最牛实习生投身汽车销售月卖14辆工资达1.5万

时间: 2013-05-30 08:43 来源: 时尚生活网

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　　浙江在线05月30日讯陈哲轶是人，是职业技术学院青年汽车学院汽车技术服务与专业的大三学生。从去年6月开始在的一家担任汽车销售顾问实习生至今，连续5次荣获销售冠军，月均收入超过了8000元。

　　上个月，他一口气卖掉了14辆汽车，拿到了一笔令人艳羡不已的实习工资1.5万元。

　　那么他是怎么做到“卖车王”这个称号，成为一个最牛实习生，他说，活都是靠自己干出来的。

　　一个月卖掉了14辆汽车，荣升“卖车王”

　　到实习快一年，这家专卖汽车和。扣除前面4个月的适应期，从去年10月至今陈哲轶已经卖了近70辆汽车，平均三天卖出一辆。

　　在销售最火爆的上个月，陈哲轶卖掉了14辆。最多的一天，陈哲轶下了4张单子，填单的时候手心直冒汗，他一直嘀咕：这年头有钱人怎么这么多啊。

　　陈哲轶仔细算过，该的15名销售顾问中，去年收入8万元以上的占了一半以上，平均收入较前年略有增长，也算是尝到了车市丰收的果实。

　　“虽然不是卖，但只要够勤快而且运气不是特别差，月入达到6000元以上并不太困难。”陈哲轶说，他们店里的销售顾问去年月入最高纪录是2万多元。

　　尽管陈哲轶当之无愧成为上个月里的“卖车王”，但讲起自己的销售经验却是非常谦虚，称比起其他前辈销售员还要好好努力。

　　月入过万跑的是量，按揭利润占了大头

　　陈哲轶说，他销售的汽车不比，无论顾客买哪个配置的车型，他的提差不多，所以他必须要跑量。

　　“我并不羡慕那些卖的销售员，因为同样是卖一辆车，虽然我的提成没他们高，那么就多卖几辆，也能达到一辆的提成。”陈哲轶自信地说，关键要看你怎样卖出去，做到量高。

　　每个销售顾问每月都有考核要求，公司有规定要卖出几辆车，如果没到量，那么销售顾问将得不到该月应有的奖金。但这从来不是陈哲轶担心的，他似乎已经抓到销售此款车的规律，不到月中他基本都能完成考核，并且都能达到自己的预期计划。

　　“按揭的利润也很高，所以按揭的提成往往比车子本身的销售提成要高。一个销售员的收入除了看他卖了多少辆车之外，还看他做了多少笔按揭。”陈哲轶说，卖出一辆按揭的高配车，可以抵得上四、五辆普通车型的车。

　　当然，从汽车装潢中销售顾问也是可以拿提成，但对于陈哲轶他却并不看好这块：“我们这款车主要客源来自城镇居民，本身就是一辆几万元的车子，一般的客人不会花钱去装潢汽车，你说让他贴个上千元的汽车膜，那是不可能的。”

　　此外，车价对提成也有很大影响。陈哲轶说，对车型设定了“底价”，低于这个价格，销售员提成几乎没有。不过，价格卖高了的话，一不小心就有可能吓跑客户，到头来得不偿失。如何让客户心甘情愿多掏钱，这对销售员来说确实是一个不小的考验。

　　好好学习课堂知识，把专业用到实践中去

　　当陈哲轶谈起如何做到“卖车王”时，他笑了：“大家都说销售员一定要口才好，其实我觉得除了口才，在大学里一定要好好学习课堂知识。因为学校的课程对现在岗位工作非常有帮助，在上课时老师教我们如何分析顾客，了解他们的购买力、决策力、喜欢的车型颜色、可能的购车时机等，都在我在做汽车销售过程中能应用到。”

　　在杭职院，陈哲轶并不是唯一一个在实习岗位上大显身手的学生。在近日学校评选出的优秀实习生中，也有同学在实习期间卖出了150辆汽车，还有同学得到了企业授予的年度最佳新人奖等。

　　经学校就业负责部门统计数据显示，截至5月24日杭职院毕业生就业签约率达63.86%，比去年同期增长了7.57%，且90%以上毕业生已有就业意向单位。2013年至今，该校招聘岗位已达到21400余个，是毕业生数的7倍多。

　　杭职院学生处处长韩亮分析说，在保证毕业生充分就业的基础上，学校更重视毕业生的专业对口率、平均起薪等就业质量数据，努力让学生学有所用，就业后发展有后劲。