jonny/文

新浪微博商业化新产品“闪购平台”于近期浮出水面，该产品的推出给限时特卖市场再添一把火，闪购已不仅仅是唯品会 等电商网站的专利，越来越多的参与者验证了这一模式的可操作性。

新浪微博，坐拥5亿用户的社交媒体平台，进入该领域，带给我们诸多想象，微博是否有能力在闪购领域打下一片江山，成为行业搅局者？

市场定位大众化

4980万活跃用户是微博实实在在的价值，有了这部分用户的真实存在，大把大把懂社会化营销的人抓住了消费人群的心理，在微博平台赚到了钱。相比之下，从过去一年的经验来看，微博守着老本儿赚点辛苦钱，真是不容易。当然，这些营销机构的成功，也引导着微博将眼光延伸至庞大的电子商务市场，思考并验证，怎么样才能在该领域分一杯羹？

去年年底，微博平台尝试发起了两次闪购活动，小米手机5分钟销售5万台，奔驰Smart 420分钟售出666部，这两个案例为微博介入电商市场注入了强心剂，从发现商品、支付、到分享，微博打造了营销闭环。

当然，能产生这么大的影响力，背后是商品本身的品牌知名度，以及合作双方精心策划的成果，也并不是随便一个商品都能在微博上，以这种推广形式达到引爆的效果。

时隔半年，在阿里战略入股新浪微博之后，微博有了更广泛的客户资源，可以将“微博闪购”，以更高的频率、更程序化的方式，将更大众化的商品，推送给潜在用户。相比，小米和Smart的“名品特卖”，微博闪购的市场定位，要广泛的多。

于用户是需求是干扰，成败一念间

微博有5亿用户，淘宝上有600万卖家、天猫5万商家；微博需要客户资源，阿里需要流量，或者说更多营销渠道满足客户营销需求，双方有天然的结合点。可以说，和阿里的合作，盘活了微博谋生的出路，阿里现成的客户资源和微博巨大流量下潜在的广告库存，将使双方在很短的时间内获得收益。

微博闪购平台的推出，同样很好的利用了阿里的客户资源，目前推出的大部分闪购商品，由淘宝及天猫的商家提供，微博平台则向商家收取3%的服务费，看上去的确是门不错的生意。

看看唯品会一年闪购带来的订单量，再将淘宝的商家数量、微博的用户数量放一块儿看，微博赚闪购市场的钱几乎得天独厚，但实际操作起来，却并不如想象中那么简单，毕竟用户登录微博的目的不是购物，如何平衡好社交和电商营销的度，是该产品成败的关键。

目前，微博闪购上的特卖商品包括食品、化妆品等，内容及形式与其他推闪购、特卖的电商网站并无大的区别。如果要在微博上产生非凡的营销效果，免不了未来要配合微博上其他营销产品一起推送，比如“粉丝通”、“热门话题推广”、橱窗等形式。那么，对推送精准度的要求就非常的高，是恰好抓住了用户需求，还是对其造成干扰， 成败一念间。

不得不承认，新浪的产品和研发能力仍然不够强大，到目前为止，微博和阿里合作的广告产品形式仍比较初级，展示形式以橱窗为主，推广也比较粗犷和生硬，推送仅根据用户在淘宝的浏览历史进行。

未来，作为微博社会化电商产品中的一种，闪购商品的推送将面临同样的问题，简单将“闪购”模式，复制在微博平台，不仅不会产生大的收益，还有可能对用户造成极大干扰。如何把握用户需求，在保证用户体验的前提下，进行精准推送，是重点，更是难点。

在保证用户免于被大量电商广告入侵的前提下，挖掘出巨大的商业价值，要取决于微博能否开发出创新的商业产品，更有针对性、更精准的推送。有了这层突破，包括“闪购”在内的社会化电商手段，才能帮助微博源源不断的创造价值。

（作者系美股资深观察人士）

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