新浪微博@娜娜__继续随遇而安：保健品的推销员一直缠着外公，外公每天吃数十种保健品，买一次就是数千元甚至上万元，家里人怎么都劝不住，还经常吵架，导致现在外公悄悄跟卖保健品的联合起来骗我们。

　　记者微访(史凤玲)博主小杨是江西人，在武汉一所高校读大三，她提到的外公其实是她外公的哥哥，和儿子一起住在阅马场附近。老人今年85岁，退休前是高校教授，十多年前就开始迷信保健品，到现在耗了几十万元钱在里面了。

　　前天晚上散步时，外公说漏了嘴说他又取了几千块钱，小杨和舅舅详细“逼问”才知道，外公从一个20岁出头的女孩那里又买了保健品。“那个女孩子上门推销，说她工资低，完不成销售额就要扣工资，外公心一软就答应帮她了，说是让她过个好年。”舅舅当即打电话给那个女孩子，对方矢口否认。

　　小杨昨天细数了下，发现仅桌上常吃的保健品药丸就超过20种，外公还在保健品公司存放了好几万块钱的药物。“他买一次就至少1万多块钱，舅舅不让他买，他就说‘求求你让我买吧’。”小杨说，外公十分注意饮食，身体也比较健康，但他把这些都归功于药物的作用，家人无论劝什么他都不听，吵过好多次。

　　小杨的事情得到不少网友的“同情”，网友“酒精酸奶”支招说：“哪天你跟着吃，然后搞点牙膏什么的，口吐白沫假装中毒，然后让家里其他人送你去医院，回来说保健品不能吃。 ”甚至有网友建议小杨和家人去找推销员谈判。

　　武汉某药业有限公司药师潘健说，国内的保健品市场目前比较混乱，有部分是进口药品，售价昂贵。“有些有抗衰老和提高免疫力的作用，但因人而异。”潘健说，同时服用过多的保健品不仅会造成药物冲突，还会增加肝肾的代谢负担，尤其是胶囊，老人的胃不容易吸收，建议在药师指导下对症下药。

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　　商家利用老年人心理推销保健品

　　老年人易轻信他人，容易被商家利用。“他们更信奉‘专家’和广告，不像年轻人那样有质疑精神。”华东师范大学应用心理学系主任崔丽娟认为，商家常找少数老年人做“托”，夸大产品疗效，这是利用了“自己人效应”，在心理上产生强烈暗示，从而增强产品可信度。另外，年轻推销员巧舌如簧，打“亲情牌”让老年人难以招架。崔丽娟说，这是心理学上知名的“孙辈疗法”。

　　业内自曝忽悠老人的招数

　　以免费为饵，推销老年保健品，黄勇（化名）干了5年，去年转行。“不想再忽悠老人，他们对我很好，实在不好意思。”他希望揭露几招惯用伎俩，提醒更多老年人。

　　■免费体验吸引人

　　利用老年人爱贪便宜的心理，免费体验是这类推销的"敲门砖"。选择目标群也有讲究——发布免费健康知识讲座信息做饵，或直接去公园找晨练老人，他们保健意识相对较强。

　　■闲聊句句藏玄机

　　和老人交流时，看似闲聊般提问，其实都有明确目的。比如问家里谁买菜，就能知道是谁管钱；问家里几口人，就能知道子女是否和老人同住，以免他们干涉。

　　■靠押金固定客源

　　免费体验有另一种形式——先让老年人交少量押金，然后约定，每周至少来门店5次，才能全数归还，否则就要扣钱。这样就能固定客源，赢得更多推销时间。

　　■亲情攻势套近乎

　　老人过生日，主动送蛋糕；老人爱打球就陪运动，爱逛街就陪逛街。小投资换来大回报。嘴巴还得甜，"阿姨""爷叔""爷爷""奶奶"不离口。

　　■多办活动增消费

　　健康知识讲座、短途旅游、参观、聚餐等活动轮番登场，有针对性地宣传产品。公司会经常安排"患者代表"上台"现身说法"，请"医疗专家"配合忽悠，直到老人甘愿消费。

　　■借老年协会之名

　　首次打电话请老年人参加旅游或讲座，不能直接以企业的名义，可借用老年协会的名号，先想办法把客人拉来。见面后如果对方追问，可回答："我们公司归老年协会管。"