【导读】2017年4月，森马电商公布了第三位时尚合伙人-独立设计师LEAF XIA，并联合全球最大特卖电商唯品会开启了“森马电商五周年庆”活动。4月13日，森马在上海时装周GreenCode会场闭幕秀发布五周年特别款collection2.2胶囊系列。森马电商总经理邵飞春、唯品会商务副总裁孙格非、森马第一位时尚合伙人、森马时尚总编辑欧阳娜娜出席了活动。

【森马时尚总编辑欧阳娜娜】

LEAF XIA是继欧阳娜娜和江南BoyNam之后的第三位森马时尚合伙人。她将环保发光面料和热烈鲜艳的印花运用到服装设计中，带来了时尚与科技的碰撞。在时装周闭幕秀现场，森马正式聘任LEAF XIA为森马时尚合伙人，森马电商总经理邵飞春为LEAF XIA颁发了聘用证书。

森马推出第三位时尚合伙人LEAF XIA

SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2胶囊系列

SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2胶囊系列

SEMIR×LEAF XIA 五周年collection2.2胶囊系列

这个系列在销售端也大受欢迎，多个设计师联名款上线首日即卖断货。

这是森马第一次登陆唯品会VIP大牌日，这样级别的深度合作在时尚休闲品牌中也是首次。此次合作款的成功与森马的时尚合伙人计划密不可分。高逼格的品牌调性，是唯品会VIP大牌日与森马携手并大卖的重要原因。

已经拥有21年历史的森马，与唯品会强强联合，在电商领域迎来了新的增长。森马时尚合伙人计划也开启了电商内容营销的新模式，与明星合伙人共创优质内容，服务粉丝并最终转化为销售。森马正在通过一系列的市场动作，表达年轻态度，实现“用时尚赞美生活”的使命。

【深度合作】传统商业合作模式的转型

各品牌利用明星代言人助阵已屡见不鲜，但走马观花的粗暴代言无法打动明星背后的粉丝群体，使其转化成品牌消费者。这是困挠很多传统品牌的问题。

森马可能找到了解决方案。在时尚合伙人计划中明星不仅是品牌代言人，更深度参与到服装设计、品牌活动策划以及与粉丝的互动中，拉进品牌与消费者的距离。

森马也始终认为设计是服装品牌的灵魂，只有美美美才能让人买买买。森马选择了LEAF XIA作为第三位时尚合伙人。她毕业于设计圣殿纽约帕森斯设计学院，擅长色彩碰撞组合和印花的运用，是当今年轻一代设计师的杰出代表，其随意的涂鸦风格正是新世代年轻人表达真自我的最佳写照。这是两个品牌之间的的相互映衬和相互诠释的体现。它使森马整体品牌形象和品牌联想更具张力。森马不仅紧跟年轻一代潮流趋势，也对传统的商业模式进行了升级。

(LEAF XIA)

【内容即品牌】创新营销模式的探索

服装行业发展到今天，单纯的货架式卖货和电视广告已成为过去。通过怎样的洞察能打动消费者，通过怎样的创意说服消费者，通过怎样的渠道触达消费者也是森马一直在探索的问题。

【Insight】忠于自我表达

你可能没发现，你穿上什么，你就是什么。人们的穿着直观反应他们当下的生活状态。服装是一种材质，又是我们情绪的表达，或者随性，或者张扬……我们希望穿着者能忠于内心最真实的自己，并通过自己的服装表达出来。这就是森马做collection 2.2 胶囊系列的初衷。

【Big Idea】全球最美PoPup-Emotional House

内容即触点，触点即品牌。优质内容是品牌沟通的天然契机，再通过市场的手段放大优质的内容品牌是森马品牌营销的新尝试。森马联合#喊你来玩#特邀视觉艺术家葉子楽(YeLove)创作Emotional House并启动全球最美popup。跨越全球，通过快闪和行为艺术的方式传递“终于自我表达“的理念，并将同步播出全球纪录片。

从冰岛出发寻找发光的灵感，将“人”作为material建立起空间的“Emotional House”，将服饰揉入人文，在江河湖海间打造未来感的情绪空间;跨越New York探访印花的热烈奔放，回到LEAF XIA曾经求学的地方寻找激烈流淌的关于青春的记忆，并用鲜艳刺眼的印花中呈现设计师的emotion;最后把Emotional House带回了上海时装周，发布发光面料与碰撞印花的极具未来感的系列服装。该项目向整个行业展示了森马大胆革新的魄力与令人惊艳的成果。

【how】优势渠道的互补——打造时尚内容运营平台

“跨界营销的本质就是资源的再整合。”森马电商总经理邵飞春在介绍森马时尚合伙人的项目时这样说道。

森马的传统渠道优势，时尚合伙人的粉丝优势在这个项目中完美配合，创造了1+1>2的传播效果。国民老公杨洋、森马第一位时尚合伙人-森马时尚总编辑欧阳娜娜、创意艺术家叶子楽、时尚体验专家Candy Li、摄影师杨大龙、知名时尚博主江南BoyNam，多元且强大的名人阵容配合森马自有的微博微信KOL、直播平台、天猫、聚划算、唯品会等电商平台的海量资源，不仅给大家带来了新的时尚体验， 也持续创造一波又一波的传播声浪。

森马XLEAF XIA系列发布还通过唯品会APP进行了两场全球同步直播——邀请主创团队全程直播上海时装周model fitting和闭幕式发布秀场实况，即看即买，完成了视频直播到下单购买的转化。

在品牌竞争日趋激烈的背景下，森马“时尚合伙人”创新商业模式的成功标志着森马电商品牌运营、营销、客户体验、商品供应链等全方位的战略升级已经初见成效。本次与唯品会的合作也充分将双方优势互补，是双方共同推进企业创新模式的升级。相信此次强强联手，定能共创未来的辉煌。

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