腾讯科技讯（无忌）北京时间8月2日消息，据国外媒体报道，通过专注于公司最好的业务：截止期限深度折扣，奢侈品电子商务及闪购网站Gilt新任首席执行官米歇尔·佩罗索（Michelle Peluso），正试图恢复这家公司的前景。

Gilt当前正在测试一种新技术，让公司的限时抢购服务更为有效，即便是竞争对手都在纷纷回避这种战术，且风险投资人称它只是一种“潮流”。对于一家寻求进行首次公开招股，且估值一度达到10亿美元的公司而言，怀有这样的抱负利益攸关。

在快速的扩张进入许多不同业务领域之后，Gilt已砍掉了部分部门，并进行了裁员。在今年2月从花旗集团跳槽至Gilt之后，佩罗索正带领着公司重新走向快速增长之路。在过去的三个季度中，Gilt的营收较之前的三个季度增长了50%。佩罗索正在对Gilt的业务进行重组，并开始激发员工对闪购业务的热情。

现年41岁的佩罗索在接受采访时表示，“闪购业务是我们的核心。我们去年的视线确实偏离了这一核心，但是自那时至今，通过再次调整，Gilt的业绩已经得到了很大程度的改善。”

Gilt董事们表示，取代公司联合创始人凯文·赖恩（Kevin Ryan）出任首席执行官以来，佩罗索能够带领公司让营收超过10亿美元，实现可持续盈利，并最终进行首次公开招股。排除非持续运营业务，Gilt去年的营收为5.50亿美元，高于2011年的4.50亿美元。

失去光泽

对Gilt不感兴趣的风险投资公司Battery Ventures风险投资家布莱恩·奥玛利（Brian O'Malley）表示，在闪购业务推动Gilt增长的同时，因为越来越多的公司尝试着推出类似的服务，Gilt已失去了光泽。随着经济形势的改善，设计师品牌同时也不怎么需要清理库存，这让Gilt的产品供应范围越来越小。

奥玛利说，“人们当前不再喜欢闪购。想要成为一家盈利公司，Gilt可能需要更长的时间。Gilt是闪购领域的典型代表，但是因为快速的扩张，让这家公司遇到了一些未曾料想到的复杂性。”

一些Gilt的竞争对手已经改变了原有的战术，而其它一些公司则陷入了困境。Fab.com本月终止了闪购服务，选择让消费者追踪自己喜欢的百货店和产品；Rue La La和Lot18均已裁员并削减业务规模；针对母亲的闪购网站Totsy已在今年清盘。

个性化闪购

佩罗索的团队正努力让闪购业务变得更好。凭借着公司创办6年来收集到的数据，Gilt正努力让自己的800万活跃用户支出的更多。

Gilt正在测试的做法让这种客户化走向了极致。通过使用消费者的衣服尺寸，偏好类别，喜欢的品牌和浏览历史，Gilt推出了针对个体消费者的特定时间销售服务，押注这种做法能够提高消费者购买的比例。

佩罗索这么做的原因，是认为消费是一件令人愉悦的事情，如果专门针对一位消费者，这种销售会更具吸引力。

佩罗索说，“我们仍只占到奢侈品打折消费市场很小一部分份额，公司在美国和全球其它地区的核心业务能够变得更大。”

实现盈利

Gilt已经终止了亏损，并预计在今年年底首次通过运营产生现金流。佩罗索正在提升公司的营销支出，推动公司在全球领域和移动业务上获得增长。目前，Gilt的移动业务已经占据了公司总营收的40%以上。

Gilt董事达纳·斯塔尔德（Dana Stalder）表示，佩罗索的风格与前任首席执行官赖恩形成了鲜明的对比。因为佩罗索的背景，让她“在合适的时间成为了合适的人选。”赖恩联合资助了一系列的创新公司，其中包括位于纽约的数据库软件公司10gen，以及新闻网站Business Insider。目前，赖恩依然担任着Gilt董事会主席。

佩罗索曾是世博控股旗下在线机票预定部门Travelocity的首席执行官。这家于2003年创办的公司在佩罗索的带领下实现了盈利。2009年，佩罗索加入Gilt董事会，并开始在花旗集团工作，担任该公司首席营销和互联网官，负责向公司提供更多便于消费者使用的银行技术。

消息人士透露，在2011年进行最后一轮融资时，Gilt的估值约为10亿美元。作为Gilt的主要竞争对手，总部位于纽约的Fab.com估值已超过10亿美元，但去年的营收仅为1.15亿美元；Fancy的估值为6亿美元，每月的营收约为300万美元。截止目前，Gilt已经募集到2.29亿美元资金。佩罗索表示，在Gilt进行首次公开招股之前，这家公司已无新的融资计划。

Gilt前首席执行官苏珊·莱恩（Susan Lyne）表示，“佩罗索当前所做的一切，会让Gilt处于更有利的位置，从而为这家公司在合适的时间进行首次公开招股奠定基础。”

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