，魔丽镜首批3000个使用者，每人每天使用频率高达9次。如此高频的使用和魔丽镜所面对的女性市场，也许正是马云和郭台铭甘愿站台的原由所在吧。
 

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