文/小刀马

种种迹象都表明苹果和中移动即将达成合作协议，这也意味着苹果最终还是傍上了中移动这个土豪。虽然苹果的“土豪金”iPhone5S销售业绩还不错，但还不至于扭转苹果下滑的颓势，尤其是在新兴市场越来越多的后起之秀正在蚕食着苹果的市场份额和机会，他们主要以价格和相对的性价比取胜。苹果虽然也推出了iPhone 5C所谓的“廉价版”，但正如库克所言，苹果不会生产“垃圾产品”为由一样的价格也不是一般的用户可以慷慨解囊的，除非还是一个小土豪，当然真正的土豪是奔着iPhone 5S去的。

不过，如果苹果傍上中移动这个土豪之后呢?是不是iPhone5C的定制合约也能获得不错的市场机会呢?毕竟中移动的用户群跨度很大，也有大量的中低端用户。当然本身的iPhone5S预计还是苹果的主打产品，因为更好的溢价和利润率是苹果根本不可能放弃的。当中国联通(微博)已经上调iPhone 5S金色版的合约价格的时候，注定了“土豪金”在一定阶段的走势不会减弱，这也是苹果的一种惯用的营销伎俩。

对于中移动而言，苹果在高端市场的影响力还是非常巨大的，因此捆绑上这个土豪也是势在必行，尤其是现在的苹果已经没有当初的那种意气风发，因此合作的前提条件基本具备。坊间已经流传出中移动和苹果合作的海报，悄然地预热也是中移动在给市场传递一个信号。不过，即使支持TD模式，中移动和苹果的嫁接在当前的模式下更多还是在3G之下的一种合作更靠谱。或者未来在LTE模式下的合作更具有前瞻性。

这也是“曝光”的海报中提到，使用中国移动(微博)网络的iPhone将是中国市场上“最强大的iPhone”，可支持3G和4G网络。说白了中移动还是希望为自己的4G网络造势，目前三大运营商之中中移动对4G的发展和牌照发放是最迫切的。拥有7亿多用户的最大的移动运营商和任何一个硬件厂商的合作都是一次巨大的机会，苹果当然不希望错过这个机会，尤其是在市场竞争压力越来越激烈的今天，苹果需要寻找更多的合作伙伴来提升自己的市场份额。

如果双方合作会给市场带来什么改变吗?笔者揣测会有以下几方面的变化：

其一是对中国联通和中国电信(微博)的冲击不会太大，毕竟目前通过各种渠道进入到中移动的苹果用户已经很多，这些用户本身就是“偷来”的。当然不排除的是如果中移动给予苹果更多的购机优惠的话，会吸引部分用户进入到中端市场成为签约用户。

其二是中移动会给予苹果多大的优惠?相信中移动会对高端用户，尤其是尝鲜4G的用户给予更大的优惠策略，也就是说最终可能还是iPhone 5S的用户获得更多的“照顾”。对于iPhone5C的用户，中移动的定位策略会比较关键。能够让利多少会决定iPhone5C的市场机会有多大。

其三是中移动能给苹果带来多的用户群有多大?按照目前中移动新增用户规模以及中移动目前全球第一的用户群来说，苹果估计很希望能够获得更多的中国移动用户的支持，不过目前显然还不是一个换机高峰期，除非4G的牌照发放之后，中移动的网点建设可以同步跟上，并且用户体验不错，才能带来一次新的换机井喷。

其四是中移动这个土豪还不是苹果彻底站上全球智能手机霸主地位并高枕无忧的最大依靠。因为三星等竞争对手以及中国本土厂商的能力和技术演变都已经对苹果构成了压力。苹果如果不能持续推出创新产品和可以让市场眼前一亮的技术更迭的话，未来在智能手机市场苹果的优势会被逐渐地侵蚀。

其五是中国本土厂商的崛起在4G时代会有一个更大的变化。记得笔者在和一个国产手机厂商聊天时，听他说过，只要中国本土厂商真正扎下心来做一个产业的时候，那么逐渐占领这个市场会变得非常快速。4G时代大家同处在一个起跑线上，创新能力变得更加均衡，且对新兴厂商来说也意味着更多的机会，只要能够抓住市场的脉络和了解本土用户的使用习惯等等，就有可能在市场上脱颖而出，这方面，笔者看好目前的国产手机厂商的市场机会。就如同当初在电视、碟机、白色家电等市场的成功一样。

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