导语：

星美对于行业而言等于电影娱乐产业链，对于百姓而言等于“星美国际影城”，但星美汇是什么？它选择了怎样的商业模式？又能输出怎样的价值体验？而这个看似有些前瞻的“渠道云端”又能给我们的生活方式带来怎样的改变和惊喜？

带着这一系列的疑问，记者在北京星美国际集团总部采访了集团CEO郑吉崇先生，谙熟营销理念和商业模式的他，娓娓道来关于星美汇的不同寻常。

诞生的理由：先天可做O2O

每个企业都有一个原始的DNA，决定着企业的愿景和战略，也决定着差异化的眼界、定位以及路径。记者直奔主题，星美到底要做什么？这似乎已是一个企业哲学问题，但郑总的回答简单而笃定：以电影文化为核心，为影迷提供精品时尚的生活。我们走过十余年，从拍摄电影，到发行电影，从放映电影，到产业周边，上中下游齐备，实话讲，这已然很难得，而星美汇的出现，与其说是电影周边的生意，不如说是顺应商业与科技发展潮流的创造物。如今，O2O（online to offline）是一个很潮的词汇，但更多的是悬在空中的概念。记者注意到星美汇线上商城的LOGO下方有这样一行字：中国第一线上线下互动商城。很显然，两个关键词，“第一”和“互动”。电子商务的确已进入O2O时代，但目前看来依旧没有太多的成功案例，其实最主要的原因就在于O2O有区域性的限制，且宽度与深度必须兼具，目前有人在探讨商圈联盟模式，路数自然是对的，但整合和深挖的难度也可想而知，恰恰是星美具备了一个先天的优势，故为“第一”。而郑总对“互动”做出的阐述，让记者眼前一亮：星美汇面向所有电影人群，整合零售、美食、娱乐等产业资源，为顾客提供的是线上订购，线下取货的便利与实惠，这样就解决了线上购物体验感不足以及企业庞大物流的问题，且购物与观影优惠进行密切捆绑，让影城周边几公里的居民，能够更频繁的走进影城，感受电影文化与精品消费相融合的时尚气场，体验电影即生活，生活即电影的独特氛围。

内容 + 渠道 or 内容 X 渠道 ?

内容为王，渠道为王，二者得兼，无往不胜。

一个杠杆，可以撬动地球，而这个杠杆，对于星美而言，应该就是这些年在数十座城市落地的星美国际影城。日夜兼程的布局，让星美牢牢接住了地气，也为日后的精耕细作扎下了厚实的根基。但在郑总眼里，内容加上渠道，并不是星美汇的本质，因为这就是普通的连锁店模式，而内容乘以渠道，借助线上商城与线下精品实体馆，以及后台数据支持，真正做到对万种商品整体实时的全国调配及监测，并精准对应每个城市的实际需求，这才是真正的渠道云端。

大数字如何变成大订单

商业模式创新来自深层的战略动机，而高妙的模式并不等于最终的成功。

以星美十余年的商业经验，想必自然不会做大雾中的领跑者，清晰可见的持续可操性，是一个如此大体量的上市公司最应该琢磨通透的。在郑总看来，刚刚运营不到2年的星美汇，的确还有一些在流程、技术以及整合资源上尚待夯实的环节，但这并不会影响对商业逻辑的坚定，说到这里，郑总抛出了几个鲜活的数字来印证他的信心：45座城市、80家五星级影城、每年2500万观影人群，60万核心会员，且年底有望突破100万……规模效应自然已毋庸多言，这就是星美汇最坚实的依托，而把线下数千万的人群通过技术与营销导入线上平台，利用互联网及新媒体进行快速推广，同时线下利用影城自身阵地广告资源形成直接曝光宣传，将很快形成一个超级庞大的CRM数据库，直接刺激线上线下更顺畅的衔接互动。说到这里，郑总的语速加快，面露兴奋。

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