腾讯科技 王可心 4月18日报道

在内贸电商还在大打价格战之际，外贸电商已跨进新时代。外贸B2C兰亭集势今日向美国证券交易委员会提交F-1文件，计划登陆纽约交易所，交易代码定为“LITB”，通过首次公开招股融资8625万美元。

如果兰亭集势成功上市，将成为外贸B2C第一股。兰亭集势成立于2007年，早期主营电子产品，2009年初兰亭集势上线婚纱产品线。2010年收购内贸3C网站欧酷网。此外，兰亭集势还推出了服饰自有品牌TS。

如果兰亭集势顺利上市，是否意味着中国概念股上市窗口重启？由于兰亭集势是外贸B2C，并不是标志性的企业，规模相对较小，其申请IPO对整个中国企业赴美上市的意义仍较为有限。互联网资深人士谢文(微博)认为，兰亭集势IPO更大的意义在于，证明了外贸B2C道路可以走通，外贸电商进入新的时代。

值得注意到是，兰亭集势的创始人团队仅占公司不到40%股份，其余股份均由风险投资方控制。资料显示，兰亭集势2008年获得联创策源500万美元的第一轮投资；2009年获得联创策源和金沙江创投1127万美元的第二轮投资；2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本3500万美元的第三轮投资。

资本市场过去一年多一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会 和YY两家企业登陆美国资本市场。雪球财经创始人方三文(微博)认为，兰亭集势申请上市，说明公司可以接受现在的估值。

但鉴于低迷期上市难以获得较高估值，兰亭集势此番“强行”上市也被外界认为是投资方急于退出的意志体现。

低调的创业者

兰亭集势招股书显示，2012年，时尚生活类产品销售占总营收的40.2%。另外，兰亭集势还提供小配饰、小商品、家居和园艺、电子产品、通信设备、体育和户外等产品，未来还将继续扩大产品范围和种类。

兰亭集势创始人郭去疾(微博)，斯坦福大学MBA，先后在微软、谷歌(微博)、亚马逊就职。2007年，时任Google中国首席战略官的郭去疾与文心、张良、刘俊等好友一起创办兰亭集势。

创业初期，兰亭集势获得了新东方联合创始人徐小平和谷歌美国早期员工周哲的天使投资。

郭去疾曾说，他是一个偶然的创业者，徐小平的一个电话改变了他的人生。“我觉得作为一个创业者，徐小平对我最大的贡献就是改变了我的一生，让这个公司在一个瞬间就成为了可能。今天回过头来看，小平可能说我过去对郭去疾的相信是正确的，见面不超过五次，可能这个相信是盲目的，但正是这些偶然的因素，没有绝对正确的标准，才让这种变异的产物发生了。”郭去疾在去年4月份在天使投资人大会上说。

天使投资之后，兰亭集势2008 年获得联创策源500 万美元的第一轮投资；2009 年获得联创策源和金沙江创投1127 万美元的第二轮投资；2010 年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本3500 万美元的第三轮投资。

兰亭集势上市，也成为谷歌前高管创业成功的一个案例。

外贸B2C的生意

外贸B2C，即把中国的商品直接销往外国消费者手里。

中国是世界最大的制造业基地。按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，经过涉及的环节复杂，包括国内供货商——出口商——国外进口商——批发商——零售商——消费者。

而跨国B2C在中间充当了桥梁的作用，其链条是：供货商——跨国B2C平台——海外消费者。供货商通过跨国B2C平台将产品直接配送到国际消费者手中，过了中间的批发商、渠道商，以及海外的零售商，掌控着从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。

跨国B2C的这种模式，降低了成本，提高了供货商的利润率，自身利润率也高于国内B2C。在海外，其商品的的优势在于价格低。

传统B2B中，中国制造以量大价廉取胜，所获利润低。著名经济学家郎咸平曾提出 “6+1”产业链理论：整个产业链的“6”包括产品设计、原料采购、仓储、运输、订单处理、批发以及终端销售，这6大块能创造的价值是90%。中国企业在应对外部竞争中仅仅占据了生产这个“1”的环节，利润少得可怜。而跨国在线零售模式，为“中国制造”开辟了新的渠道。

兰亭集势招股书显示，兰亭集势净营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元；在2010年、2011年和2012年，分别净亏损2190万美元、2450万美元和420万美元；在2010年和2012年运营活动中使用的现金分别为1990万美元和1410万美元；在2012年的运营中中产生了740万美元现金。

兰亭集势的业务运营地点在中国大陆和香港，已将产品销售给了全球200多个国家和地区的消费者。2012年，兰亭集势净营收中来自欧洲和北美市场的比例分别为50.7%和24.0%。兰亭集势客户数量从2010年的约50万增长至2012年的约250万。

除了兰亭集势，国内著名的外贸B2C还有DX、大龙网等。相比内贸电商，敦煌网CEO王树彤曾表示，外贸电商务实性挺突显，都很务实，在市场上很少像内贸电商一样血拼打价格战，而且面对的欧美等成熟企业，更提倡对客户的服务，而不是像国内企业一样杀价格。

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