在汽车行业从增量市场迈向存量市场的现阶段，如何有效挖掘市场潜力、开辟潜在增量市场，是车企打响下一战的“关键枪”。利用多元化营销形式吸引目光，再转换为对存量的盘活、对增量的拉动，已然成为车企推动行业发展的新思路。前不久，斯柯达携手马蜂窝共同开启为期近30天的“未知之旅”活动，鼓励年轻人在旅行过程中与斯柯达一起探寻不同寻常的体验。

成功的营销意味着对消费者的深入洞察，但许多品牌的“走向年轻化”只停留在浅层面，仅仅关注和研究年轻群体的消费偏好、行为习惯，却缺乏对年轻人心理的深入探究。而斯柯达从年轻群体的行为动机出发，探究他们的深层需求，这场“未知之旅”，正代表着斯柯达对年轻群体心理需求的高度关注。

“未知之旅”活动直击年轻人渴望探索未知、拥抱新奇的心理。以声音为线索，鼓励年轻人勇敢追求美好生活，给予他们探索未知的动力。活动一经上线就引起了广大消费者的关注、热烈参与和讨论，截止目前，线上活动曝光量超过1亿8千万，阅读量超过210万，线下活动报名人数超8000人，更有旅游达人纷纷加入活动，体验不同以往的未知旅程。

被声音串联的诗和远方 “未知之旅”带来奇妙感官体验

从广播被广泛使用开始，人类的听觉感官就处于了一种“延伸”的、接受信息的状态。公共场所的广播、车子里的收音机，甚至是一副小巧的蓝牙耳机，都能把四面八方的信息汇集到年轻人的听觉神经上，他们对声音愈发敏感。声音，成了日常生活中年轻人最为亲密的元素之一。

当下年轻人生活节奏快、压力大，旅行成为对抗琐事的必需品。但常规的旅行方式已经不能满足他们探寻新鲜、追求小众的旅行需求。当代年轻人私人时间告急，亟需一场突如其来的未知惊喜打破枯燥的日常。“未知之旅”以声音作为贯穿全程的线索，将海浪声、虫鸣声、林间清风声、大漠驼铃声等“远方的声音”一一展现。生活不只有眼前，还有诗和远方。

活动开始前，为了增加热度及活动影响力，斯柯达上线了“摔杯就走，是那个声音给了我勇气”的H5，堪称“未知之旅”的一大亮点，赚足了年轻群体的关注度。H5以闹钟声音为开端，也代表着一天行程的开始，将堵到“发红”的路况、子弹般弹出的工作消息、周而复始的工位久坐、下班后打开收音机在车内独处等场景生动呈现，直击年轻人的生活痛点。

并通过“陀螺一样的人生才是标配吗”、“有没有一个时刻，想要跳脱平淡的日常”等扎心文案，勾起年轻人对生活的思考以及对活动的期待。H5最后同样以不同的声音为切入点，延续主题的同时，让受众以声音为连接方式循声而行，踏上未知的旅行。社会化媒体的本质是交流和沟通，H5的核心在于互动中引起共鸣，本次H5通过细致的声音场景描述，展现当今年轻人忙碌的生活常态，从而引发年轻群体的共鸣，完成了一场完美的线上初体验。

“两栖旅行”新玩法，用未知惊喜助力“大忙人”重拾生活平衡点

周而复始的“陀螺人生”，是当下年轻人难以避免并难以解决的难题，如何在“向上生活”的打拼与奋斗中寻求生活平衡，成为众多年轻人遥远的愿望。

针对此问题，斯柯达给出了自己的答案，推出了不同于常规的旅行新玩法“两栖旅行”。不同寻常的体验能够为循环往复的生活带来无限惊喜，从工作和生活的疲劳中跳脱，追寻卓越自我，为继续向上生活注入新动力。因此，踏上一段全新的旅程也正成为时下最受年轻人欢迎的方式之一。

作为活动的重头戏，两栖旅行的精髓在于骑行与自驾、黑夜与白昼、南国与大漠的时间和空间中的自由切换，阐释平淡生活中的不同寻常，探寻旅行更多的可能性。此外，露天电影、探寻火星基地、体验人生许多个第一次等趣味环节设计，更是为活动增添了惊喜，深受年轻人喜爱。

“智趣”随行 品牌强势联动玩转“未知之旅”

斯柯达携手马蜂窝强强联合打造的“未知之旅”活动，在资源和理念上都实现了优势的共享及最大化，完美助力消费者完成这场不同寻常的体验。

在资源方面，马蜂窝作为中国领先的旅行玩乐平台，拥有大量自驾、旅行等方面的UGC内容，在路线策划及活动创意上具有天然的优势。“未知之旅”一直是马蜂窝极具价值的营销IP，往期活动的反响热烈，尤其受到来自各行业年轻群体的关注。

在马蜂窝平台上，关于本次“未知之旅”活动的达人游记通过内容资产的沉淀，持续创造影响力，目前累计阅读量已超25万。

斯柯达作为著名的汽车品牌，成立于1895年，拥有百余年的汽车发展史，是世界上历史最悠久的汽车制造商之一。在设计新车型时，斯柯达充分考虑了中国消费者的喜好和中国汽车市场的发展趋势，打造符合国人审美及驾乘习惯的车型。本次“未知之旅”中的全程座驾由斯柯达提供，德系城市SUV斯柯达柯米克为旅行保驾护航。

在理念方面，马蜂窝是一个以年轻人为主力受众的旅游平台，而斯柯达则以“美好生活实干家”的生活理念，鼓励年轻人不随波逐流、自信进取、有主见、脚踏实地、乐于享受趣味格调。双方在品牌理念上的高度契合，共同聚力“未知之旅”，使得活动目标更加明晰，也使不同寻常的体验场景能够顺利落地。

活动前期，斯柯达对受众群体进行了深入洞察和分析，针对受众心理期望和实际需求精心策划，成功引发了大批与目标受众高度契合的年轻用户参与。活动中具备了包括声音营销、两栖旅行在内的多个创意点，以“未知”铺设悬念，同时多元化设计带来惊喜不断，形式多样的宣传文案更是为活动赚足了关注度。

此外，线上线下的全渠道联动传播让活动信息、活动过程以及活动效果最大限度地触及到目标人群及潜在用户，活动的高曝光量也在一定程度上“收割”潜在用户。

本次斯柯达联合马蜂窝的“未知之旅”活动，是一场成功的营销案例典范，活动告一段落后，留下的是用户、品牌等多方的共赢。双知名品牌合作释放出的“乘法效果”，通过创造更多不同寻常的体验，最大程度地启发年轻人追寻美好和自我。这场斯柯达与马蜂窝掀起的未知之旅，也将持续产生更大、更广的影响力。

上一篇：粤港澳大湾区汽车“硅谷”——广汽新能源工业旅游惊艳登场 下一篇：没有了

更多精彩资讯，请点击中国E时尚：www.fashion-china.com.cn