关于“性”如今还是不能说的秘密吗?不可否认依然是个敏感话题，但不知道大家有没有发现，从小圈子内的调侃到公开范围内的戏谑，大家对性的态度普遍有了松动。

究其原因，一方面是性的需求本身是刚需，高等教育的普及让大家更坦然的正视“性”这一话题。另一方面是西方文化的冲击以及年轻人对自由、个性的追求，使得性观念对于年轻人的束缚力越来越弱化，有了谈性的底蕴和环境。

对于性的态度，可以看做是一种文明的表现。很多时候，正视它比绕开它更能显示出你的包容心。比如在日本，情趣用品已成为仅次汽车工业的第二大产业，情趣用品的普及并没有让日本出现大家所猜想的性泛滥，反而是让日本人更好的管理自己的欲望。

现在国人正在意识到这一点，包括很多的情趣用品厂商也开始从自身做起，将这个行业带到艳阳之下，涌现出了不少身正不怕影子斜的“带头大哥”。

海外取经 创业达人再开脑洞

大概是在2012年六七月份的时，David Yu先生去美国度假，当时他还是一个电子企业的老板，而如今却是高端情趣品牌SVAKOM的掌门人。

在美国度假期间他发现一个很有趣的现象，美国的情趣用品竟然就开在繁华地带，而且橱窗陈列不亚于奢侈品。他当时就想，原来情趣行业也可以做得这么高雅时髦。这与在国内情趣用品只能在红灯区狭小甬道里的生存环境完全不一样。

也许，情趣用品本来就应该是一种阳光的事。回国之后David Yu先生一直关注这个事情，终于，在2013年年初他带着“SVAKOM”正式进入中国市场，这在外人看来不可思议。

在大多数人的观念中，情趣产品一直是专业的两性或医用公司生产，而科技公司和互联网公司作为与情趣用户没有任何关联的外行公司，但事实上这些“外行”的新兴公司优势就在于对用户需求的了解有前瞻性眼光，依托信息技术和科学思维方式，在数据分析的基础上进行产品研发、并最终为消费者提供切实可行的智能情趣产品，这正是大多传统厂商不能比拟的地方。

特别是智能传感的普及，硬件的人工智能化逐渐成为可能。对很多人来说比较神秘的情趣用品领域里，依靠赤裸裸性器官来博眼球的产品思路早已落伍，面对人工智能改变世界的大潮，情趣产品也要求新求变。

以往，很多人盲目崇拜欧美、日本品牌商产品给力，其实他们真正的优势是本国分销渠道完善，产品研发并非强项。国外的品牌中经常就有中国工厂参与研发做ODM，所以经常会出现欧美、日本产品出自中国设计师之手，而中国工厂规模普遍偏小，利润微薄不足以支撑工厂雇佣高水平设计师，加上设计师无法直面用户，使工厂一直处于闭门造车状态。

再加上，国内的成人用品高毛利率也使得厂商和品牌商为了赚快钱很少关心产品是否有生命，是否与用户有很好的交互体验。在David Yu先生看来，没有用户体验逻辑的同质化产品对用户没有太大意义。

在SVAKOM司沃康的产品逻辑上，一直想要开创一种自娱自乐的智能模式。于是，David开始在全球范围内抽样有情趣用品使用经验的女性，并进一步征集她们在体验过程中的亲身经验。基于这些数据，David带领着他的研发团队，经过反复的实验与用户反馈，最终铸就了独特的SVAKOM“智能模式”，拉近了产品与用户的距离。

时至今日，这种充分还原了人性欲望的“智能模式”很好地融入了每一款产品，成为产品的魂灵，给追求精致体验和情趣生活的人们带去了高品质的享受。

做有灵魂的情趣用品：心向阳光

其实，情趣用品的用户他们的需求往往是简单而直白的，表现在产品层面有两大核心需求：第一就是产品给力，情趣用品是体验性产品，必须做到有趣、刺激;第二就是安全健康，情趣用品不像其他用品可以稍稍将就。情趣用品在安全性上绝没有将就二字，用户对产品安全诉求较高，因为劣质产品深入人体后带来的危害是可怕的，比方超标材料所制成的情趣产品容易造成阴道黏膜细胞壁破裂，导致女性妇科病的产生，这是在把品牌带入深渊。

情趣用品毕竟是在人体的私密部位贴身使用的，用户对产品的安全性的看重远胜其他。在David 看来，用户对价格最不敏感，所以价格战只能做一时，想长久经营下去，必须要有立得住的东西。

既然是情趣用品，不仅要做到有“情”更要做到有“品”。所谓“有情”，就是“有感情”，看你的产品有没有用感情，能否在设计时注入感情色彩，因为产品最终面对的是活生生的人，不能把消费者当成木头人来对待。

“你对消费者投入感情，他就会感受到你的情感，他会接受你，进而接受你的营销，最后接受你的产品。一个冷冰冰对待消费者的人，和一个有感情对待消费者的人，消费者会选哪个?不用我说你也懂。”David开门见山的表述很是形象。

另外，一个有灵魂的情趣产品，还要做到有品。所谓“有品”，就是“有品德”，这个主要体现在营销上，很多营销人在做营销的时候都容易犯一个错误，就是过于重视结果而忽略品德，为了达到营销效果不惜用一些下三滥的招数。

“品牌的塑造来之不易，不能因为一锤子买卖而葬送，应该像珍爱生命一样爱惜品牌。”David在谈及行业内只注重盈利不注重品牌的现象时显得痛心疾首，这几年，做情趣用品的厂商不少，我并不担心被超越。这个行业有很多人是为了赚钱而来的，就看你是想赚一时的钱，还是一直赚钱。

对于SVAKOM司沃康而言，现在不缺钱，融资方面也一直有接洽只是没有对外公布。任何一个有优秀基因的企业，有品牌价值的企业，最终一定会被资本所青睐，这是毋容置疑的。按照目前的市场占有率及销售额的节节攀升，司沃康未来几年内上市应该是毫无悬念的事。

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