线上展示线下引导双联动，波司登流量变现之路
波司登作为国内羽绒行业的标杆企业，多年来已经形成独有且固定成型的风格，消费者看到波司登就会联想到“温暖”、“时尚”等关键词。但随着越来越多的品牌开始崛起，行业竞争加剧，波司登需要给消费者更多的刺激和选择。因此，波司登携手以“尊重、分享、创新、故事、乐观、高质”为品牌理念的迪士尼，将各自品牌内蕴互相转移，打造“羽见梦幻”的大主题。
2017年双方在延续“羽见梦幻”的同时，更强调了“玩在一起，乐享不同”的概念，叠加出超强的市场关注度和吸引力。
这种合作形式，可以让自身产品展现出更多的样式，也能让品牌给消费者带来完全不同的感受。此次波司登迪士尼系列新品直接受迪士尼理念的影响，印字、织带等点缀标饰让服装极具鲜明个性，萌趣十足，让人耳目一新。
更传递出波司登顺应时代潮流、勇于改变的讯息。同时也带来足够强的话题，为波司登争取更多的话语权和市场份额。
中国特色市场经济逐渐成熟，国内对于品牌和定位的意识越来越强。而波司登企业规模的扩大，让它在羽绒这个单一市场上占有率的增长逐渐趋于平和。因此，波司登亟待扩张市场，扩大消费者族群，寻求新的盈利模式。而与迪士尼的合作正可以帮助它进行品牌延伸。“羽见梦幻”中的“梦幻”即可作为品牌延伸策略中的关键词，围绕这个定位点展开，实现产品价值的附加。
为此，波司登配合了一系列以“梦幻”为主的活动，以红人直播的方式向消费者演绎新品配搭、引领门店体验，在终端营造最贴合迪士尼系列产品的消费场景，线上展示线下引导双联动，形成大范围曝光，引发消费者热议。给品牌带来注意力，帮助实现流量变现。
根据品牌联合溢出效应，波司登迪士尼合作款会反作用于消费者对母品牌波司登的评价，消费者会很容易将对迪士尼的认知转移到波司登上。日后，看到波司登除了“温暖”也会联想到同迪士尼一致的“梦幻”，“童趣”等关键词。同时因为迪士尼品牌的参与，波司登得以改变在年轻人中知名度较高但认同度不高的现状，获得更为积极的评价。
上一篇：图片聚焦美妆，践行新零售 下一篇：没有了